EMV az influencer marketingben, varázsszámok nélkül

Mit jelent az EMV

Az EMV dollárértéket rendel azokhoz a megtekintésekhez és interakciókhoz, amelyekért nem fizettél közvetlenül. Ha egy seedingben részt vevő kreátor videója 50 000 megtekintést kapott, az EMV azt kérdezi: mennyibe került volna 50 000 hasonló megtekintés fizetett médiában? A válasz teljes egészében a feltételezett díjtételeken múlik, és ez egyszerre az erőssége és a gyengéje.

Nem bevétel, és nem megtérülés. A $10 000 EMV azt jelenti, hogy „olyan figyelmet kaptunk, amelynek megvásárlása nagyjából $10 000-ba került volna”, nem azt, hogy „$10 000-t kerestünk”.

A gyakori EMV-képletek

Nincs egységes szabvány. A legtöbb módszer ezek közül az egyik, vagy ezek keveréke:

1. Megtekintésalapú (CPM)

EMV = megtekintések ÷ 1000 × CPM. A CPM az, amit 1000 hirdetésmegjelenésért fizetnél az adott platformon. Ez a legegyszerűbb módszer, és jól működik rövid videóknál, ahol a megtekintés a fő jel.

2. Interakcióalapú

EMV = kedvelések × kedvelésenkénti érték + kommentek × kommentenkénti érték + megosztások × megosztásonkénti érték (+ mentések). Minden művelet dollárértéket kap, általában az alapján, mennyibe kerülne egy fizetett interakció. A kommenteket és a megosztásokat jellemzően többre értékelik, mint a kedveléseket.

3. Kevert

EMV = megtekintésalapú érték + interakcióalapú érték. A szolgáltatók eszközeiben gyakori. Figyelj a kettős számolásra: ugyanannak az embernek a megtekintése és kedvelése nem két külön médiaelem.

Próbáld ki a saját számaiddal az ingyenes EMV kalkulátorunkban. Minden díjtétel szándékosan szerkeszthető benne.

Miért térnek el a szolgáltatók EMV-számai

Ugyanazt a posztot három eszközön lefuttatva három nagyon különböző EMV-t kaphatsz. Ez egyikükben sem hiba. Csak mást feltételeznek:

• Eltérő díjtételek. A CPM platformonként, országonként, közönségenként és szezononként változik, és minden szolgáltató a sajátját választja.
• Eltérő bemenetek. Egyesek a tényleges megtekintések helyett követőszámot vagy becsült elérést használnak. Rövid videóknál a követőszám erősen túlbecsüli a figyelmet.
• Mi számít posztnak. Egyesek minden olyan posztot beszámítanak, amely megjelöl, akkor is, ha a termék alig látszik. Mások a Storykat is, vagy olyanok hashtages posztjait, akikkel sosem vetted fel a kapcsolatot.
• Kettős számolás. A kevert képletek ugyanannak az embernek a megtekintését és kedvelését kétszer is értékelhetik.
• Saját szorzók. Egyes eszközök „tartalomminőség” vagy közönségilleszkedés szerint súlyoznak, nem nyilvános képletekkel.

A különböző eszközökből származó EMV-k tehát nem összehasonlíthatók. Az ugyanazzal a módszerrel, ugyanazokkal a díjtételekkel, időben mért EMV-k viszont igen.

Érvek az EMV ellen

Az EMV-nek vannak komoly kritikusai, és van igazuk. A figyelmet méri, nem az eredményt. Akkor is jutalmazza a megtekintéseket, ha a termék nem látszik jól a videóban. Nagyvonalú díjtételekkel egy drága program is olcsónak tűnhet. És egy pénzügyes csapat, amely azt látja, hogy „$250 000 EMV” a „$20 000 költés” mellett, joggal kérdezi meg, hová lett a $230 000.

A megoldás nem az, hogy elhagyod az EMV-t, hanem hogy arra használod, amire jó.

Mikor hasznos az EMV

• Körök vagy kampányok összehasonlítására ugyanazzal a módszerrel: a tavaszi seeding-kör több figyelmet hozott dolláronként, mint a téli?
• Kreátorok összehasonlítására egy programon belül: ki hozza a legtöbb figyelmet ugyanazért a csomagért?
• A megtekintések lefordítására nem marketinges közönségnek, feltéve, hogy a szám mellett megmutatod a díjtételeket és a módszert.

Párosítsd olyan számokkal, amelyek nem függenek feltételezésektől:

• Posztolási arány és posztonkénti költség (lásd a product seeding ROI kalkulátort).
• Megtekintések azokon a posztokon, ahol a termék tényleg látszik vagy elhangzik.
• Kódokból vagy linkekből származó eladások, ha vannak.

Hogyan válaszd meg az EMV díjtételeit

1. 01

   Abból indulj ki, amit ténylegesen fizetsz

   Ha futtatsz fizetett közösségi hirdetéseket, használd a saját friss, platformonkénti CPM-edet. Ez a legjobban megvédhető díjtétel, mert valódi.

2. 02

   Platformonként egy díjtétel, ne posztonként

   A TikTokra, a Reelsre és a Shortsra külön CPM ésszerű. A posztonkénti díjtételek csábítanak a válogatásra.

3. 03

   Az interakcióknál légy óvatos

   Ha interakciós értéket is hozzáadsz, tartsd mérsékelten, és ne add hozzá szó nélkül egy megtekintésalapú értékhez.

4. 04

   Csak a terméket mutató posztokat számold

   Egy videó, amely megjelöl, de a terméket sosem mutatja, nem sok figyelmet szerzett neki. Egy videó, amely jelölés nélkül mutatja, igen. Aszerint számolj, mi van a videóban, ne aszerint, mi van a leírásban.

5. 05

   Írd le a módszert, és tartsd magad hozzá

   Minden riport lábjegyzetébe írd bele a képletet és a díjtételeket. Évente legfeljebb egyszer változtass rajtuk, és ilyenkor számold újra a korábbi számokat is.

EMV a product seedingnél

A seedingnél a legcsábítóbb az EMV, mert a költségek alacsonyak, és egyetlen virális poszt látványossá teheti az arányt. Az összeg mellett a medián posztot is jelentsd, hogy egyetlen kiugró érték ne vigye el az egész kört.

A legnehezebb a bemenet: minden olyan poszt megtekintéseire szükséged van, amely a termékedet mutatja, azokéra is, amelyek nem jelölnek meg. A Pozto a TikTokon, a Reelsen és a Shortson magát a videót ellenőrizve találja meg ezeket a posztokat, azzal a másodperccel együtt, amikor a termék megjelenik, így az EMV-be a megfelelő megtekintések kerülnek. Erről bővebben az influencer követés oldalon.