EMV vaikuttajamarkkinoinnissa ilman taikalukuja

Mitä EMV tarkoittaa

EMV antaa rahamääräisen arvon katseluille ja sitoutumiselle, joista et maksanut suoraan. Jos tuotteen saaneen tekijän video sai 50 000 katselua, EMV kysyy: mitä 50 000 vastaavaa katselua olisi maksanut maksettuna mediana? Vastaus riippuu täysin olettamistasi hinnoista, mikä on sekä sen vahvuus että sen ongelma.

Se ei ole liikevaihtoa, eikä se ole tuottoa. $10,000 EMV tarkoittaa ”saimme huomiota, jonka ostaminen olisi maksanut noin $10,000”, ei ”tienasimme $10,000”.

Yleiset EMV-kaavat

Yhtä standardia ei ole. Useimmat menetelmät ovat yksi näistä kolmesta tai niiden yhdistelmä:

1. Katseluihin perustuva (CPM)

EMV = katselut ÷ 1 000 × CPM. CPM on se, mitä maksaisit 1 000 mainosnäytöstä kyseisellä alustalla. Se on yksinkertaisin menetelmä ja toimii hyvin lyhyelle videolle, jossa katselut ovat pääsignaali.

2. Sitoutumiseen perustuva

EMV = tykkäykset × arvo per tykkäys + kommentit × arvo per kommentti + jaot × arvo per jako (+ tallennukset). Jokainen toiminto saa rahamääräisen arvon, yleensä sen perusteella, mitä maksettu sitoutuminen maksaisi. Kommentit ja jaot arvotetaan tyypillisesti tykkäyksiä korkeammiksi.

3. Yhdistelmä

EMV = katseluihin perustuva arvo + sitoutumiseen perustuva arvo. Yleinen työkaluissa. Varo kaksinkertaista laskentaa: saman ihmisen katselu ja tykkäys eivät ole kaksi erillistä mediaa.

Kokeile omilla luvuillasi ilmaisessa EMV-laskurissamme. Jokainen hinta siinä on muokattavissa, tarkoituksella.

Miksi työkalujen EMV-luvut eroavat

Aja sama julkaisu kolmen työkalun läpi, niin voit saada kolme hyvin erilaista EMV:tä. Se ei ole vika missään niistä. Ne vain olettavat eri asioita:

• Eri hinnat. CPM:t vaihtelevat alustan, maan, yleisön ja sesongin mukaan, ja jokainen työkalu valitsee omansa.
• Eri syötteet. Osa käyttää seuraajia tai arvioitua tavoittavuutta todellisten katselujen sijaan. Seuraajat liioittelevat huomiota lyhyellä videolla reilusti.
• Mikä lasketaan julkaisuksi. Osa ottaa mukaan jokaisen julkaisun, jossa sinut merkitään, vaikka tuote tuskin näkyisi. Toiset ottavat mukaan Storyt tai hashtagillasi tehdyt julkaisut ihmisiltä, joihin et ole koskaan ollut yhteydessä.
• Kaksinkertainen laskenta. Yhdistelmäkaavat voivat arvottaa saman ihmisen katselun ja tykkäyksen kahteen kertaan.
• Omat kertoimet. Jotkin työkalut painottavat ”sisällön laadulla” tai yleisön sopivuudella kaavoilla, joita ne eivät julkaise.

Eri työkalujen EMV:t eivät siis ole vertailukelpoisia. Saman menetelmän ja samojen hintojen EMV:t ajan mittaan ovat.

Kritiikki EMV:tä kohtaan

EMV:llä on oikeita kriitikoita, ja heillä on pointti. Se mittaa huomiota, ei tuloksia. Se palkitsee katseluista silloinkin, kun tuote ei näy videolla selvästi. Se voi saada kalliin ohjelman näyttämään edulliselta, jos hinnat ovat anteliaita. Ja talousosasto, joka näkee ”$250,000 EMV” rivin ”$20,000 käytetty” vieressä, kysyy aivan aiheellisesti, minne $230,000 meni.

Ratkaisu ei ole luopua EMV:stä. Ratkaisu on käyttää sitä siihen, missä se on hyvä.

Milloin EMV on hyödyllinen

• Erien tai kampanjoiden vertailuun samalla menetelmällä: saiko kevään seeding-erä enemmän huomiota dollaria kohden kuin talven erä?
• Tekijöiden vertailuun ohjelman sisällä: kuka saa eniten huomiota samalla paketilla?
• Katselujen kääntämiseen muulle kuin markkinointiyleisölle, kunhan näytät hinnat ja menetelmän luvun vieressä.

Yhdistä se lukuihin, jotka eivät riipu oletuksista:

• Julkaisuaste ja hinta per julkaisu (katso product seedingin ROI-laskuri).
• Katselut julkaisuissa, joissa tuote oikeasti on ruudulla tai sanotaan ääneen.
• Myynti koodeista tai linkeistä, jos sinulla on niitä.

Miten valitset EMV-hintasi

1. 01

   Lähde siitä, mitä oikeasti maksat

   Jos teet maksettua somemainontaa, käytä omaa tuoretta CPM:ääsi alustakohtaisesti. Se on puolustettavin hintasi, koska se on todellinen.

2. 02

   Käytä yhtä hintaa per alusta, älä per julkaisu

   Erilliset CPM:t TikTokille, Reelsille ja Shortsille ovat järkeviä. Julkaisukohtaiset hinnat houkuttelevat rusinoiden poimintaan.

3. 03

   Ole maltillinen sitoutumisen kanssa

   Jos lisäät sitoutumisen arvon, pidä se kohtuullisena äläkä lisää sitä katseluihin perustuvan arvon päälle kertomatta siitä.

4. 04

   Laske vain julkaisut, joissa tuote näkyy

   Video, joka merkitsee sinut mutta ei koskaan näytä tuotetta, ei tuonut sille paljon huomiota. Video, joka näyttää sen merkitsemättä sinua, toi. Laske videon sisällön, älä kuvatekstin perusteella.

5. 05

   Kirjaa menetelmä ylös ja pidä siitä kiinni

   Laita kaava ja hinnat jokaisen raportin alaviitteeseen. Muuta niitä vain kerran vuodessa, ja laske aiemmat luvut uudelleen, kun muutat.

EMV product seedingissä

Seedingissä EMV houkuttaa eniten, koska kustannukset ovat matalat ja yksi viraali julkaisu voi saada suhdeluvun näyttämään huikealta. Raportoi mediaanijulkaisu kokonaissumman rinnalla, jotta yksi poikkeama ei kanna koko erää.

Vaikein osa on syöte: tarvitset katselut jokaisesta julkaisusta, jossa tuotteesi näkyy, myös niistä, joissa sinua ei merkitä. Pozto löytää nämä julkaisut TikTokista, Reelsistä ja Shortsista tarkistamalla itse videon ja kertoo sekunnin, jolloin tuote näkyy, joten EMV:hen syöttämäsi katselut ovat oikeat. Lisää aiheesta: vaikuttajaseuranta.