O strategie de product seeding care îți spune ce a funcționat

Ce este product seeding și ce nu este

Seedingul e un cadou fără condiții. Alegi creatori care se potrivesc cu brandul tău, le trimiți produsul și speri să le placă destul încât să-l arate. Nu există contract, termen sau postare garantată. Asta îl face ieftin și tot asta îl face greu de planificat.

Nu este o colaborare plătită. Dacă stabilești livrabile, date sau drepturi de utilizare, faci o campanie plătită și ar trebui s-o tratezi ca atare. Seedingul funcționează cel mai bine ca partea largă și ieftină de sus a programului tău cu creatori: trimiți multora, afli cui îi place cu adevărat produsul, apoi îi plătești pe aceia.

Cifrele te aduc cu picioarele pe pământ. În sondajul Traackr despre seeding din 2023, făcut pe 305 marketeri, 61% au spus că mai puțin de jumătate dintre creatorii care primesc un produs ajung să posteze. Așa că strategia de mai jos pornește de la o singură idee: planifică pentru o rată de postare mică și măsoar-o onest.

1. Alege un singur obiectiv pentru fiecare trimitere

„Notorietatea” e prea vagă ca să te ghideze. Alege unul dintre acestea pentru fiecare val și notează-l înainte să trimiți:

• Volum de conținut. Vrei cât mai multe videoclipuri reale cu produsul, ca să afli cum vorbesc creatorii despre el. Măsori postările și rata de postare.
• Reach. Vrei ca produsul să ajungă în fața unui anumit public. Măsori vizualizările postărilor care chiar arată produsul.
• Recrutare. Vrei să găsești creatori pe care să-i plătești mai târziu. Măsori câți au postat din proprie inițiativă și cât de bun a fost videoclipul lor.
• Buzz la lansare. Vrei un grup de postări într-o singură săptămână. Măsori postările din acel interval.

Obiectivul schimbă tot restul: pe cine alegi, când trimiți și ce înseamnă „succes” la final.

2. Alege creatori care l-ar cumpăra oricum

Cel mai bun indicator al unei postări e potrivirea, nu numărul de urmăritori. Un creator care folosește deja produse ca ale tale, în videoclipuri care arată ca cel pe care îl speri, va posta mult mai des decât un nume mai mare care n-a arătat niciodată categoria ta.

• Uită-te la ultimele lui 10 videoclipuri. Arată produse? Postează vreodată produse primite cadou și le declară?
• Verifică formatul. Dacă ai nevoie ca produsul să apară pe ecran, sari peste creatorii care doar vorbesc la cameră.
• Combină nivelurile. Un val format mai ales din nano și micro creatori, cu câțiva mai mari, îți împarte riscul.
• Caută creatori care îți arată deja produsul. Sunt cea mai caldă listă pe care o vei avea vreodată.

Întreabă înainte să trimiți. Un mesaj scurt de confirmare („Putem să-ți trimitem noul nostru ser? Fără nicio obligație.”) te costă o zi și salvează pachetele care ar ajunge la oameni care nu le-au vrut niciodată. Șabloanele noastre de e-mail pentru gifting includ unul.

3. Fă pachetul ușor de filmat

Un creator decide în primul minut cu coletul în mână dacă merită un videoclip. Ajută-l în minutul acela:

• Trimite produsul la dimensiune completă, nu o mostră. Mostrele sunt rareori filmate.
• Fă produsul ușor de recunoscut pe cameră: o etichetă clară, cu fața în afară, o culoare care se vede bine pe ecranul telefonului.
• Pune un bilet scurt, scris de mână: cine ești, de ce l-ai ales și contul tău. Nu un brief.
• Spune ce ți-ar plăcea, cu delicatețe. „Dacă îl distribui, ne-ar bucura un tag” e în regulă. O listă de mesaje obligatorii transformă un cadou în muncă neplătită.

Dacă vrei totuși să transmiți câteva mesaje cheie, păstrează-le pe un singur card. Șablonul nostru de brief pentru influenceri are o variantă ușoară, pentru cadouri.

