ऐसी प्रोडक्ट सीडिंग स्ट्रैटेजी जो बताए कि क्या काम किया

प्रोडक्ट सीडिंग क्या है, और क्या नहीं

सीडिंग बिना किसी शर्त का गिफ़्ट है। आप अपने ब्रांड से मेल खाने वाले क्रिएटर्स चुनते हैं, उन्हें प्रोडक्ट भेजते हैं और उम्मीद करते हैं कि उन्हें इतना पसंद आए कि वे उसे दिखाएँ। कोई कॉन्ट्रैक्ट नहीं, कोई डेडलाइन नहीं और पोस्ट की कोई गारंटी नहीं। इसी से यह सस्ता है, और इसी से इसे प्लान करना मुश्किल है।

यह पेड कोलैबोरेशन नहीं है। अगर आप डिलिवरेबल, तारीख़ या यूसेज राइट्स पर सहमत होते हैं, तो आप पेड कैंपेन चला रहे हैं, और उसे वैसे ही चलाना चाहिए। सीडिंग आपके क्रिएटर प्रोग्राम के चौड़े, कम लागत वाले ऊपरी हिस्से के तौर पर सबसे अच्छा काम करती है: आप बहुतों को भेजते हैं, पता करते हैं कि किसे प्रोडक्ट सच में पसंद है, फिर उन्हें पैसे देते हैं।

आँकड़े ज़मीन पर ले आते हैं। 305 मार्केटर्स के Traackr के 2023 सीडिंग सर्वे में, 61% ने कहा कि प्रोडक्ट पाने वाले आधे से भी कम क्रिएटर्स आख़िर में पोस्ट करते हैं। इसलिए नीचे दी गई स्ट्रैटेजी एक बात पर टिकी है: कम पोस्ट रेट के लिए प्लान करें, और उसे ईमानदारी से मापें।

1. हर बार भेजने का एक लक्ष्य चुनें

“अवेयरनेस” इतना धुंधला है कि उससे कोई दिशा नहीं मिलती। हर खेप के लिए इनमें से एक चुनें, और शिप करने से पहले लिख लें:

• कंटेंट की मात्रा। आप प्रोडक्ट के जितने हो सकें उतने असली वीडियो चाहते हैं, ताकि जान सकें कि क्रिएटर्स उसके बारे में कैसे बात करते हैं। पोस्ट और पोस्ट रेट मापें।
• रीच। आप प्रोडक्ट को किसी ख़ास ऑडियंस तक पहुँचाना चाहते हैं। उन पोस्ट के व्यूज़ मापें जिनमें प्रोडक्ट सच में दिखता है।
• रिक्रूटिंग। आप बाद में पैसे देने के लिए क्रिएटर्स खोजना चाहते हैं। मापें कि कितनों ने बिना कहे पोस्ट किया और उनका वीडियो कितना अच्छा था।
• लॉन्च बज़। आप एक हफ़्ते में ढेर सारी पोस्ट चाहते हैं। उसी दौरान आई पोस्ट मापें।

लक्ष्य बाकी सब बदल देता है: आप किसे चुनते हैं, कब शिप करते हैं, और आख़िर में “सफलता” का मतलब क्या है।

2. ऐसे क्रिएटर्स चुनें जो इसे वैसे भी ख़रीदते

पोस्ट का सबसे अच्छा संकेत मेल है, फ़ॉलोअर्स की गिनती नहीं। जो क्रिएटर पहले से आप जैसे प्रोडक्ट इस्तेमाल करता है, ऐसे वीडियो में जो आपकी उम्मीद जैसे दिखते हैं, वह उस बड़े नाम से कहीं ज़्यादा पोस्ट करेगा जिसने आपकी कैटेगरी कभी दिखाई ही नहीं।

• उनके पिछले 10 वीडियो देखें। क्या वे प्रोडक्ट दिखाते भी हैं? क्या वे कभी गिफ़्ट में मिली चीज़ें पोस्ट करते हैं, और क्या उनका खुलासा करते हैं?
• फ़ॉर्मेट देखें। अगर आपको स्क्रीन पर प्रोडक्ट चाहिए, तो उन क्रिएटर्स को छोड़ दें जो सिर्फ़ कैमरे से बात करते हैं।
• टियर मिलाएँ। ज़्यादातर नैनो और माइक्रो क्रिएटर्स, साथ में कुछ बड़े, ऐसी खेप से जोखिम बँट जाता है।
• ऐसे क्रिएटर्स खोजें जो पहले से आपका प्रोडक्ट दिखा रहे हैं। इससे गर्म लिस्ट आपको कभी नहीं मिलेगी।

