Kun lahjan saanut tekijä ei julkaise
Lähetit paketin, se saapui, ja viikkoja myöhemmin ei näy mitään. Näin käy jokaiselle brändille: useimmat lahjan saaneet tekijät eivät koskaan julkaise. Ennen kuin kirjaat ketään pois, tarkista muutama asia, muistuta kerran ja hyödynnä oppimasi seuraavassa lähetyksessä.
Ensin: tämä on normaalia
Lahja ei ole sopimus. Tekijät saavat paljon paketteja, eivätkä he ole velkaa videota kenellekään. Traackrin vuoden 2023 kyselyssä 305 markkinoijalle 61 % sanoi, että alle puolet tuotteen saaneista tekijöistä lopulta julkaisee. Jos yksi 30 tekijän erästä pysyy hiljaa, ohjelmasi toimii suunnilleen odotetusti.
Kysymys ei siis ole ”miten saan heidät julkaisemaan?” vaan ”jättivätkö he oikeasti julkaisematta, ja mitä teen sillä tiedolla?”
Tarkista nämä ennen kuin muistutat
- 01
Saapuiko paketti?
Tarkista seuranta. Paketit menevät vanhoihin osoitteisiin, jäävät noutopisteeseen tai joku muu kuittaa ne. Yllättävän suuri osa ”hiljenemisestä” on paketti, joka ei koskaan päätynyt tekijälle.
- 02
Julkaisivatko he merkitsemättä sinua?
Tämä on tärkein. Tekijät näyttävät usein tuotteen ilman merkintää, mainintaa tai brändin nimeä kuvatekstissä. Käyttäjänimelläsi hakeminen ei löydä sitä. Selaa heidän tuoreimmat TikTokinsa, Reelsinsä ja Shortsinsa ja katso, näkyykö itse tuote, tai käytä työkalua, joka tarkistaa videon, kuten Pozton merkitsemättömien tuotteiden tunnistusta.
- 03
Julkaisivatko he muualla?
Tarkista jokainen alusta, jota he käyttävät. TikTokista löytämäsi tekijä on voinut näyttää tuotteen sen sijaan YouTube Shortsissa.
- 04
Julkaisivatko he Storyn?
Instagramin ja muiden palvelujen Storyt katoavat 24 tunnin jälkeen. Jos tekijä julkaisee enimmäkseen Storyja, kysy ystävällisesti, jakoiko hän tuotteen siellä; olet ehkä vain missannut sen. (Pozto ei tällä hetkellä kata Storyja.)
- 05
Onko vielä liian aikaista?
Tekijät suunnittelevat sisältöä yhdestä kolmeen viikkoa etukäteen, ja jotkin tuotteet vaativat viikkojen käyttöä ennen rehellistä arviota: ihonhoito, ravintolisät, hiustenhoito.
Kauanko odottaa
| Aikaa toimituksesta | Mitä tehdä |
|---|---|
| 0–14 päivää | Ei mitään. Anna heidän käyttää tuotetta. |
| Noin 14 päivää | Yksi ystävällinen kuulumisten kysely: saapuiko paketti, pitävätkö he tuotteesta? |
| 14–30 päivää | Odota. Useimmat tulossa olevat julkaisut ilmestyvät tänä aikana. |
| Yli 30 päivää | Sulje tekijä seurannassasi. Pidä silmällä myöhäistä julkaisua. |
Miten muistuttaa painostamatta
Yksi viesti: lämmin, lyhyt ja helppo jättää huomiotta. Sen pitää tuntua ihmisen kuulumisten kyselyltä, ei laskulta.
- Kysy, saapuiko paketti ja miltä tuote on tuntunut. Halua oikeasti kuulla vastaus.
- Älä mainitse julkaisua, takarajaa tai ”sopimustamme”, jos sellaista ei ollut.
- Tee kieltäytymisestä helppoa: ”Ei mitään paineita, halusin vain varmistaa, että paketti tuli perille.”
- Lähetä viesti kerran. Toinen muistutus samasta lahjasta on se kohta, jossa tekijät alkavat tuntea itsensä jahdatuiksi.
Hei {nimi}, toivottavasti voit hyvin! Halusin vain varmistaa, että {tuote} tuli perille. Olisi kiva kuulla, mitä mieltä olet, kun olet ehtinyt kokeilla. Ei mitään paineita, halusimme vain varmistaa, että paketti saapui. {oma nimesi}Jos he julkaisivat merkitsemättä sinua, viesti muuttuu: kiitä ensin ja pyydä sitten merkintää palveluksena. Lisää versioita löydät lahjoitussähköpostien mallipohjistamme.
Hei {nimi}, näimme juuri videosi, jossa {tuote} on mukana. Kiitos, tykkäsimme tosi paljon! Jos sopii, voisitko lisätä {käyttäjänimi} kuvatekstiin, jotta tiimimme voi jakaa sen myös? Ihan ok, jos ei. {oma nimesi}Mitä ei kannata tehdä
- Älä pyydä tuotetta takaisin. Se oli lahja. Pyytäminen saa brändisi näyttämään pikkumaiselta, ja tekijät puhuvat keskenään.
