Калькулятор ROI посіву продукту
Подивіться, що поверне кампанія посіву, ще до відправлення першої коробки. Змініть частку публікацій і стежте за результатом: вона впливає на ROI сильніше за будь-яку іншу цифру.
Якщо рахувати лише пости з позначкою, ви побачили б 11 з 15 постів.
Як працює калькулятор
Посів продукту — це розсилка продуктів креаторам без обіцянки поста. Хтось публікує, хтось ні. Віддача залежить від того, скільки креаторів опублікують, скільки людей побачать ці пости і скільки ці перегляди варті для вас. Калькулятор збирає всі ці частини в одному місці.
Вхідні дані
- Надіслано наборів. Скільком креаторам ви відправляєте продукт у цій кампанії.
- Вартість набору. Усе, що коштує вам один набір: продукт за собівартістю, пакування, вкладиші й доставка. Беріть повну собівартість із доставкою, а не роздрібну ціну.
- Частка публікацій. Частка креаторів, які публікують пост про продукт. Якщо ви вже робили посів, беріть власну цифру. Якщо ні, спробуйте кілька значень і подивіться на діапазон.
- Середні перегляди одного поста. Типова кількість переглядів одного поста від креаторів, яким ви надсилаєте продукт. Дивіться на їхні останні відео, а не на кількість підписників.
- Вартість 1000 переглядів. Скільки для вас варті 1000 переглядів. Як її обрати — нижче.
- Продажі за кодами чи посиланнями. Дохід, який можна пов’язати з кампанією через промокоди чи партнерські посилання. Залиште $0, якщо ви цього не відстежуєте.
- Частка постів із вашою позначкою. Скільки постів згадують ваш акаунт чи бренд у підписі. Решта показують продукт, не кажучи про це.
Формули
| Результат | Формула |
|---|---|
| Пости | Надіслано наборів × частка публікацій |
| Загальні витрати | Надіслано наборів × вартість набору |
| Вартість поста | Загальні витрати ÷ пости |
| Усього переглядів | Пости × середні перегляди одного поста |
| Вартість 1000 переглядів | Загальні витрати ÷ усього переглядів × 1000 |
| Медійна вартість | Усього переглядів ÷ 1000 × вартість 1000 переглядів |
| ROI | (Медійна вартість + продажі − загальні витрати) ÷ загальні витрати |
| Пости, які ви врахували б лише за позначками | Пости × частка постів із вашою позначкою |
Як обрати вартість 1000 переглядів
Саме про цей показник найбільше сперечаються, тож зробіть його своїм. Найпростіший чесний вибір — ваш власний CPM платної реклами в соцмережах: скільки ви платите Meta, TikTok чи YouTube за 1000 показів тій самій аудиторії. Якщо пост після посіву охоплює тих самих людей, що й реклама, його перегляди варті щонайменше стільки ж.
- Беріть дані зі свого рекламного кабінету. Візьміть CPM із кількох останніх кампаній на тій самій платформі.
- Будьте стримані. Контент креаторів часто працює краще за рекламу, але для обґрунтування цей аргумент не потрібен. Нижча цифра, з якою погоджується фінансова команда, краща за вищу, яку вона ставить під сумнів.
- Тримайте її однаковою для всіх кампаній. Сама цифра важить менше, ніж те, щоб щоразу використовувати ту саму, — тоді кампанії порівнюються чесно.
Медійна вартість, порахована так, — це оцінка, як і будь-яка earned media value. Наш посібник з EMV пояснює компроміси, а калькулятор EMV додає вподобання, коментарі й поширення, якщо вони вам потрібні.
Чому частка публікацій — найсильніший важіль
Кожен набір коштує однаково, незалежно від того, опублікує креатор пост чи ні. Тож коли частка публікацій подвоюється, вартість поста зменшується вдвічі, а медійна вартість подвоюється за того самого бюджету. Порівняння під калькулятором показує ту саму кампанію з часткою публікацій 20% і 40%. Ця різниця зазвичай більша за все, що ви виторгуєте на доставці чи заощадите на дешевшому продукті.
Частка публікацій зростає, коли ви обираєте креаторів, яким уже подобається ваша категорія, підтверджуєте адресу й доставку та ввічливо нагадуєте, коли хтось замовкає. На сторінці посів продукту описано, як Pozto допомагає з кожним із цих кроків.
Чому відстеження лише за позначками недораховує
Більшість інструментів відстеження читають підписи. Якщо креатор показує ваш продукт, але не позначає вас, пошук за підписами такого поста не знайде. Ваша реальна частка публікацій виглядає нижчою, ніж є, а з нею і ROI. Рядок «пости, які ви врахували б лише за позначками» показує, наскільки велика ця різниця для ваших цифр.
Pozto перевіряє саме відео: кадри, аудіо й підпис — за фото вашого продукту, і показує секунду, коли він з’являється. Як це працює, дивіться на сторінці розпізнавання продукту без позначки.
Питання
Який ROI посіву продукту вважається хорошим?
Універсального бенчмарку немає, бо вартість 1000 переглядів різна для різних брендів і категорій. Порівнюйте свої кампанії між собою з тими самими вхідними даними й стежте за часткою публікацій і вартістю поста з часом.
Яку частку публікацій закладати?
Беріть дані власних минулих кампаній, якщо вони є. Якщо ні, проженіть калькулятор із кількома значеннями, наприклад 20%, 30% і 40%, щоб побачити діапазон результатів, перш ніж виділяти бюджет.
Чи враховувати роздрібну ціну продукту у вартості набору?
Ні. Беріть те, що набір справді коштує вам: продукт за собівартістю, пакування й доставку. Роздрібна ціна завищує витрати.
Чи зберігає калькулятор мої цифри?
Ні. Усе працює у вашому браузері, і нам нічого не надсилається.
Досить збирати скриншоти.
Pozto у закритій беті. Залиште робочий email, і ми разом запустимо вашу першу кампанію.
Або замовте демо