Strategi product seeding yang memberitahu apa yang berkesan

Apa itu product seeding, dan apa yang bukan

Seeding ialah hadiah tanpa syarat. Anda memilih pencipta yang sesuai dengan jenama anda, menghantar produk dan berharap mereka cukup suka untuk menunjukkannya. Tiada kontrak, tiada tarikh akhir dan tiada jaminan siaran. Itulah yang menjadikannya murah, dan juga sukar dirancang.

Ia bukan kolaborasi berbayar. Jika anda bersetuju tentang hasil kerja, tarikh atau hak penggunaan, anda sedang menjalankan kempen berbayar, dan patut menganggapnya begitu. Seeding paling berkesan sebagai bahagian atas program pencipta yang luas dan berkos rendah: anda menghantar kepada ramai, mengenal pasti siapa yang benar-benar suka produk itu, kemudian membayar mereka.

Angkanya merendahkan diri. Dalam tinjauan seeding Traackr 2023 terhadap 305 pemasar, 61% berkata kurang daripada separuh pencipta yang menerima produk akhirnya siar. Jadi strategi di bawah dibina atas satu idea: rancang untuk kadar siaran yang rendah, dan ukurnya dengan jujur.

1. Pilih satu matlamat bagi setiap penghantaran

“Kesedaran” terlalu kabur untuk memandu apa-apa. Pilih salah satu daripada ini bagi setiap gelombang, dan tulis sebelum anda menghantar:

• Jumlah kandungan. Anda mahu sebanyak mungkin video sebenar tentang produk, untuk mengetahui cara pencipta bercakap tentangnya. Ukur siaran dan kadar siaran.
• Capaian. Anda mahu produk sampai kepada khalayak tertentu. Ukur tontonan pada siaran yang benar-benar menampilkan produk.
• Mencari bakat. Anda mahu mencari pencipta untuk dibayar kemudian. Ukur berapa ramai yang siar tanpa diminta dan sebaik mana video mereka.
• Gempak pelancaran. Anda mahu sekumpulan siaran dalam satu minggu. Ukur siaran dalam tempoh itu.

Matlamat mengubah semua yang lain: siapa yang anda pilih, bila anda menghantar, dan apa maksud “berjaya” pada akhirnya.

2. Pilih pencipta yang memang akan membelinya

Petunjuk terbaik sesuatu siaran ialah kesesuaian, bukan bilangan pengikut. Pencipta yang sudah menggunakan produk seperti anda, dalam video yang menyerupai apa yang anda harapkan, akan siar jauh lebih kerap daripada nama besar yang tidak pernah menampilkan kategori anda.

• Tonton 10 video terakhir mereka. Adakah mereka menunjukkan produk langsung? Pernahkah mereka menyiarkan barang hadiah, dan adakah mereka mendedahkannya?
• Semak format. Jika anda perlukan produk di skrin, langkau pencipta yang hanya bercakap ke kamera.
• Campurkan peringkat. Gelombang yang kebanyakannya pencipta nano dan mikro, dengan beberapa yang lebih besar, menyebarkan risiko anda.
• Cari pencipta yang sudah menampilkan produk anda. Merekalah senarai paling mesra yang pernah anda miliki.

Tanya sebelum menghantar. Mesej persetujuan ringkas (“Boleh kami hantar serum baharu kami kepada anda? Tiada sebarang kewajipan.”) mengambil masa sehari dan menjimatkan kit yang sepatutnya pergi kepada orang yang tidak pernah mahukannya. Templat e-mel penghadiahan kami ada satu.

3. Jadikan kit mudah difilemkan

Pencipta memutuskan dalam minit pertama dengan kotak itu sama ada ia berbaloi untuk dijadikan video. Bantu minit itu:

• Hantar produk saiz penuh, bukan sampel. Sampel jarang difilemkan.
• Jadikan produk mudah dikenali di kamera: label jelas menghadap ke luar, warna yang terang di skrin telefon.
• Sertakan nota tulisan tangan ringkas: siapa anda, mengapa anda memilih mereka, dan nama pengguna anda. Bukan taklimat.
• Nyatakan harapan anda, dengan lembut. “Jika anda berkongsi, kami amat menghargai tag” itu baik. Senarai isi wajib menukar hadiah menjadi kerja tanpa bayaran.

Jika anda mahu beberapa mesej utama sampai, hadkan kepada satu kad. Templat taklimat influencer kami ada versi “hadiah” yang ringan.

