इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग में EMV, बिना जादुई आँकड़ों के

EMV का मतलब

EMV उन व्यूज़ और एंगेजमेंट पर डॉलर का आँकड़ा लगाती है जिनके लिए आपने सीधे पैसे नहीं दिए। अगर सीड किए गए क्रिएटर के वीडियो को 50,000 व्यूज़ मिले, तो EMV पूछती है: 50,000 मिलते-जुलते व्यूज़ पेड मीडिया के रूप में कितने के पड़ते? जवाब पूरी तरह आपकी मानी गई दरों पर निर्भर करता है, और यही इसकी ताक़त भी है और समस्या भी।

यह रेवेन्यू नहीं है, और रिटर्न भी नहीं। $10,000 की EMV का मतलब है “हमें इतना ध्यान मिला जिसे ख़रीदने में करीब $10,000 लगते”, यह नहीं कि “हमने $10,000 कमाए”।

EMV के आम फ़ॉर्मूले

कोई एक मानक नहीं है। ज़्यादातर तरीके इन तीन में से एक होते हैं, या इनका मिश्रण:

1. व्यूज़ पर आधारित (CPM)

EMV = व्यूज़ ÷ 1,000 × CPM। CPM वह है जो आप उस प्लेटफ़ॉर्म पर 1,000 ऐड इंप्रेशन के लिए देते। यह सबसे सीधा तरीका है और शॉर्ट वीडियो के लिए अच्छा काम करता है, जहाँ व्यूज़ ही मुख्य संकेत हैं।

2. एंगेजमेंट पर आधारित

EMV = लाइक × प्रति लाइक वैल्यू + कमेंट × प्रति कमेंट वैल्यू + शेयर × प्रति शेयर वैल्यू (+ सेव)। हर एक्शन को एक डॉलर वैल्यू मिलती है, आम तौर पर इस आधार पर कि पेड एंगेजमेंट कितने का पड़ता। कमेंट और शेयर को आम तौर पर लाइक से ज़्यादा आँका जाता है।

3. मिश्रित

EMV = व्यूज़ पर आधारित वैल्यू + एंगेजमेंट पर आधारित वैल्यू। वेंडर टूल में आम है। दोहरी गिनती से सावधान रहें: एक ही व्यक्ति का व्यू और लाइक मीडिया के दो अलग टुकड़े नहीं हैं।

हमारे मुफ़्त EMV कैलकुलेटर में अपने आँकड़े आज़माएँ। इसकी हर दर जान-बूझकर बदली जा सकती है।

वेंडर के EMV आँकड़े अलग क्यों होते हैं

एक ही पोस्ट को तीन टूल में डालें और आपको तीन बिल्कुल अलग EMV मिल सकती हैं। यह किसी एक टूल की ग़लती नहीं है। वे बस अलग-अलग चीज़ें मानते हैं:

• अलग दरें। CPM प्लेटफ़ॉर्म, देश, ऑडियंस और सीज़न के हिसाब से बदलता है, और हर वेंडर अपनी दर चुनता है।
• अलग इनपुट। कुछ असली व्यूज़ के बजाय फ़ॉलोअर्स या अनुमानित रीच इस्तेमाल करते हैं। शॉर्ट वीडियो पर फ़ॉलोअर्स ध्यान को बहुत ज़्यादा बढ़ा-चढ़ाकर दिखाते हैं।
• किसे पोस्ट माना जाए। कुछ हर उस पोस्ट को शामिल करते हैं जिसमें आपको टैग किया गया, भले ही प्रोडक्ट मुश्किल से दिखे। कुछ Stories को शामिल करते हैं, या उन लोगों की पोस्ट जिनसे आपने कभी संपर्क नहीं किया लेकिन जिन्होंने आपका हैशटैग इस्तेमाल किया।
• दोहरी गिनती। मिश्रित फ़ॉर्मूले एक ही व्यक्ति के व्यू और लाइक को दो बार आँक सकते हैं।
• अपने ख़ास मल्टीप्लायर। कुछ टूल “कंटेंट क्वालिटी” या ऑडियंस फ़िट के हिसाब से ऐसे फ़ॉर्मूलों से वज़न देते हैं जिन्हें वे सार्वजनिक नहीं करते।

इसलिए अलग-अलग टूल की EMV की आपस में तुलना नहीं हो सकती। एक ही तरीके और एक ही दरों से समय के साथ निकाली गई EMV की तुलना हो सकती है।

