กลยุทธ์การซีดดิ้งสินค้าที่บอกได้ว่าอะไรได้ผล

การซีดดิ้งสินค้าคืออะไร และไม่ใช่อะไร

ซีดดิ้งคือของขวัญที่ไม่มีเงื่อนไข คุณเลือกครีเอเตอร์ที่เข้ากับแบรนด์ ส่งสินค้าให้ และหวังว่าพวกเขาจะชอบมากพอจะโชว์ ไม่มีสัญญา ไม่มีเส้นตาย และไม่มีโพสต์ที่การันตี นั่นคือสิ่งที่ทำให้มันถูก และเป็นสิ่งที่ทำให้วางแผนยากด้วย

ซีดดิ้งไม่ใช่งานแบบจ้าง ถ้าคุณตกลงเรื่องชิ้นงาน วันที่ หรือสิทธิ์การใช้งาน แปลว่าคุณกำลังทำแคมเปญแบบจ้าง และควรจัดการแบบนั้น ซีดดิ้งได้ผลดีที่สุดเมื่อเป็นส่วนบนที่กว้างและต้นทุนต่ำของโปรแกรมครีเอเตอร์: ส่งให้หลายคน เรียนรู้ว่าใครชอบสินค้าจริง แล้วจ้างคนเหล่านั้น

ตัวเลขชวนให้ถ่อมตัว ในแบบสำรวจการซีดดิ้งปี 2023 ของ Traackr จากนักการตลาด 305 คน 61% บอกว่าครีเอเตอร์ที่ได้รับสินค้าโพสต์จริงไม่ถึงครึ่ง กลยุทธ์ด้านล่างจึงตั้งอยู่บนแนวคิดเดียว: วางแผนเผื่ออัตราการโพสต์ที่ต่ำ และวัดผลอย่างตรงไปตรงมา

1. ตั้งเป้าหมายเดียวต่อการส่งหนึ่งครั้ง

“การรับรู้แบรนด์” กว้างเกินกว่าจะใช้กำหนดทิศทางอะไรได้ เลือกหนึ่งข้อต่อไปนี้สำหรับแต่ละรอบ และเขียนไว้ก่อนส่งของ:

• ปริมาณคอนเทนต์ คุณอยากได้วิดีโอจริงของสินค้าให้มากที่สุด เพื่อเรียนรู้ว่าครีเอเตอร์พูดถึงมันอย่างไร วัดจำนวนโพสต์และอัตราการโพสต์
• การเข้าถึง คุณอยากให้สินค้าไปอยู่ตรงหน้ากลุ่มเป้าหมายเฉพาะ วัดยอดวิวของโพสต์ที่มีสินค้าจริง
• การหาครีเอเตอร์ คุณอยากหาครีเอเตอร์ไว้จ้างภายหลัง วัดว่ามีกี่คนที่โพสต์เองโดยไม่ต้องขอ และวิดีโอดีแค่ไหน
• กระแสช่วงเปิดตัว คุณอยากได้โพสต์จำนวนมากในสัปดาห์เดียว วัดจำนวนโพสต์ในช่วงเวลานั้น

เป้าหมายจะเปลี่ยนทุกอย่างที่เหลือ: เลือกใคร ส่งเมื่อไร และ “ความสำเร็จ” หมายถึงอะไรในตอนท้าย

2. เลือกครีเอเตอร์ที่น่าจะซื้อสินค้านี้อยู่แล้ว

ตัวทำนายที่ดีที่สุดว่าจะมีโพสต์คือความเหมาะสม ไม่ใช่ยอดผู้ติดตาม ครีเอเตอร์ที่ใช้สินค้าแนวเดียวกับคุณอยู่แล้ว ในวิดีโอที่หน้าตาเหมือนที่คุณหวัง จะโพสต์บ่อยกว่าคนดังที่ไม่เคยโชว์สินค้าหมวดของคุณมาก

• ดู 10 วิดีโอล่าสุดของพวกเขา พวกเขาโชว์สินค้าบ้างไหม เคยโพสต์ของที่ได้รับฟรีไหม และเปิดเผยข้อมูลหรือเปล่า?
• ดูรูปแบบคอนเทนต์ ถ้าคุณต้องการให้สินค้าอยู่บนจอ ข้ามครีเอเตอร์ที่แค่พูดหน้ากล้อง
• ผสมหลายระดับ รอบที่มีนาโนและไมโครครีเอเตอร์เป็นหลัก กับรายใหญ่ไม่กี่คน ช่วยกระจายความเสี่ยง
• มองหาครีเอเตอร์ที่โชว์สินค้าของคุณอยู่แล้ว พวกเขาคือรายชื่อที่อบอุ่นที่สุดที่คุณจะมี