4. Alege momentul după cum planifică creatorii

Creatorii își planifică conținutul cu una până la trei săptămâni înainte. Dacă ai nevoie de postări pentru o dată de lansare, pachetele ar trebui să ajungă cu aproximativ trei săptămâni înainte. Evită să ajungă în mijlocul unui sezon mare de cumpărături sau de sărbători, când creatorii sunt plini de alte colete.

Trimite în valuri de 20 până la 50, nu totul deodată. Fiecare val te învață ceva despre potrivire, pachet și mesaj, ce poți corecta la următorul.

5. Urmărește fiecare creator, de la livrare la videoclip

Aici se destramă majoritatea programelor. 56% dintre marketerii din același sondaj Traackr fac seedingul într-un tabel, iar un tabel nu poate urmări videoclipuri. Pentru fiecare creator trebuie să știi:

• Datele de expediere și de livrare.
• Dacă a postat, pe ce platformă și când.
• Dacă produsul apare cu adevărat în videoclip și dacă ți-a dat tag.
• Vizualizările acelei postări după 7 zile.

Problema e că mulți creatori arată produsul fără să-ți dea tag, așa că o căutare după tag sau mențiuni îi ratează. Fie urmărești fiecare videoclip nou al fiecărui creator, fie folosești un instrument care face asta. Pozto verifică fiecare TikTok, Reel și Short nou al creatorilor tăi și îți caută produsul în cadre, sunet și descriere, cu sau fără tag. Dacă începi manual, tabelul nostru gratuit de urmărire a influencerilor are coloanele potrivite.

6. Revino o singură dată, cu blândețe

Un cadou nu e un contract, așa că insistența pentru o postare strică relația. Un mesaj prietenos la aproximativ două săptămâni de la livrare e normal: a ajuns, îi place? Dacă a postat fără să-ți dea tag, un mulțumesc plus o rugăminte delicată pentru tag funcționează de obicei. Mai multe în ce faci când un creator care a primit cadou nu postează.

7. Măsoară cât te-a costat valul

La aproximativ 30 de zile de la livrare, închide valul și calculează patru cifre:

Rata de postare e pârghia care contează cel mai mult. La același cost, dacă dublezi rata de postare, costul pe postare scade la jumătate. Încearcă în calculatorul de ROI pentru seedingul de produse. Dacă conducerea cere o sumă în dolari, EMV transformă vizualizările și interacțiunile într-o valoare media estimată; spune doar clar ce tarife ai folosit.

8. Repetă: renunți, păstrezi, plătești

Împarte valul în trei grupuri înainte de următoarea trimitere:

• Plătești. Creatorii care au postat din proprie inițiativă, cu produsul clar pe ecran și vizualizări bune. Oferă-le o colaborare plătită sau un acord de afiliere.
• Păstrezi. Creatorii care au postat sau aproape au postat. Trimite-le următoarea lansare.
• Renunți. Creatorii care n-au postat după două trimiteri. Fără supărare; scoate-i din valurile următoare.

Apoi schimbă un singur lucru pentru următorul val: combinația de creatori, pachetul, biletul sau momentul. Schimbă câte unul și vei ști ce a mișcat rata de postare.

Exemple de product seeding

Trei tipare care funcționează, descrise în general:

• O lansare de skincare. 60 de pachete pentru micro creatori care postează deja rutine, cu livrare cu trei săptămâni înainte de lansare, cu un bilet și fără brief. Obiectivul e volumul de conținut; cele mai bune videoclipuri devin mai târziu reclame plătite.
• Un brand de suplimente care recrutează ambasadori. Valuri lunare mici, de câte 20 de creatori dintr-o singură nișă. Oricine postează de două ori din proprie inițiativă primește o ofertă de afiliere.
• Un moment de realimentare a stocului. Retrimiți un produs vedetă creatorilor care l-au postat data trecută, sincronizat cu un e-mail despre revenirea în stoc, ca postările să se adune într-o singură săptămână.

Pentru o imagine mai largă despre cum faci asta ca program continuu, citește despre influencer seeding sau vezi cum gestionează Pozto seedingul de produse.