EMV dalam pemasaran influencer, tanpa angka ajaib

Apa maksud EMV

EMV memberi nilai dolar kepada tontonan dan interaksi yang tidak anda bayar secara langsung. Jika video pencipta yang di-seeding mendapat 50,000 tontonan, EMV bertanya: berapa kos 50,000 tontonan serupa sebagai media berbayar? Jawapannya bergantung sepenuhnya pada kadar yang anda andaikan, dan itulah kekuatan serta masalahnya.

Ia bukan hasil jualan, dan bukan pulangan. EMV $10,000 bermaksud “kami mendapat perhatian yang kosnya kira-kira $10,000 jika dibeli”, bukan “kami memperoleh $10,000”.

Formula EMV yang biasa

Tiada satu piawaian. Kebanyakan kaedah ialah salah satu daripada tiga ini, atau gabungannya:

1. Berasaskan tontonan (CPM)

EMV = tontonan ÷ 1,000 × CPM. CPM ialah apa yang anda bayar untuk 1,000 tera iklan di platform itu. Ia kaedah paling mudah dan sesuai untuk video pendek, di mana tontonan ialah isyarat utama.

2. Berasaskan interaksi

EMV = suka × nilai setiap suka + komen × nilai setiap komen + kongsi × nilai setiap kongsi (+ simpan). Setiap tindakan diberi nilai dolar, biasanya berdasarkan kos interaksi berbayar. Komen dan kongsi biasanya dinilai lebih tinggi daripada suka.

3. Gabungan

EMV = nilai berasaskan tontonan + nilai berasaskan interaksi. Biasa dalam alat vendor. Awas pengiraan berganda: tontonan dan suka daripada orang yang sama bukan dua media yang berasingan.

Cuba angka anda sendiri dalam kalkulator EMV percuma kami. Setiap kadar di dalamnya boleh diubah, dengan sengaja.

Mengapa angka EMV vendor berbeza

Masukkan siaran yang sama ke dalam tiga alat dan anda boleh mendapat tiga EMV yang sangat berbeza. Itu bukan pepijat dalam mana-mana satu. Mereka cuma membuat andaian berbeza:

• Kadar berbeza. CPM berbeza mengikut platform, negara, khalayak dan musim, dan setiap vendor memilih kadarnya sendiri.
• Input berbeza. Ada yang menggunakan pengikut atau anggaran capaian dan bukan tontonan sebenar. Pengikut sangat menggelembungkan perhatian pada video pendek.
• Apa yang dikira sebagai siaran. Ada yang memasukkan setiap siaran yang tag anda, walaupun produk hampir tidak muncul. Ada yang memasukkan Stories, atau siaran dengan hashtag anda daripada orang yang tidak pernah anda hubungi.
• Pengiraan berganda. Formula gabungan boleh menilai tontonan dan suka orang yang sama dua kali.
• Pengganda proprietari. Sesetengah alat memberi pemberat mengikut “kualiti kandungan” atau kesesuaian khalayak dengan formula yang tidak didedahkan.

Jadi EMV daripada alat berbeza tidak boleh dibandingkan. EMV daripada kaedah yang sama, dengan kadar yang sama, dari semasa ke semasa, boleh.

Hujah menentang EMV

EMV ada pengkritik sebenar, dan mereka ada asas. Ia mengukur perhatian, bukan hasil. Ia memberi ganjaran kepada tontonan walaupun produk tidak jelas dalam video. Ia boleh menjadikan program yang mahal kelihatan murah jika kadarnya murah hati. Dan pasukan kewangan yang melihat “EMV $250,000” di sebelah “$20,000 dibelanjakan” wajar bertanya ke mana perginya $230,000 itu.

Penyelesaiannya bukan membuang EMV. Tetapi menggunakannya untuk apa yang ia mahir.

Bila EMV berguna

• Membandingkan gelombang atau kempen dengan kaedah yang sama: adakah gelombang seeding musim bunga mendapat lebih banyak perhatian bagi setiap dolar berbanding musim sejuk?
• Membandingkan pencipta dalam satu program: siapa yang mendapat paling banyak perhatian untuk kit yang sama?
• Menterjemah tontonan untuk khalayak bukan pemasaran, asalkan anda menunjukkan kadar dan kaedah di sebelah angka itu.

Gandingkan dengan angka yang tidak bergantung pada andaian:

• Kadar siaran dan kos setiap siaran (lihat kalkulator ROI product seeding).
• Tontonan pada siaran di mana produk benar-benar di skrin atau disebut.
• Jualan daripada kod atau pautan, jika ada.

Cara memilih kadar EMV anda

1. 01

   Mulakan dengan apa yang anda benar-benar bayar

   Jika anda menjalankan iklan media sosial berbayar, gunakan CPM terkini anda sendiri bagi setiap platform. Itulah kadar paling mudah dipertahankan, kerana ia sebenar.

2. 02

   Guna satu kadar bagi setiap platform, bukan setiap siaran

   CPM berasingan untuk TikTok, Reels dan Shorts adalah munasabah. Kadar setiap siaran mengundang pemilihan yang berat sebelah.

3. 03

   Berhati-hati dengan interaksi

   Jika anda menambah nilai interaksi, pastikan ia sederhana, dan jangan tambahkannya di atas nilai berasaskan tontonan tanpa menyatakannya.

4. 04

   Kira hanya siaran yang menampilkan produk

   Video yang tag anda tetapi tidak pernah menunjukkan produk tidak banyak memberi perhatian kepadanya. Video yang menunjukkannya tanpa tag anda pula memberi. Kira berdasarkan isi video, bukan kapsyen.

5. 05

   Tulis kaedahnya dan kekalkan

   Letakkan formula dan kadar dalam nota kaki setiap laporan. Ubahnya hanya sekali setahun, dan nyatakan semula angka lepas apabila anda mengubahnya.

EMV untuk product seeding

Seeding ialah tempat EMV paling menggoda, kerana kosnya rendah dan satu siaran tular boleh menjadikan nisbahnya kelihatan luar biasa. Laporkan siaran median bersama jumlah keseluruhan, supaya satu nilai luar biasa tidak menanggung seluruh gelombang.

Bahagian paling sukar ialah input: anda perlukan tontonan bagi setiap siaran yang menampilkan produk anda, termasuk yang tidak tag anda. Pozto mencari siaran itu di TikTok, Reels dan Shorts dengan menyemak video itu sendiri, berserta saat produk muncul, jadi tontonan yang anda masukkan ke dalam EMV adalah yang betul. Lebih lanjut dalam penjejakan influencer.