Vaikuttajaseeding niiden selittämänä, jotka seuraavat sitä

Mitä vaikuttajaseeding tarkoittaa

Valitset brändiisi sopivia tekijöitä ja lähetät heille tuotteesi ilmaiseksi. Et maksa heille, aseta takarajaa etkä vaadi julkaisua. Jos he pitävät tuotteesta, he saattavat näyttää sen yleisölleen. Jos eivät, asia jää siihen.

Tämä vapaus on koko idea. Seeding-julkaisut näyttävät aidoilta suosituksilta, koska ne usein ovat sitä. Se on myös heikkous: tavoittavuutta ei voi suunnitella samalla tavalla kuin maksetussa yhteistyössä, ja useimmat ohjelmat kadottavat tiedon siitä, kuka oikeasti julkaisi.

Seeding vs lahjat vs maksettu

Useimmat toimivat tekijäohjelmat käyttävät kaikkia kolmea. Seeding on leveä suppilo. Lahjat pitävät suhteet lämpiminä. Maksetut yhteistyöt menevät tekijöille, joiden seeding osoitti tekevän hyvää sisältöä.

Miksi brändit pyörittävät seeding-ohjelmia

• Matala hinta per sisältö. Maksat tuotteesta ja postituksesta, et palkkioista.
• Aidot suositukset. Tekijä, joka julkaisee pyytämättä, kertoo sinulle ja yleisölleen pitävänsä tuotteesta.
• Rekrytointi. Se on edullisin tapa löytää tekijöitä, joille kannattaa maksaa.
• Oppiminen. Se, miten tekijät kuvaavat tuotettasi, on ilmaista viestintätutkimusta.

Koukku on julkaisuaste. Traackrin vuoden 2023 kyselyssä 61 % markkinoijista sanoi, että alle puolet tuotteen saaneista tekijöistä julkaisi. Silti vähintään 65 % sanoi lähettävänsä uudelleen tekijöille, jotka eivät jakaneet. Seeding on suhdepeliä, ja se on ihan ok, kunhan tiedät, mitkä suhteet kannattavat.

Miten rakennat vaikuttajaseeding-ohjelman

Kertalähetys on kampanja. Ohjelma on sama kierros toistettuna, ja lista paranee joka kerta.

1. 01

   Rakenna tekijärekisteri, älä listaa

   Pidä yhdessä paikassa jokainen tekijä, jolle olet koskaan lähettänyt tuotteita: käyttäjänimi, alustat, osoitteen tila, mitä lähetit, julkaisiko hän ja miten julkaisu menestyi. Tämä historia on se arvokas asia. Alkuun taulukko riittää; seurantataulukkomme on ilmainen.

2. 02

   Kysy ensin, lähetä sitten

   Lyhyt suostumusta pyytävä viesti ennen lähetystä karsii ne, jotka eivät halua tuotetta. Käytä lahjoitussähköpostien mallipohjien yhteydenottoviestiä.

3. 03

   Lähetä erissä

   20–50 tekijää kerrallaan, niin että paketit saapuvat kahdesta kolmeen viikkoa ennen kuin haluat julkaisuja. Muuta yhtä asiaa erää kohden, jotta tiedät, mikä toimi.

4. 04

   Katso jokaisen tekijän uudet videot

   Ei vain merkintääsi. Tekijät näyttävät usein tuotteen merkitsemättä brändiä, ja merkintöihin perustuvat haut ohittavat nämä julkaisut. Useimmat ohjelmat ohittavat tämän vaiheen.

5. 05

   Muistuta kerran

   Ystävällinen kuulumisten kysely noin kaksi viikkoa toimituksen jälkeen. Kiitä julkaisseita; pyydä ystävällisesti merkintää, jos se unohtui.

6. 06

   Sulje erä ja järjestä rekisteri

   30 päivän kohdalla kirjaa julkaisuaste ja hinta per julkaisu. Jaa tekijät ryhmiin: maksa, pidä tai karsi. Suunnittele sitten seuraava erä.

Mitä mitata

Et tarvitse 20 mittarin hallintanäkymää. Neljä lukua erää kohden kertoo, toimiiko ohjelma:

• Julkaisuaste: julkaisseet tekijät ÷ tuotteen saaneet tekijät.
• Hinta per julkaisu: erän kustannus ÷ julkaisujen määrä.
• Katselut julkaisuissa, joissa tuote näkyy, mitattuna joka kerta samassa kohdassa (esimerkiksi 7 päivän kohdalla).
• Toistuvat julkaisijat: tekijät, jotka julkaisivat useammassa kuin yhdessä erässä. He ovat lähettiläitäsi.

Jos tarvitset raporttiin yhden rahamääräisen luvun, EMV voi toimia media-arvon korvikkeena, kunhan käytetyt hinnat kerrotaan selvästi. Syötä lukusi product seedingin ROI-laskuriin nähdäksesi, kuinka paljon julkaisuaste muuttaa lopputulosta.

Missä seeding-ohjelmat menevät pieleen

• Lähetetään tavoittavuuden, ei sopivuuden mukaan. Iso tekijä, joka ei koskaan näytä kategoriasi tuotteita, on kallis ehkä.
• Lahjasta tehdään brief. Pakolliset puheenaiheet ja takarajat saavat tekijät tuntemaan itsensä hyväksikäytetyiksi ja laskevat julkaisuastetta.
• Lasketaan vain merkityt julkaisut. Todellinen julkaisuasteesi on korkeampi kuin mainintasi kertovat, ja merkitsemättömät julkaisut ovat usein aidoimpia.
• Erien välillä ei ole muistia. Ilman rekisteriä lähetät uudelleen niille, jotka eivät julkaise, ja unohdat ne, jotka rakastivat sinua.
• Kaupallisen yhteistyön merkintä unohtuu. FTC pitää ilmaisia tuotteita olennaisena yhteytenä. Muistuta tekijöitä ystävällisesti kertomaan yhteistyöstä.

Työkalut vaikuttajaseeding-ohjelmaan

Pienet ohjelmat pyörivät hyvin taulukolla ja kalenterimuistutuksella. Kipu alkaa noin 30–50 tekijän kohdalla kuukaudessa, kun jokaisen uuden videon katsominen käsin ei enää onnistu. Sen työn Pozto tekee: se katsoo jokaisen tekijöidesi uuden TikTokin, Reelin ja Shortin, löytää tuotteesi kuvista, äänestä ja kuvatekstistä tarkan sekunnin kera ja merkitsee jokaisen tekijän julkaisseeksi, odottavaksi tai hiljenneeksi, merkittynä tai ei. Se on ilmainen ensimmäisille 10 tekijällesi. Katso Pozto product seedingiin tai laajempi vaikuttajalahja-alusta -sivu.

Valmis yksityiskohtaisempaan versioon? Product seeding -strategian oppaamme käy läpi tavoitteet, paketit, ajoituksen ja mittaamisen vaihe vaiheelta.