Посів інфлюенсерам від тих, хто його відстежує

Що означає посів інфлюенсерам

Ви обираєте креаторів, які пасують вашому бренду, і безкоштовно надсилаєте їм продукт. Ви їм не платите, не ставите дедлайн і не вимагаєте поста. Якщо продукт сподобається, вони можуть показати його своїй аудиторії. Якщо ні — на цьому все.

Саме ця свобода і є суттю. Пости після посіву зазвичай схожі на щирі рекомендації, бо часто ними і є. Але в цьому ж і слабкість: охоплення не сплануєш так, як із платною угодою, а більшість програм втрачають облік того, хто насправді опублікував.

Посів vs подарунки vs платна співпраця

Більшість здорових програм із креаторами використовують усі три. Посів — широка воронка. Подарунки підтримують теплі стосунки. Платні угоди дістаються креаторам, які під час посіву довели, що роблять хороший контент.

Навіщо бренди ведуть програми посіву

• Низька вартість одиниці контенту. Ви платите за продукт і доставку, а не за гонорари.
• Справжні рекомендації. Креатор, який публікує без прохання, каже вам і своїй аудиторії, що продукт йому подобається.
• Пошук партнерів. Це найдешевший спосіб знайти креаторів, яким варто платити.
• Знання. Те, як креатори описують ваш продукт, — безкоштовне дослідження меседжів.

Підступ — у частці публікацій. В опитуванні Traackr 2023 року 61% маркетологів сказали, що опублікували пост менше ніж половина креаторів, які отримали продукт. Проте щонайменше 65% сказали, що знову надіслали б продукт креаторам, які нічого не опублікували. Посів — це гра в стосунки, і це нормально, якщо ви знаєте, які стосунки окупаються.

Як вести програму посіву інфлюенсерам

Разова розсилка — це кампанія. Програма — той самий цикл, що повторюється, зі списком, який щоразу стає кращим.

1. 01

   Ведіть базу, а не просто список

   Тримайте в одному місці кожного креатора, якому ви колись надсилали продукт: акаунт, платформи, статус адреси, що надіслали, чи опублікував і з яким результатом. Ця історія і є вашим активом. Для початку підійде таблиця; наша таблиця для відстеження безкоштовна.

2. 02

   Спершу запитайте, потім надсилайте

   Коротке повідомлення зі згодою перед відправленням відсіює тих, кому продукт не потрібен. Скористайтеся листом для аутричу з наших шаблонів листів для розсилки подарунків.

3. 03

   Надсилайте хвилями

   По 20–50 креаторів за раз, щоб посилки прийшли за два-три тижні до моменту, коли вам потрібні пости. У кожній хвилі змінюйте щось одне, щоб розуміти, що спрацювало.

4. 04

   Переглядайте нові відео кожного креатора

   Не лише вашу позначку. Креатори часто показують продукт, не позначаючи бренд, і пошук за позначками такі пости пропускає. Саме цей крок більшість програм оминають.

5. 05

   Нагадайте один раз

   Дружнє повідомлення приблизно через два тижні після доставки. Подякуйте тим, хто опублікував; ввічливо попросіть позначку, якщо її забули.

6. 06

   Закрийте хвилю й розсортуйте базу

   На 30-й день зафіксуйте частку публікацій і вартість поста. Розподіліть креаторів: платити, залишити або прибрати. Потім плануйте наступну хвилю.

Що вимірювати

Вам не потрібен дашборд на 20 метрик. Чотири цифри для кожної хвилі покажуть, чи працює програма:

• Частка публікацій: креатори, які опублікували ÷ креатори, які отримали продукт.
• Вартість поста: скільки коштувала хвиля ÷ кількість постів.
• Перегляди постів, де видно продукт, виміряні щоразу в той самий момент (скажімо, через 7 днів).
• Постійні автори: креатори, які публікували в кількох хвилях. Це ваші амбасадори.

Якщо для звіту потрібна одна сума в доларах, EMV може замінити оцінку медійної вартості, якщо чітко вказати ставки. Підставте свої цифри в калькулятор ROI посіву продукту, щоб побачити, наскільки частка публікацій змінює результат.

Де програми посіву помиляються

• Надсилати за охопленням, а не за відповідністю. Великий креатор, який ніколи не показує продукти вашої категорії, — дороге «можливо».
• Перетворювати подарунок на бриф. Обов’язкові тези й дедлайни дають креаторам відчуття, що ними користуються, і знижують частку публікацій.
• Рахувати лише пости з позначкою. Ваша справжня частка публікацій вища, ніж показують згадки, а пости без позначки часто найщиріші.
• Жодної пам’яті між хвилями. Без бази ви знову надсилаєте тим, хто не публікує, і забуваєте тих, кому ви сподобалися.
• Ігнорувати маркування реклами. FTC вважає безкоштовні продукти суттєвим зв’язком. Ввічливо нагадуйте креаторам позначати співпрацю.

Інструменти для програми посіву інфлюенсерам

Невеликі програми чудово працюють на таблиці й нагадуванні в календарі. Проблеми починаються десь із 30–50 креаторів на місяць, коли переглядати кожне нове відео вручну вже неможливо. Саме це робить Pozto: переглядає кожне нове відео ваших креаторів у TikTok, Reels і Shorts, знаходить ваш продукт у кадрах, аудіо й підписі з точністю до секунди та дає кожному креатору статус «опубліковано», «очікування» або «зник», з позначкою чи без. Для ваших перших 10 креаторів це безкоштовно. Дивіться Pozto для посіву продукту або ширшу сторінку про платформу для розсилки подарунків інфлюенсерам.

Готові до детальної версії? Наш посібник зі стратегії посіву продукту крок за кроком розбирає цілі, набори, терміни й вимірювання.