ถามก่อนส่ง ข้อความสั้น ๆ ถามความสนใจ (“ขอส่งเซรั่มตัวใหม่ให้ลองได้ไหมคะ? ไม่มีข้อผูกมัดค่ะ”) ใช้เวลาแค่หนึ่งวัน แต่ช่วยประหยัดชุดสินค้าที่จะไปถึงคนที่ไม่เคยอยากได้ เทมเพลตอีเมลส่งของของเรามีข้อความนี้

3. ทำให้ชุดสินค้าถ่ายง่าย

ครีเอเตอร์ตัดสินใจภายในนาทีแรกที่ได้กล่องว่าคุ้มค่าจะทำวิดีโอไหม ช่วยให้นาทีนั้นดีขึ้น:

• ส่งสินค้าขนาดจริง ไม่ใช่ตัวอย่างทดลอง ตัวอย่างทดลองแทบไม่เคยถูกถ่าย
• ทำให้จำสินค้าได้บนกล้อง: ฉลากชัดหันออกด้านหน้า สีที่เห็นชัดบนจอมือถือ
• ใส่โน้ตเขียนมือสั้น ๆ: คุณเป็นใคร ทำไมถึงเลือกพวกเขา และชื่อบัญชีของคุณ ไม่ใช่บรีฟ
• บอกสิ่งที่คุณอยากได้อย่างนุ่มนวล “ถ้าแชร์ เราจะดีใจมากถ้าได้แท็ก” แบบนี้ได้ แต่รายการประเด็นที่ต้องพูดจะเปลี่ยนของขวัญให้เป็นงานที่ไม่ได้ค่าจ้าง

ถ้าคุณอยากให้ข้อความหลักไม่กี่ข้อถูกสื่อออกไป ให้จำกัดไว้ในการ์ดใบเดียว เทมเพลตบรีฟอินฟลูเอนเซอร์ของเรามีเวอร์ชัน “ส่งของ” แบบเบา ๆ

4. กะเวลาให้ตรงกับการวางแผนของครีเอเตอร์

ครีเอเตอร์วางแผนคอนเทนต์ล่วงหน้าหนึ่งถึงสามสัปดาห์ ถ้าคุณต้องการโพสต์สำหรับวันเปิดตัว ชุดสินค้าควรถึงประมาณสามสัปดาห์ก่อนหน้า หลีกเลี่ยงการส่งให้ถึงกลางเทศกาลช้อปปิ้งใหญ่หรือวันหยุด ซึ่งกล่องจากแบรนด์อื่นล้นมือ

ส่งเป็นรอบ รอบละ 20 ถึง 50 คน แทนการส่งครั้งใหญ่ครั้งเดียว ทุกรอบสอนคุณบางอย่างเรื่องความเหมาะสม ชุดสินค้า และข้อความ ที่คุณปรับได้ในรอบถัดไป

5. ติดตามครีเอเตอร์ทุกคน ตั้งแต่ของถึงจนถึงวิดีโอ

นี่คือจุดที่โปรแกรมส่วนใหญ่พัง นักการตลาด 56% ในแบบสำรวจเดียวกันของ Traackr จัดการซีดดิ้งด้วยสเปรดชีต และสเปรดชีตดูวิดีโอไม่ได้ สำหรับครีเอเตอร์แต่ละคน คุณต้องรู้:

• วันที่ส่งและวันที่ของถึง
• โพสต์แล้วหรือยัง บนแพลตฟอร์มไหน และเมื่อไร
• สินค้าอยู่ในวิดีโอจริงไหม และพวกเขาแท็กคุณหรือเปล่า
• ยอดวิวของโพสต์นั้นหลังผ่านไป 7 วัน

ปัญหาคือครีเอเตอร์จำนวนมากโชว์สินค้าโดยไม่แท็กคุณ การค้นหาแท็กหรือการกล่าวถึงจึงพลาดโพสต์เหล่านั้น คุณต้องดูทุกวิดีโอใหม่จากครีเอเตอร์ทุกคนที่ได้ของ หรือใช้เครื่องมือที่ทำแทน Pozto ตรวจทุก TikTok, Reel และ Short ใหม่ที่ครีเอเตอร์โพสต์ว่ามีสินค้าของคุณในเฟรม เสียง และแคปชันไหม ไม่ว่าจะแท็กหรือไม่ ถ้าคุณเริ่มทำเอง สเปรดชีตติดตามอินฟลูเอนเซอร์ฟรีของเรามีคอลัมน์ที่จำเป็นครบ

