Sihirli rakamlar olmadan influencer pazarlamada EMV

EMV ne demek

EMV, doğrudan ödemediğiniz görüntülenme ve etkileşimlere bir dolar değeri biçer. Ürün gönderdiğiniz bir içerik üreticisinin videosu 50.000 görüntülenme aldıysa EMV şunu sorar: benzer 50.000 görüntülenme ücretli medya olarak neye mal olurdu? Cevap tamamen varsaydığınız oranlara bağlıdır; bu hem gücü hem de sorunudur.

Gelir değildir, getiri de değildir. $10,000’lık bir EMV, “$10,000 kazandık” değil, “Satın almak yaklaşık $10,000’a mal olacak bir ilgi elde ettik” anlamına gelir.

Yaygın EMV formülleri

Tek bir standart yok. Yöntemlerin çoğu şu üçünden biri ya da bir karışımıdır:

1. Görüntülenme bazlı (CPM)

EMV = görüntülenme ÷ 1.000 × CPM. CPM, o platformda 1.000 reklam gösterimi için ödeyeceğiniz tutardır. En basit yöntemdir ve görüntülenmenin ana sinyal olduğu kısa videolar için iyi çalışır.

2. Etkileşim bazlı

EMV = beğeni × beğeni başına değer + yorum × yorum başına değer + paylaşım × paylaşım başına değer (+ kaydetmeler). Her eyleme, genellikle ücretli bir etkileşimin maliyetine dayanan bir dolar değeri verilir. Yorumlar ve paylaşımlar genellikle beğenilerden daha yüksek değerlendirilir.

3. Karma

EMV = görüntülenme bazlı değer + etkileşim bazlı değer. Araçlarda yaygındır. Çift saymaya dikkat edin: aynı kişiden gelen bir görüntülenme ve bir beğeni iki ayrı medya parçası değildir.

Kendi rakamlarınızı ücretsiz EMV hesaplayıcımızda deneyin. İçindeki her oran bilerek düzenlenebilir bırakıldı.

Araçların EMV rakamları neden tutmuyor

Aynı paylaşımı üç araçtan geçirin, birbirinden çok farklı üç EMV elde edebilirsiniz. Bu, hiçbirinde bir hata değil. Sadece farklı varsayımlar yapıyorlar:

• Farklı oranlar. CPM’ler platforma, ülkeye, kitleye ve sezona göre değişir ve her araç kendi oranını seçer.
• Farklı girdiler. Bazıları gerçek görüntülenmeler yerine takipçi sayısını ya da tahmini erişimi kullanır. Kısa videoda takipçi sayısı ilgiyi çok abartır.
• Neyin paylaşım sayıldığı. Bazıları ürün zar zor görünse bile sizi etiketleyen her paylaşımı dahil eder. Diğerleri Hikâyeleri ya da hiç iletişime geçmediğiniz kişilerin hashtag’inizi kullanan paylaşımlarını dahil eder.
• Çift sayma. Karma formüller aynı kişinin görüntülenmesini ve beğenisini iki kez değerlendirebilir.
• Gizli çarpanlar. Bazı araçlar yayınlamadıkları formüllerle “içerik kalitesine” ya da kitle uyumuna göre ağırlık verir.

Dolayısıyla farklı araçlardan gelen EMV’ler karşılaştırılamaz. Aynı yöntemle, aynı oranlarla, zaman içinde hesaplanan EMV’ler ise karşılaştırılabilir.

EMV’ye yönelik eleştiriler

EMV’nin gerçek eleştirmenleri var ve haksız değiller. Sonuçları değil, ilgiyi ölçer. Ürün videoda net görünmese bile görüntülenmeleri ödüllendirir. Oranlar cömertse pahalı bir programı kelepir gibi gösterebilir. Ve “$20,000 harcandı” yanında “$250,000 EMV” gören bir finans ekibi, $230,000’ın nereye gittiğini haklı olarak sorar.

Çözüm EMV’den vazgeçmek değil. Onu iyi olduğu şey için kullanmak.

EMV ne zaman faydalıdır

• Aynı yöntemle dalgaları ya da kampanyaları karşılaştırmak: bahar gönderim dalgası, dolar başına kış dalgasından daha fazla ilgi kazandı mı?
• Bir program içinde içerik üreticilerini karşılaştırmak: aynı kit için en çok ilgiyi kim kazanıyor?
• Görüntülenmeleri pazarlama dışından bir kitleye anlatmak, yeter ki oranları ve yöntemi rakamın yanında gösterin.

Varsayımlara bağlı olmayan rakamlarla birlikte kullanın:

• Paylaşım oranı ve paylaşım başına maliyet (ürün gönderimi ROI hesaplayıcısına bakın).
• Ürünün gerçekten ekranda olduğu ya da sesli söylendiği paylaşımlardaki görüntülenmeler.
• Varsa kodlardan ya da bağlantılardan gelen satışlar.

EMV oranlarınızı nasıl seçersiniz

1. 01

   Gerçekte ödediğinizden başlayın

   Ücretli sosyal medya reklamı veriyorsanız her platform için kendi son CPM’inizi kullanın. Gerçek olduğu için savunabileceğiniz en sağlam oran budur.

2. 02

   Paylaşım başına değil, platform başına tek oran kullanın

   TikTok, Reels ve Shorts için ayrı CPM’ler makuldür. Paylaşım başına oranlar işinize gelenleri seçmeye davetiye çıkarır.

3. 03

   Etkileşimde temkinli olun

   Etkileşim değeri ekliyorsanız ölçülü tutun ve bunu belirtmeden görüntülenme bazlı değerin üstüne eklemeyin.

4. 04

   Yalnızca ürünü gösteren paylaşımları sayın

   Sizi etiketleyip ürünü hiç göstermeyen bir video ürün için pek ilgi kazanmamıştır. Etiketlemeden gösteren bir video ise kazanmıştır. Açıklamaya göre değil, videoda olana göre sayın.

5. 05

   Yöntemi yazın ve koruyun

   Formülü ve oranları her raporun dipnotuna koyun. Bunları yılda yalnızca bir kez değiştirin ve değiştirdiğinizde geçmiş rakamları yeniden hesaplayın.

Ürün gönderimi için EMV

EMV en çok ürün gönderiminde cazip gelir, çünkü maliyetler düşüktür ve tek bir viral paylaşım oranı muhteşem gösterebilir. Tek bir uç değer tüm dalgayı taşımasın diye toplamın yanında medyan paylaşımı da raporlayın.

En zor kısım girdidir: sizi etiketlemeyenler dahil, ürününüzü gösteren her paylaşımın görüntülenmesine ihtiyacınız var. Pozto bu paylaşımları videonun kendisini kontrol ederek TikTok, Reels ve Shorts genelinde, ürünün göründüğü saniyeyle bulur; böylece EMV’ye girdiğiniz görüntülenmeler doğru olanlar olur. Bununla ilgili daha fazlası influencer takibi sayfasında.