Influencer seeding wyjaśniony przez ludzi, którzy go śledzą

Co oznacza influencer seeding

Wybierasz twórców pasujących do Twojej marki i wysyłasz im produkt za darmo. Nie płacisz im, nie ustalasz terminu i nie wymagasz posta. Jeśli produkt im się spodoba, mogą pokazać go swoim odbiorcom. Jeśli nie, na tym się kończy.

Ta swoboda to sedno sprawy. Posty z seedingu wyglądają zwykle jak szczere polecenia, bo często nimi są. To też słabość: nie zaplanujesz zasięgu tak jak przy płatnej współpracy, a większość programów gubi informację o tym, kto naprawdę opublikował.

Seeding vs gifting vs płatna współpraca

Większość zdrowych programów z twórcami korzysta ze wszystkich trzech. Seeding to szeroki lejek. Gifting podtrzymuje relacje. Płatne współprace trafiają do twórców, o których seeding pokazał, że zrobią dobre treści.

Dlaczego marki prowadzą programy seedingowe

• Niski koszt jednej treści. Płacisz za produkt i wysyłkę, a nie wynagrodzenia.
• Prawdziwe polecenia. Twórca, który publikuje bez prośby, mówi Tobie i swoim odbiorcom, że produkt mu się podoba.
• Rekrutacja. To najtańszy sposób na znalezienie twórców, którym warto płacić.
• Nauka. To, jak twórcy opisują Twój produkt, to darmowe badanie komunikacji.

Haczyk to odsetek publikacji. W ankiecie Traackr z 2023 roku 61% marketerów stwierdziło, że opublikowała mniej niż połowa twórców, którzy dostali produkt. Mimo to co najmniej 65% zadeklarowało, że wyśle produkty ponownie twórcom, którzy nic nie udostępnili. Seeding to gra relacji i to jest w porządku, dopóki wiesz, które relacje się opłacają.

Jak prowadzić program influencer seedingu

Jednorazowa wysyłka to kampania. Program to ta sama pętla powtarzana z listą, która za każdym razem jest lepsza.

1. 01

   Buduj bazę twórców, nie listę

   Trzymaj w jednym miejscu każdego twórcę, do którego kiedykolwiek coś wysłałeś: nazwę profilu, platformy, status adresu, co wysłałeś, czy opublikował i jak mu poszło. Ta historia to Twój kapitał. Na start wystarczy arkusz; nasz arkusz do śledzenia jest darmowy.

2. 02

   Najpierw zapytaj, potem wysyłaj

   Krótka wiadomość z prośbą o zgodę przed wysyłką odsiewa osoby, które produktu nie chcą. Użyj e-maila z naszych szablonów e-maili do giftingu.

3. 03

   Wysyłaj falami

   Od 20 do 50 twórców naraz, z dostawą dwa–trzy tygodnie przed momentem, w którym chcesz postów. W każdej fali zmieniaj jedną rzecz, żeby wiedzieć, co zadziałało.

4. 04

   Oglądaj nowe filmy każdego twórcy

   Nie tylko Twoje oznaczenie. Twórcy często pokazują produkt bez oznaczenia marki, a wyszukiwanie po oznaczeniach takie posty pomija. To krok, który większość programów pomija.

5. 05

   Przypomnij się raz

   Uprzejma wiadomość mniej więcej dwa tygodnie po dostawie. Podziękuj tym, którzy opublikowali; poproś grzecznie o oznaczenie, jeśli o nim zapomnieli.

6. 06

   Zamknij falę i uporządkuj bazę

   Po 30 dniach zapisz odsetek publikacji i koszt posta. Przypisz twórców do grup: płacić, zostawić lub odpuścić. Potem zaplanuj kolejną falę.

Co mierzyć

Nie potrzebujesz dashboardu z 20 metrykami. Cztery liczby na falę powiedzą Ci, czy program działa:

• Odsetek publikacji: twórcy, którzy opublikowali ÷ twórcy, którzy dostali produkt.
• Koszt posta: koszt fali ÷ liczba postów.
• Wyświetlenia postów, które pokazują produkt, mierzone za każdym razem w tym samym momencie (np. po 7 dniach).
• Powracający twórcy: ci, którzy opublikowali w więcej niż jednej fali. To Twoi ambasadorzy.

Jeśli do raportu potrzebujesz jednej kwoty w dolarach, EMV może posłużyć jako wartość medialna, o ile jasno podasz stawki. Wpisz swoje liczby do kalkulatora ROI product seedingu, żeby zobaczyć, jak bardzo odsetek publikacji zmienia wynik.

Gdzie programy seedingowe zawodzą

• Wysyłanie pod zasięg, nie pod dopasowanie. Duży twórca, który nigdy nie pokazuje produktów z Twojej kategorii, to drogie „może”.
• Zamienianie prezentu w brief. Obowiązkowe hasła i terminy sprawiają, że twórcy czują się wykorzystani, a odsetek publikacji spada.
• Liczenie tylko oznaczonych postów. Twój prawdziwy odsetek publikacji jest wyższy, niż pokazują wzmianki, a posty bez oznaczenia są często najbardziej szczere.
• Brak pamięci między falami. Bez bazy twórców wysyłasz ponownie do tych, którzy nie publikują, i zapominasz o tych, którzy Cię pokochali.
• Pomijanie oznaczania współpracy. FTC traktuje darmowe produkty jako istotny związek z marką. Uprzejmie przypominaj twórcom o ujawnieniu.

Narzędzia do programu influencer seedingu

Małe programy dobrze działają na arkuszu i przypomnieniu w kalendarzu. Problem zaczyna się przy 30–50 twórcach miesięcznie, gdy ręczne oglądanie każdego nowego filmu przestaje być możliwe. To właśnie robi Pozto: ogląda każdy nowy TikTok, Reel i Short Twoich twórców, znajduje Twój produkt w klatkach, audio i opisie z dokładną sekundą i oznacza każdego twórcę jako opublikowano, oczekuje lub brak odzewu – z oznaczeniem lub bez. Dla pierwszych 10 twórców jest za darmo. Zobacz Pozto do product seedingu albo szerszą stronę o platformie do influencer giftingu.

Chcesz wersję szczegółową? Nasz poradnik strategii product seedingu krok po kroku omawia cele, paczki, terminy i pomiar.