Product seeding stratégia, amelyből kiderül, mi működött

Mi a product seeding, és mi nem

A seeding feltételek nélküli ajándék. Kiválasztod a márkádhoz illő kreátorokat, elküldöd nekik a terméket, és reméled, hogy annyira tetszik nekik, hogy megmutatják. Nincs szerződés, nincs határidő, és nincs garantált poszt. Ettől olcsó, és ettől nehéz tervezni.

Nem fizetett együttműködés. Ha vállalásokban, dátumokban vagy felhasználási jogokban állapodtok meg, az fizetett kampány, és úgy is kell kezelni. A seeding a kreátorprogramod széles, olcsó felső részeként működik a legjobban: sokaknak küldesz, megtudod, kinek tetszik igazán a termék, aztán őket fizeted.

A számok kijózanítók. A Traackr 2023-as seeding-felmérésében, amelyben 305 marketingest kérdeztek meg, 61% azt mondta, hogy a terméket kapó kreátoroknak kevesebb mint fele posztol végül. Az alábbi stratégia ezért egy gondolatra épül: tervezz alacsony posztolási aránnyal, és mérd őszintén.

1. Küldésenként egy cél

Az „ismertség” túl homályos ahhoz, hogy bármit irányítson. Minden körhöz válassz egyet az alábbiak közül, és írd le a kiküldés előtt:

• Tartalommennyiség. Minél több valódi videót szeretnél a termékről, hogy megtudd, hogyan beszélnek róla a kreátorok. Mérd a posztokat és a posztolási arányt.
• Elérés. Egy adott közönség elé akarod vinni a terméket. Mérd a megtekintéseket azokon a posztokon, amelyekben valóban látszik a termék.
• Toborzás. Később fizetendő kreátorokat keresel. Mérd, hányan posztoltak felkérés nélkül, és milyen jó volt a videójuk.
• Bevezetési zaj. Egy héten belül akarsz egy csomó posztot. Mérd az ebben az időszakban megjelent posztokat.

A cél minden mást meghatároz: kit választasz, mikor küldesz, és mit jelent a végén a „siker”.

2. Olyan kreátorokat válassz, akik amúgy is megvennék

A posztolás legjobb előrejelzője az illeszkedés, nem a követőszám. Egy kreátor, aki már használ hozzád hasonló termékeket, olyan videókban, amilyet te is szeretnél, sokkal gyakrabban posztol, mint egy nagyobb név, aki sosem mutatott a kategóriádból semmit.

• Nézd meg az utolsó 10 videóját. Mutat egyáltalán termékeket? Posztol valaha ajándékba kapott dolgokat, és feltünteti őket?
• Nézd meg a formátumot. Ha a terméknek látszania kell, hagyd ki azokat, akik csak a kamerába beszélnek.
• Keverd a szinteket. Egy főleg nano- és mikrokreátorokból álló kör néhány nagyobbal megosztja a kockázatot.
• Keresd azokat a kreátorokat, akik már mutatják a termékedet. Náluk melegebb listád sosem lesz.

Kérdezz a kiküldés előtt. Egy rövid, beleegyezést kérő üzenet („Küldhetünk neked az új szérumunkból? Semmilyen kötelezettséggel nem jár.”) egy napba kerül, és megspórolja azokat a csomagokat, amelyek olyanokhoz mennének, akik sosem kérték. A termékküldési e-mail-sablonjaink között ilyen is van.

3. Legyen könnyű filmezni a csomagot

A kreátor a dobozzal töltött első percben eldönti, megér-e egy videót. Segíts abban a percben:

• Teljes méretű terméket küldj, ne mintát. A mintákat ritkán filmezik le.
• Legyen felismerhető a termék a kamerán: jól látható, kifelé néző címke, telefonképernyőn is érvényesülő szín.
• Tegyél bele egy rövid, kézzel írt üzenetet: ki vagy, miért őt választottad, és mi a felhasználóneved. Ne briefet.
• Finoman mondd el, minek örülnél. A „Ha megosztod, örülnénk egy jelölésnek” rendben van. A kötelező üzenetek listája az ajándékból fizetetlen munkát csinál.

Ha szeretnéd, hogy néhány fő üzenet átmenjen, férjen el egy kártyán. Az influencer brief sablonunknak van egy könnyű, „ajándék” változata.

