只统计有标记的帖子，你只能看到 15 条中的 11 条。
计算器如何运作
产品寄样就是把产品寄给达人，不承诺发帖。有人发，有人不发。回报取决于有多少人发、有多少人看到这些帖子，以及这些播放对你值多少钱。计算器把这些因素放在一起计算。
输入项
- 寄样数量。 本次活动寄给多少位达人。
- 单份成本。 一份样品的全部成本：产品成本价、包装、附带物料和运费。用到手成本，而不是零售价。
- 发布率。 发布了产品相关内容的达人占比。如果以前做过寄样，就用你自己的数字；如果没有，多试几个值，看看结果范围。
- 平均每帖播放量。 你寄样的达人一条帖子的典型播放量。看他们最近的视频，而不是粉丝数。
- 每千次播放价值。 1,000 次播放对你值多少钱。下文会讲如何选择。
- 优惠码或链接带来的销售额。 通过优惠码或分销链接能追溯到本次活动的收入。如果不追踪，就保持 $0。
- 标记你的帖子占比。 有多少帖子在文案中提到了你的账号或品牌。其余帖子展示了你的产品，却没有说出来。
公式
| 输出项 | 公式 |
|---|---|
| 帖子数 | 寄样数量 × 发布率 |
| 总成本 | 寄样数量 × 单份成本 |
| 单帖成本 | 总成本 ÷ 帖子数 |
| 总播放量 | 帖子数 × 平均每帖播放量 |
| 千次播放成本 | 总成本 ÷ 总播放量 × 1,000 |
| 媒体价值 | 总播放量 ÷ 1,000 × 每千次播放价值 |
| ROI | （媒体价值 + 销售额 − 总成本）÷ 总成本 |
| 仅凭标记能统计到的帖子数 | 帖子数 × 标记你的帖子占比 |
如何选择每千次播放价值
这是大家最容易争论的输入项，所以要用你自己的数字。最简单也最诚实的选择是你自己的付费社交 CPM：你在同一受众上向 Meta、TikTok 或 YouTube 购买 1,000 次展示所付的价格。如果一条寄样帖子触达的是广告也会触达的同一批人，它的播放至少值这么多。
- 用你自己的广告账户。 从你在同一平台上最近几次活动中取 CPM。
- 保持保守。 达人内容的表现往往优于广告，但你不需要靠这个论点来说服别人。一个财务团队认可的较低数字，胜过一个他们会质疑的较高数字。
- 所有活动保持一致。 数字本身不如每次都用同一个数字重要，这样活动之间才能公平比较。
这样算出的媒体价值，和所有赢得媒体价值一样，都是估算。我们的 EMV 指南解释了其中的取舍；如果你想计入点赞、评论和分享，可以用 EMV 计算器。
为什么发布率是最大的杠杆
无论达人发不发，每份样品的成本都一样。所以发布率翻倍时，同样的预算下，单帖成本减半，媒体价值翻倍。计算器下方的对比展示了同一个活动在 20% 和 40% 发布率下的结果。这个差距通常比你在运费上讨价还价或换更便宜的产品所能省下的都大。
选择本就喜欢你所在品类的达人、确认地址和签收、在有人没动静时友好跟进，发布率就会上升。我们的产品寄样页面介绍了 Pozto 如何在每个环节提供帮助。
为什么只靠标记追踪会少算
大多数追踪方式读取的是文案。如果达人展示了你的产品却没有标记你，搜索文案永远找不到这条帖子。你的真实发布率看起来比实际低，ROI 也一样。“仅凭标记能统计到的帖子数”这一行，展示了按你的数字算这个差距有多大。
Pozto 核查视频本身：将画面、音频和文案与你的产品图片比对，并显示产品出现的秒数。具体原理请看未标记产品识别页面。
常见问题
产品寄样的 ROI 多少算好？
没有通用的基准，因为每千次播放价值因品牌和品类而异。用相同的输入项对比你自己的各个活动，并持续关注发布率和单帖成本的变化。
发布率应该假设为多少？
如果有过往活动的数据，就用你自己的。如果没有，在投入预算之前，用几个不同的发布率跑一跑计算器，比如 20%、30% 和 40%，看看结果的范围。
单份成本要算上产品的零售价吗？
不要。用这份样品实际花了你多少钱：产品成本价、包装和运费。用零售价会高估花费。
计算器会保存我的数字吗？
不会。所有计算都在你的浏览器中进行，不会向我们发送任何数据。