EMV के ख़िलाफ़ तर्क

EMV के असली आलोचक हैं, और उनकी बात में दम है। यह नतीजे नहीं, ध्यान मापती है। यह व्यूज़ को इनाम देती है, भले ही प्रोडक्ट वीडियो में साफ़ न दिखे। अगर दरें उदार हों, तो यह महँगे प्रोग्राम को सस्ता सौदा दिखा सकती है। और जो फ़ाइनेंस टीम “$20,000 ख़र्च” के बगल में “$250,000 EMV” देखती है, वह जायज़ तौर पर पूछेगी कि $230,000 कहाँ गए।

हल EMV छोड़ना नहीं है। हल है उसे उसी काम के लिए इस्तेमाल करना जिसमें वह अच्छी है।

EMV कब काम की है

• एक ही तरीके से खेपों या कैंपेन की तुलना: क्या स्प्रिंग सीडिंग खेप ने विंटर वाली से प्रति डॉलर ज़्यादा ध्यान कमाया?
• एक प्रोग्राम के अंदर क्रिएटर्स की तुलना: एक ही किट पर सबसे ज़्यादा ध्यान कौन कमाता है?
• नॉन-मार्केटिंग ऑडियंस के लिए व्यूज़ को समझाना, बशर्ते आप आँकड़े के बगल में दरें और तरीका दिखाएँ।

इसे उन आँकड़ों के साथ रखें जो मान्यताओं पर निर्भर नहीं करते:

• पोस्ट रेट और प्रति पोस्ट लागत (देखें प्रोडक्ट सीडिंग ROI कैलकुलेटर)।
• उन पोस्ट के व्यूज़ जिनमें प्रोडक्ट सच में स्क्रीन पर है या बोलकर लिया गया।
• कोड या लिंक से हुई सेल्स, जहाँ आपके पास हों।

अपनी EMV दरें कैसे चुनें

1. 01

   उससे शुरू करें जो आप असल में देते हैं

   अगर आप पेड सोशल चलाते हैं, तो हर प्लेटफ़ॉर्म का अपना हाल का CPM इस्तेमाल करें। यह आपकी सबसे मज़बूत दर है, क्योंकि यह असली है।

2. 02

   हर पोस्ट की नहीं, हर प्लेटफ़ॉर्म की एक दर रखें

   TikTok, Reels और Shorts के लिए अलग CPM ठीक है। हर पोस्ट की अलग दर चुनिंदा आँकड़े उठाने का रास्ता खोलती है।

3. 03

   एंगेजमेंट पर सावधानी रखें

   अगर एंगेजमेंट वैल्यू जोड़ते हैं, तो उसे कम रखें, और बिना बताए व्यूज़ पर आधारित वैल्यू के ऊपर न जोड़ें।

4. 04

   सिर्फ़ प्रोडक्ट दिखाने वाली पोस्ट गिनें

   जो वीडियो आपको टैग करता है लेकिन प्रोडक्ट कभी नहीं दिखाता, उसने प्रोडक्ट के लिए ज़्यादा ध्यान नहीं कमाया। जो वीडियो बिना टैग के उसे दिखाता है, उसने कमाया। कैप्शन से नहीं, वीडियो में जो है उससे गिनें।

5. 05

   तरीका लिखकर रखें और उस पर टिके रहें

   हर रिपोर्ट के फ़ुटनोट में फ़ॉर्मूला और दरें लिखें। इन्हें साल में एक ही बार बदलें, और बदलें तो पिछले आँकड़े भी दोबारा निकालें।

प्रोडक्ट सीडिंग के लिए EMV

सीडिंग में EMV सबसे ज़्यादा लुभाती है, क्योंकि लागत कम होती है और एक वायरल पोस्ट अनुपात को शानदार दिखा सकती है। कुल के साथ मीडियन पोस्ट भी रिपोर्ट करें, ताकि एक अपवाद पूरी खेप का बोझ न उठाए।

सबसे मुश्किल हिस्सा इनपुट है: आपको हर उस पोस्ट के व्यूज़ चाहिए जिसमें आपका प्रोडक्ट दिखता है, उनके भी जिनमें आपको टैग नहीं किया गया। Pozto ख़ुद वीडियो जाँचकर TikTok, Reels और Shorts पर ऐसी पोस्ट खोजता है, उस सेकंड के साथ जब प्रोडक्ट दिखता है, ताकि EMV में डाले गए व्यूज़ सही हों। इस बारे में और जानें इन्फ्लुएंसर ट्रैकिंग में।