EMV у инфлуенсер маркетингу, без магичних бројки

Шта значи EMV

EMV прегледима и ангажовању за које нисте директно платили даје вредност у доларима. Ако је видео креатора из сидинга добио 50.000 прегледа, EMV пита: колико би коштало 50.000 сличних прегледа као плаћени медији? Одговор у потпуности зависи од стопа које претпоставите, што је истовремено и њена снага и њен проблем.

То није приход и није повраћај. EMV од $10.000 значи „добили смо пажњу коју бисмо платили око $10.000“, а не „зарадили смо $10.000“.

Уобичајене EMV формуле

Не постоји један стандард. Већина метода је једна од ове три или њихова комбинација:

1. На основу прегледа (CPM)

EMV = прегледи ÷ 1.000 × CPM. CPM је оно што бисте платили за 1.000 приказа огласа на тој платформи. То је најједноставнија метода и добро функционише за кратке видее, где су прегледи главни сигнал.

2. На основу ангажовања

EMV = лајкови × вредност по лајку + коментари × вредност по коментару + дељења × вредност по дељењу (+ чувања). Свака радња добија вредност у доларима, обично на основу цене плаћеног ангажовања. Коментари и дељења се обично вреднују више од лајкова.

3. Комбинована

EMV = вредност на основу прегледа + вредност на основу ангажовања. Честа у алатима добављача. Пазите на двоструко бројање: преглед и лајк исте особе нису два одвојена медијска контакта.

Испробајте своје бројке у нашем бесплатном EMV калкулатору. Свака стопа у њему може да се мења, намерно.

Зашто се EMV бројке различитих алата не слажу

Проверите исту објаву у три алата и можете добити три веома различите EMV вредности. То није грешка ни у једном од њих. Само претпостављају различите ствари:

• Различите стопе. CPM варира по платформи, земљи, публици и сезони, а сваки добављач бира своју.
• Различити улазни подаци. Неки користе пратиоце или процењени досег уместо стварних прегледа. Код кратких видеа пратиоци знатно прецењују пажњу.
• Шта се рачуна као објава. Неки укључују сваку објаву која вас означава, чак и ако се производ једва види. Други укључују Stories или објаве са вашим хештегом од људи које никада нисте контактирали.
• Двоструко бројање. Комбиноване формуле могу двапут да вреднују преглед и лајк исте особе.
• Власнички мултипликатори. Неки алати пондеришу по „квалитету садржаја“ или уклапању публике формулама које не објављују.

Зато EMV вредности из различитих алата нису упоредиве. EMV вредности добијене истом методом, уз исте стопе, током времена, јесу.

Аргументи против EMV-а

EMV има праве критичаре и они су у праву. Мери пажњу, а не исходе. Награђује прегледе чак и када производ није јасно у видеу. Може да учини да скуп програм изгледа као пазар ако су стопе великодушне. А финансијски тим који види „EMV од $250.000“ поред „потрошено $20.000“ с правом ће питати где је отишло $230.000.

Решење није одустати од EMV-а. Решење је користити га за оно у чему је добар.

Када је EMV користан

• Поређење таласа или кампања истом методом: да ли је пролећни сидинг талас донео више пажње по долару од зимског?
• Поређење креатора у оквиру програма: ко доноси највише пажње за исти пакет?
• Превођење прегледа за публику ван маркетинга, све док поред бројке прикажете стопе и методу.

Комбинујте га са бројкама које не зависе од претпоставки:

• Стопа објава и трошак по објави (погледајте калкулатор ROI-ја за сидинг производа).
• Прегледи објава у којима је производ заиста на екрану или изговорен наглас.
• Продаја преко кодова или линкова, где их имате.

Како да изаберете своје EMV стопе

1. 01

   Почните од онога што заиста плаћате

   Ако водите плаћене кампање на друштвеним мрежама, користите свој недавни CPM по платформи. То је стопа коју најлакше можете да одбраните, јер је стварна.

2. 02

   Користите једну стопу по платформи, а не по објави

   Одвојени CPM за TikTok, Reels и Shorts је разуман. Стопе по објави подстичу бирање онога што одговара.

3. 03

   Будите опрезни са ангажовањем

   Ако додајете вредност ангажовања, нека буде скромна, и немојте је додавати на вредност на основу прегледа а да то не наведете.

4. 04

   Рачунајте само објаве у којима се види производ

   Видео који вас означи, али никада не прикаже производ, није му донео много пажње. Видео који га прикаже без ознаке јесте. Рачунајте по ономе што је у видеу, а не у опису.

5. 05

   Запишите методу и држите је се

   Формулу и стопе ставите у фусноту сваког извештаја. Мењајте их само једном годишње и тада поново израчунајте раније бројке.

EMV за сидинг производа

Код сидинга је EMV најпримамљивији, јер су трошкови ниски, а једна вирална објава може да учини да однос изгледа спектакуларно. Поред укупне вредности наведите и медијану објава, да један изузетак не носи цео талас.

Најтежи део су улазни подаци: требају вам прегледи сваке објаве у којој се види ваш производ, укључујући и оне без ваше ознаке. Pozto проналази те објаве на TikTok-у, Reels-у и Shorts-у проверавајући сам видео, уз секунду у којој се производ појављује, па су прегледи које уносите у EMV прави. Више о томе у праћењу инфлуенсера.