भेजने से पहले पूछें। एक छोटा ऑप्ट-इन मैसेज (“क्या हम आपको अपना नया सीरम भेज सकते हैं? कोई बाध्यता नहीं।”) एक दिन लेता है और वे किट बचाता है जो उन लोगों को जातीं जिन्हें कभी चाहिए ही नहीं थीं। हमारे गिफ़्टिंग ईमेल टेम्पलेट में ऐसा एक मैसेज है।

3. किट को फ़िल्म करना आसान बनाएँ

क्रिएटर डिब्बे के साथ पहले ही मिनट में तय कर लेता है कि यह वीडियो लायक है या नहीं। उस मिनट को आसान बनाएँ:

• फ़ुल-साइज़ प्रोडक्ट भेजें, सैंपल नहीं। सैंपल शायद ही कभी फ़िल्म होते हैं।
• कैमरे पर प्रोडक्ट को पहचानने लायक बनाएँ: साफ़ लेबल बाहर की ओर, ऐसा रंग जो फ़ोन स्क्रीन पर उभरे।
• एक छोटा हाथ से लिखा नोट रखें: आप कौन हैं, आपने उन्हें क्यों चुना, और आपका हैंडल। ब्रीफ़ नहीं।
• जो आप चाहेंगे, वह हल्के से कहें। “अगर आप शेयर करें, तो टैग हमें अच्छा लगेगा” ठीक है। ज़रूरी टॉकिंग पॉइंट की लिस्ट गिफ़्ट को बिना पैसे का काम बना देती है।

अगर आप चाहते हैं कि कुछ मुख्य बातें पहुँचें, तो उन्हें एक कार्ड तक सीमित रखें। हमारे इन्फ्लुएंसर ब्रीफ़ टेम्पलेट में एक हल्का “गिफ़्टेड” वर्ज़न है।

4. टाइमिंग क्रिएटर्स की प्लानिंग के हिसाब से रखें

क्रिएटर्स एक से तीन हफ़्ते पहले कंटेंट प्लान करते हैं। अगर आपको लॉन्च की तारीख़ के लिए पोस्ट चाहिए, तो किट उससे करीब तीन हफ़्ते पहले पहुँचनी चाहिए। बड़े शॉपिंग सीज़न या छुट्टियों के बीच पहुँचने से बचें, जब इनबॉक्स दूसरे डिब्बों से भरे होते हैं।

एक बड़ी खेप की जगह 20 से 50 की खेपों में भेजें। हर खेप आपको मेल, किट और मैसेज के बारे में कुछ सिखाती है, जिसे आप अगली में ठीक कर सकते हैं।

5. हर क्रिएटर को डिलीवरी से वीडियो तक ट्रैक करें

ज़्यादातर प्रोग्राम यहीं बिखर जाते हैं। उसी Traackr सर्वे में 56% मार्केटर्स सीडिंग स्प्रेडशीट में चलाते हैं, और स्प्रेडशीट वीडियो नहीं देख सकती। हर क्रिएटर के लिए आपको जानना होगा:

• शिप और डिलीवर होने की तारीख़।
• उन्होंने पोस्ट किया या नहीं, किस प्लेटफ़ॉर्म पर, और कब।
• प्रोडक्ट सच में वीडियो में है या नहीं, और उन्होंने आपको टैग किया या नहीं।
• 7 दिन बाद उस पोस्ट के व्यूज़।

पेच यह है कि कई क्रिएटर्स आपको टैग किए बिना प्रोडक्ट दिखाते हैं, इसलिए अपना टैग या मेंशन सर्च करने पर वे छूट जाते हैं। या तो हर सीड किए गए क्रिएटर का हर नया वीडियो देखें, या ऐसा टूल इस्तेमाल करें जो यह करता हो। Pozto आपके क्रिएटर्स के हर नए TikTok, Reel और Short के फ़्रेम, ऑडियो और कैप्शन में आपका प्रोडक्ट जाँचता है, टैग हो या नहीं। अगर आप हाथ से शुरू कर रहे हैं, तो हमारी मुफ़्त इन्फ्लुएंसर ट्रैकिंग स्प्रेडशीट में सही कॉलम हैं।