4. Igazodj ahhoz, ahogy a kreátorok terveznek

A kreátorok egy-három héttel előre tervezik a tartalmat. Ha egy bevezetési dátumra kellenek posztok, a csomagoknak nagyjából három héttel előtte kell megérkezniük. Kerüld a nagy vásárlási szezonok és ünnepek közepét, amikor tele a postaláda más dobozokkal.

Egy nagy kiküldés helyett 20–50 fős körökben küldj. Minden kör megtanít valamit az illeszkedésről, a csomagról és az üzenetről, amit a következőben kijavíthatsz.

5. Kövess minden kreátort a kézbesítéstől a videóig

Itt csúszik szét a legtöbb program. Ugyanebben a Traackr-felmérésben a marketingesek 56%-a táblázatban viszi a seedinget, egy táblázat pedig nem tud videókat nézni. Minden kreátorról tudnod kell:

• A feladás és a kézbesítés dátumát.
• Hogy posztolt-e, melyik platformon és mikor.
• Hogy a termék tényleg benne van-e a videóban, és megjelölt-e.
• A poszt megtekintéseit 7 nap után.

A buktató az, hogy sok kreátor jelölés nélkül mutatja meg a terméket, így a jelölésedre vagy az említésekre keresve ezek kimaradnak. Vagy minden kreátor minden új videóját megnézed, vagy olyan eszközt használsz, amely ezt megteszi. A Pozto a kreátoraid minden új TikTokjában, Reeljében és Shortjában keresi a termékedet a képkockákban, a hangban és a leírásban, jelöléssel vagy anélkül. Ha kézzel kezdenéd, az ingyenes influencer követőtáblázatunkban megvannak a megfelelő oszlopok.

6. Egyszer érdeklődj, kedvesen

Az ajándék nem szerződés, így ha posztot követelsz, sérül a kapcsolat. Egy barátságos érdeklődés nagyjából két héttel a kézbesítés után normális: megérkezett, tetszik? Ha jelölés nélkül posztolt, egy köszönet és egy finom kérés a jelölésre általában működik. Erről bővebben: mit tegyél, ha a megajándékozott kreátor nem posztol.

7. Mérd, mibe került a kör

Nagyjából 30 nappal a kézbesítés után zárd le a kört, és számolj ki négy számot:

A posztolási arány a legfontosabb kar. Azonos költség mellett a posztolási arány megduplázása megfelezi a posztonkénti költséget. Próbáld ki a product seeding ROI kalkulátorban. Ha a vezetőség dollárösszeget kér, az EMV a megtekintéseket és az interakciókat becsült médiaértékre váltja; csak legyél világos abban, milyen díjtételeket használtál.

8. Ismételj: elengedni, megtartani, fizetni

A következő küldés előtt sorold három csoportba a kört:

• Fizetni. Akik felkérés nélkül posztoltak, jól látható termékkel és jó megtekintésekkel. Ajánlj nekik fizetett együttműködést vagy affiliate megállapodást.
• Megtartani. Akik posztoltak, vagy majdnem. Nekik küldd a következő újdonságot.
• Elengedni. Akik két küldés után sem posztoltak. Semmi harag; hagyd ki őket a következő körökből.

Aztán a következő körben változtass egy dolgon: a kreátorok összetételén, a csomagon, az üzeneten vagy az időzítésen. Ha egyszerre csak egyet változtatsz, tudni fogod, mi mozdította el a posztolási arányt.

Product seeding példák

Három működő minta, általánosan leírva:

• Bőrápoló termékbevezetés. 60 csomag olyan mikrokreátoroknak, akik már posztolnak rutinokat, három héttel a bevezetés előtt megérkezve, üzenettel, brief nélkül. A cél a tartalommennyiség; a legjobb videókból később fizetett hirdetés lesz.
• Nagyköveteket toborzó étrend-kiegészítő márka. Havi kis körök, 20 kreátor egyetlen résből. Aki kétszer posztol felkérés nélkül, affiliate ajánlatot kap.
• Újratöltési pillanat. Egy sztártermék újraküldése azoknak, akik legutóbb posztoltak róla, egy újratöltési e-mailhez időzítve, hogy a posztok egy hétre essenek.

Ha folyamatos programként futtatnád, olvasd el az influencer seeding útmutatót, vagy nézd meg, hogyan kezeli a Pozto a product seedinget.