4. Atur masa mengikut cara pencipta merancang

Pencipta merancang kandungan satu hingga tiga minggu lebih awal. Jika anda perlukan siaran untuk tarikh pelancaran, kit patut tiba kira-kira tiga minggu sebelumnya. Elakkan tiba di tengah musim membeli-belah besar atau cuti perayaan, apabila peti masuk penuh dengan kotak lain.

Hantar dalam gelombang 20 hingga 50 dan bukan satu penghantaran besar. Setiap gelombang mengajar anda sesuatu tentang kesesuaian, kit dan mesej yang boleh anda baiki dalam gelombang seterusnya.

5. Jejak setiap pencipta, dari penerimaan hingga video

Di sinilah kebanyakan program runtuh. 56% pemasar dalam tinjauan Traackr yang sama menjalankan seeding dalam hamparan, dan hamparan tidak boleh menonton video. Bagi setiap pencipta anda perlu tahu:

• Tarikh dihantar dan diterima.
• Sama ada mereka siar, di platform mana, dan bila.
• Sama ada produk benar-benar ada dalam video, dan sama ada mereka tag anda.
• Tontonan siaran itu selepas 7 hari.

Masalahnya, ramai pencipta menunjukkan produk tanpa tag anda, jadi mencari tag atau sebutan anda akan terlepas mereka. Sama ada tonton setiap video baharu daripada setiap pencipta yang di-seeding, atau gunakan alat yang melakukannya. Pozto menyemak setiap TikTok, Reel dan Short baharu yang disiarkan pencipta anda untuk produk anda dalam bingkai, audio dan kapsyen, ditag atau tidak. Jika anda bermula secara manual, hamparan penjejakan influencer percuma kami mempunyai lajur yang betul.

6. Buat susulan sekali, dengan baik

Hadiah bukan kontrak, jadi mendesak untuk siaran merosakkan hubungan. Satu pertanyaan mesra kira-kira dua minggu selepas diterima adalah biasa: sudah sampai, mereka suka? Jika mereka siar tanpa tag anda, ucapan terima kasih serta permintaan lembut untuk tag biasanya berkesan. Lebih lanjut dalam apa yang perlu dibuat bila pencipta yang dihadiahkan tidak siar.

7. Ukur kos gelombang itu

Kira-kira 30 hari selepas diterima, tutup gelombang dan kira empat angka:

Kadar siaran ialah pengungkit yang paling penting. Pada kos yang sama, menggandakan kadar siaran mengurangkan separuh kos setiap siaran. Cuba dalam kalkulator ROI product seeding. Jika pihak pengurusan meminta angka dolar, EMV menukar tontonan dan interaksi kepada anggaran nilai media; cuma jelaskan kadar yang anda gunakan.

8. Ulang dan baiki: keluarkan, kekalkan, bayar

Susun gelombang kepada tiga kumpulan sebelum penghantaran seterusnya:

• Bayar. Pencipta yang siar tanpa diminta, dengan produk jelas di skrin dan tontonan yang baik. Tawarkan kolaborasi berbayar atau tawaran afiliasi.
• Kekalkan. Pencipta yang siar, atau hampir siar. Hantarkan pelancaran seterusnya kepada mereka.
• Keluarkan. Pencipta yang tidak siar selepas dua penghantaran. Tiada hati yang terluka; keluarkan mereka daripada gelombang akan datang.

Kemudian ubah satu perkara untuk gelombang seterusnya: campuran pencipta, kit, nota atau masa. Ubah satu demi satu dan anda akan tahu apa yang menggerakkan kadar siaran.

Contoh product seeding

Tiga corak yang berkesan, diterangkan secara umum:

• Pelancaran penjagaan kulit. 60 kit kepada pencipta mikro yang sudah menyiarkan rutin, tiba tiga minggu sebelum pelancaran, dengan nota dan tanpa taklimat. Matlamatnya jumlah kandungan; video terbaik dijadikan iklan berbayar kemudian.
• Jenama suplemen mencari duta. Gelombang bulanan kecil seramai 20 orang kepada pencipta dalam satu niche. Sesiapa yang siar dua kali tanpa diminta menerima tawaran afiliasi.
• Saat stok semula. Menghantar semula produk utama kepada pencipta yang menyiarkannya kali lepas, diselaraskan dengan e-mel stok semula, untuk mengumpulkan siaran dalam satu minggu.

Untuk gambaran lebih luas tentang menjalankannya sebagai program berterusan, baca influencer seeding, atau lihat cara Pozto mengendalikan product seeding.