6. ตามหนึ่งครั้งอย่างสุภาพ

ของที่ส่งให้ไม่ใช่สัญญา การเร่งให้โพสต์จึงทำลายความสัมพันธ์ การทักถามแบบเป็นมิตรหนึ่งครั้งราวสองสัปดาห์หลังของถึงเป็นเรื่องปกติ: ของถึงไหม ชอบไหม? ถ้าพวกเขาโพสต์โดยไม่แท็กคุณ การขอบคุณพร้อมขอแท็กอย่างนุ่มนวลมักได้ผล อ่านเพิ่มเติมในสิ่งที่ควรทำเมื่อครีเอเตอร์ได้ของแล้วไม่โพสต์

7. วัดว่ารอบนั้นใช้ต้นทุนเท่าไร

ราว 30 วันหลังของถึง ให้ปิดรอบและคำนวณตัวเลขสี่ตัว:

อัตราการโพสต์คือปัจจัยที่สำคัญที่สุด ด้วยต้นทุนเท่าเดิม ถ้าอัตราการโพสต์เพิ่มเป็นสองเท่า ต้นทุนต่อโพสต์จะลดลงครึ่งหนึ่ง ลองในเครื่องคำนวณ ROI การซีดดิ้งสินค้า ถ้าผู้บริหารขอตัวเลขเป็นเงิน EMV แปลงยอดวิวและเอนเกจเมนต์เป็นมูลค่าสื่อโดยประมาณ แค่บอกให้ชัดว่าใช้อัตราเท่าไร

8. ปรับปรุง: ตัดออก เก็บไว้ จ้าง

แบ่งครีเอเตอร์ในรอบนั้นเป็นสามกลุ่มก่อนส่งครั้งถัดไป:

• จ้าง ครีเอเตอร์ที่โพสต์เองโดยไม่ต้องขอ มีสินค้าชัดบนจอ และยอดวิวดี เสนองานแบบจ้างหรือดีลแอฟฟิลิเอตให้พวกเขา
• เก็บไว้ ครีเอเตอร์ที่โพสต์ หรือเกือบโพสต์ ส่งสินค้าเปิดตัวครั้งถัดไปให้พวกเขา
• ตัดออก ครีเอเตอร์ที่ไม่โพสต์หลังส่งไปสองครั้ง ไม่ต้องคิดมาก แค่ไม่ใส่ชื่อในรอบต่อ ๆ ไป

จากนั้นเปลี่ยนหนึ่งอย่างในรอบถัดไป: กลุ่มครีเอเตอร์ ชุดสินค้า โน้ต หรือจังหวะเวลา เปลี่ยนทีละอย่าง แล้วคุณจะรู้ว่าอะไรทำให้อัตราการโพสต์เปลี่ยน

ตัวอย่างการซีดดิ้งสินค้า

สามรูปแบบที่ได้ผล อธิบายแบบทั่วไป:

• การเปิดตัวสกินแคร์ ชุดสินค้า 60 ชุดถึงไมโครครีเอเตอร์ที่โพสต์รูทีนอยู่แล้ว ให้ถึงสามสัปดาห์ก่อนเปิดตัว พร้อมโน้ตแต่ไม่มีบรีฟ เป้าหมายคือปริมาณคอนเทนต์ วิดีโอที่ดีที่สุดจะกลายเป็นโฆษณาแบบจ่ายเงินในภายหลัง
• แบรนด์อาหารเสริมที่หาแอมบาสเดอร์ ส่งรอบเล็ก ๆ รอบละ 20 คนทุกเดือนให้ครีเอเตอร์ในกลุ่มเฉพาะเดียว ใครที่โพสต์เองสองครั้งจะได้ข้อเสนอแอฟฟิลิเอต
• ช่วงสินค้ากลับมาขาย ส่งสินค้าตัวเด่นอีกครั้งให้ครีเอเตอร์ที่เคยโพสต์รอบที่แล้ว ให้ตรงกับอีเมลแจ้งสินค้ากลับมาขาย เพื่อให้โพสต์รวมกันในสัปดาห์เดียว

สำหรับภาพกว้างของการทำสิ่งนี้เป็นโปรแกรมต่อเนื่อง อ่านอินฟลูเอนเซอร์ซีดดิ้ง หรือดูว่า Pozto จัดการการซีดดิ้งสินค้าอย่างไร