6. एक बार, विनम्रता से फ़ॉलो-अप करें

गिफ़्ट कोई कॉन्ट्रैक्ट नहीं है, इसलिए पोस्ट के लिए दबाव डालने से रिश्ता बिगड़ता है। डिलीवरी के करीब दो हफ़्ते बाद एक दोस्ताना हाल-चाल आम बात है: क्या पहुँचा, क्या पसंद आया? अगर उन्होंने आपको टैग किए बिना पोस्ट किया, तो धन्यवाद के साथ टैग के लिए हल्का-सा अनुरोध आम तौर पर काम करता है। इस बारे में और जानें जब गिफ़्ट पाने वाला क्रिएटर पोस्ट न करे तो क्या करें में।

7. मापें कि खेप पर कितना ख़र्च हुआ

डिलीवरी के करीब 30 दिन बाद खेप बंद करें और चार आँकड़े निकालें:

पोस्ट रेट सबसे अहम लीवर है। समान लागत पर, पोस्ट रेट दोगुना करने से प्रति पोस्ट लागत आधी हो जाती है। इसे प्रोडक्ट सीडिंग ROI कैलकुलेटर में आज़माएँ। अगर लीडरशिप डॉलर में आँकड़ा माँगे, तो EMV व्यूज़ और एंगेजमेंट को अनुमानित मीडिया वैल्यू में बदलता है; बस इस्तेमाल की गई दरें साफ़ बताएँ।

8. सुधारते रहें: हटाएँ, रखें, पैसे दें

अगली बार भेजने से पहले खेप को तीन ग्रुप में बाँटें:

• पैसे दें। जिन क्रिएटर्स ने बिना कहे पोस्ट किया, प्रोडक्ट साफ़ स्क्रीन पर और अच्छे व्यूज़ के साथ। उन्हें पेड कोलैबोरेशन या एफ़िलिएट डील ऑफ़र करें।
• रखें। जिन्होंने पोस्ट किया, या लगभग किया। अगला लॉन्च उन्हें भेजें।
• हटाएँ। जिन्होंने दो बार भेजने के बाद भी पोस्ट नहीं किया। कोई गिला नहीं; उन्हें आगे की खेपों से हटा दें।

फिर अगली खेप के लिए एक चीज़ बदलें: क्रिएटर्स का मेल, किट, नोट या टाइमिंग। एक बार में एक बदलें, तो आपको पता चलेगा कि पोस्ट रेट किससे बदला।

प्रोडक्ट सीडिंग के उदाहरण

तीन पैटर्न जो काम करते हैं, आम तौर पर बताए गए:

• स्किनकेयर लॉन्च। पहले से रूटीन पोस्ट करने वाले माइक्रो क्रिएटर्स को 60 किट, लॉन्च से तीन हफ़्ते पहले पहुँचती हुई, नोट के साथ और बिना ब्रीफ़ के। लक्ष्य कंटेंट की मात्रा है; सबसे अच्छे वीडियो बाद में पेड ऐड बनते हैं।
• एंबेसडर ढूँढता सप्लीमेंट ब्रांड। एक ही niche के क्रिएटर्स को हर महीने 20 की छोटी खेप। जो भी बिना कहे दो बार पोस्ट करता है, उसे एफ़िलिएट ऑफ़र मिलता है।
• रीस्टॉक का मौक़ा। पिछली बार पोस्ट करने वाले क्रिएटर्स को हीरो प्रोडक्ट दोबारा भेजना, रीस्टॉक ईमेल के समय के साथ, ताकि पोस्ट एक हफ़्ते में इकट्ठा आएँ।

इसे लगातार चलने वाले प्रोग्राम की तरह चलाने की बड़ी तस्वीर के लिए इन्फ्लुएंसर सीडिंग पढ़ें, या देखें कि Pozto प्रोडक्ट सीडिंग कैसे संभालता है।