该用哪份 brief
寄样和付费合作是两种不同的约定，所以需要不同的 brief。寄样 brief 应该像随产品附上的一张便条。付费 brief 更接近工作说明书：列出你付费购买的内容和时间。
| 寄样 brief | 付费 brief | |
|---|---|---|
| 发帖义务 | 无 | 有，按约定 |
| 篇幅 | 一页 | 最多两页 |
| 截止日期 | 无 | 初稿日期和上线日期 |
| 必含要点 | 几条请求 | 逐条列出并双方确认 |
| 内容授权 | 不包含 | 写清楚 |
寄样产品 brief
打印成卡片放进包裹，或随发货邮件一起发送。请求要轻。一位因为免费产品而感到被催的达人，只会更不愿意发，而不是更愿意。
产品寄样：[品牌] × [达人名字] Hi [达人名字]， 谢谢你愿意试用[产品]。这是一份礼物，没有任何发帖义务，我们也更希望你只在真心喜欢时才分享。 关于产品 - 是什么：[一句话] - 适合谁：[肤质 / 目标 / 使用场景] - 怎么用：[步骤，以及多久能看到变化] - 有什么不同：[一两点，用大白话说] 如果你决定发布 - 我们想要的就是你的真实感受。喜欢什么、不喜欢什么，都可以说。 - 请至少让产品在画面中清楚出现一次，让观众知道是什么。 - 标记 @[品牌账号]，并使用[话题标签，如有]，方便我们找到你并表示感谢。 - 清楚披露这是寄样，例如在视频和文案中注明“[品牌]寄样”，或使用平台的付费合作标签。 请避免 - 医疗功效或保证效果的说法（如“治愈”“临床验证”，除非我们已向你提供依据）。 - 点名与其他品牌比较。 时间 没有截止日期。如果你发布了，我们很想看看，发个链接给我们就好。 有问题请联系 [你的名字] · [邮箱] · [电话或私信账号] 感谢你的试用。 [你的名字]，[品牌]
付费内容 brief
在签合同之前发送，让费用和工作量相匹配。“必含内容”中的每一条，都应该是你收到初稿时会逐项核对的。
付费内容 brief：[活动名称] 达人：[名字，@账号] 品牌对接人：[名字，邮箱] 费用：[金额] · 付款：[时间，例如签约时付 50%，发布后付 50%] 1. 目标 [这条内容要达成什么：新品认知、带动优惠码使用、展示使用流程……] 2. 核心信息 [观众应该记住的一句话。] 3. 必含内容 - 前 [5] 秒内产品清楚出现在画面中 - 至少口头说出一次产品名称 - [优惠码 / 链接]：[CODE] / [URL] - 在文案中标记 @[品牌账号] - 信息披露：在文案开头注明“#ad”或“与[品牌]的付费合作”，并在视频中说出或展示，同时使用平台的付费合作标签 4. 创作自由 - 形式参考：[护肤流程、使用前后对比、我的一天、GRWM……] - 语气：用你自己的风格，不要照稿念。 - 请勿：[需避免的说法、竞品名称、敏感话题] 5. 交付内容 - 平台与形式：[例如 1 条 TikTok，30–60 秒；1 条 Reel 同步发布] - 初稿截止：[日期] · 品牌反馈时间：[2 个工作日内] - 上线日期：[日期或时间段] - 帖子至少保留：[例如 90 天] 6. 内容授权 [无 / 品牌账号自然转发 / 付费广告投放 X 天]。白名单授权或 Spark Ads：[是/否，期限]。 7. 数据反馈 发布 [7] 天后，分享播放量、触达和收藏的截图。 8. 审核 对初稿进行一轮反馈，仅限于准确性和必含内容。
如何写一份达人真正会照着做的 brief
- 先讲产品，而不是品牌故事。 达人需要知道产品有什么用、怎么用。创始故事放个链接就好。
- 要求少而清楚。 三条必做会被执行，十二条只会被扫一眼。
- 要求产品出镜。 听起来理所当然，却是最重要的请求。文案里提到了、视频里却没有产品，观众一划就过去了。
- 形式交给他们。 他们最清楚什么适合自己的粉丝。给灵感，不给脚本。
- 说明怎么联系你。 一个名字，一个邮箱。没人回答的问题，最后就变成没发出来的帖子。
信息披露：该提什么要求
在美国，FTC 要求达人在提及品牌产品时披露与品牌的关系，这也包括免费产品，而不只是付费合作。它给达人的指南是 Disclosures 101 for Social Media Influencers。简而言之：
- 只要收到任何有价值的东西，包括礼物，都要披露。
- 使用“广告”“赞助”或“寄样”等直白的字眼。#ad 这类话题标签可以用，但不是必须的。
- 让披露容易被注意到，不要埋在文末的一堆话题标签里。
- 在视频中，披露应出现在视频本身，而不只是文案里。
上面两份 brief 都包含披露条款。其他国家和地区有各自的规定，在美国以外寄样时请先查清楚。本页为一般性指导，不构成法律建议。
发出 brief 之后
brief 只是一半。你还需要知道谁发了、产品有没有出镜、有没有标记你。我们的追踪表格可以手动记录这些。Pozto 则自动完成：它将达人发布的每条 TikTok、Reel 和 Short 与你的产品图片比对，并显示产品出现的秒数。了解达人追踪。
常见问题
寄样产品要附 brief 吗？
要，但要简短，并明确是可选的。brief 帮助达人了解产品，读起来不应该像合同。
可以要求达人收到寄样后必须发帖吗？
如果要求发帖，它就不再是真正的寄样了，达人也会把它当作付费合作来对待。如果你需要保证有内容，请使用付费 brief 并支付费用。
应该用什么文件格式？
把文字复制到 Google Doc、Word、Notion 或邮件里。纯文本最方便传递，在手机上也不会乱。
达人需要披露寄样产品吗？
在美国，FTC 的答案是需要：免费产品属于有价值的东西。请参阅 FTC 的指南。