- Älä lähetä toistuvia muistutuksia. Yksi kuulumisten kysely on ystävällistä. Kolme on painostusta.
- Älä nosta asiaa esiin julkisesti. Koskaan.
- Älä oleta pahaa tahtoa. Elämä tulee väliin, tuote ei sopinut heille tai ajoitus oli väärä.
Milloin päästää irti
Kun 30 päivää ja yksi kuulumisten kysely on mennyt ilman vastausta, sulje tekijä tämän erän osalta. Jos hän on nyt saanut kaksi lähetystä eikä julkaissut kummastakaan, jätä hänet pois seuraavasta. Se ei ole tuomio, vaan merkki siitä, ettei yhteistyö sovi. Kirjaa se tekijälistaasi, jotta kukaan tiimistä ei lähetä uudelleen vahingossa.
Jos hän vastasi ystävällisesti mutta ei julkaissut, pidä hänet ”ehkä”-listalla. Hän voi sopia täydellisesti toiseen tuotteeseen.
Miten nostaa julkaisuastetta ensi kerralla
- Kysy ennen lähetystä. Lyhyt suostumusta pyytävä viesti karsii ne, jotka eivät halua tuotetta. Se on yksittäin suurin vipu.
- Valitse sopivuuden, älä koon mukaan. Tekijät, jotka jo näyttävät kaltaisiasi tuotteita, julkaisevat useammin.
- Lähetä täysikokoisia, helposti kuvattavia tuotteita lyhyen henkilökohtaisen viestin kera, älä briefin.
- Ajoita. Tähtää siihen, että paketti saapuu kahdesta kolmeen viikkoa ennen kuin haluat julkaisuja.
- Löydä ne, jotka rakastivat tuotetta silti. Laske merkitsemättömät julkaisut ennen kuin päätät, kuka ”ei julkaissut”. Nämä tekijät voivat olla parhaitasi.
- Seuraa julkaisuastetta eräkohtaisesti, jotta näet, mikä siihen vaikutti.
Koko toimintamallin löydät product seeding -strategian oppaastamme. Jos seuraat julkaisijoita käsin, aloita ilmaisesta vaikuttajaseurannan taulukosta.
Anna seurannan hoitaa tarkistaminen
Jokaisen tekijän feedin tarkistaminen jokaisen lähetyksen jälkeen on juuri sitä työtä, joka lakkaa skaalautumasta. Pozto katsoo jokaisen uuden TikTokin, Reelin ja Shortin lahjan saaneilta tekijöiltäsi, löytää tuotteesi kuvista, äänestä ja kuvatekstistä ja merkitsee jokaisen julkaisseeksi, odottavaksi tai hiljenneeksi, merkittynä tai ei. Growth-paketissa myöhässä olevat tekijät saavat ystävällisen muistutuksen, jonka hyväksyt yhdellä napautuksella. Se on ilmainen ensimmäisille 10 tekijällesi. Katso, miten se toimii vaikuttajalahjoissa.
Kysymykset
Onko vaikuttajan pakko julkaista lahjaksi saamansa tuote?
Ei. Ellette sopineet julkaisusta etukäteen, lahjaan ei liity velvoitetta. Jos tarvitset taatut julkaisut, tee maksettu yhteistyö kirjallisella sopimuksella.
Kauanko minun pitäisi odottaa, että lahjan saanut vaikuttaja julkaisee?
Anna aikaa noin 30 päivää toimituksesta, ja kysy kuulumisia ystävällisesti kerran noin 14. päivän kohdalla. Tuotteet, jotka vaativat viikkojen käyttöä, kuten ihonhoito, voivat viedä pidempään.
Pitäisikö pyytää tuote takaisin, jos he eivät julkaise?
Ei. Se oli lahja. Takaisin pyytäminen vahingoittaa mainettasi tekijöiden keskuudessa, ja he puhuvat usein keskenään.
Miten saan selville, julkaisiko tekijä merkitsemättä minua?
Katso heidän tuoreimmat videonsa kaikilla heidän käyttämillään alustoilla ja etsi itse tuotetta, älä vain käyttäjänimeäsi. Työkalu, joka tarkistaa videon kuvat, äänen ja kuvatekstin, voi tehdä tämän automaattisesti.
Mitä sanon lahjan saaneelle tekijälle, joka ei ole julkaissut?
Lähetä yksi lämmin kuulumisten kysely, jossa kysyt, saapuiko paketti ja pitävätkö he tuotteesta, mainitsematta julkaisua ja niin, että kieltäytyminen on helppoa.
Lopeta kuvakaappausten jahtaaminen.
Pozto on suljetussa betassa. Jätä työsähköpostisi, niin otamme ensimmäisen kampanjasi käyttöön yhdessä kanssasi.
Tai varaa demo