Стратегија сидинга производа која вам каже шта је успело

Шта сидинг производа јесте, а шта није

Сидинг је поклон без услова. Бирате креаторе који се уклапају у ваш бренд, шаљете им производ и надате се да ће им се довољно допасти да га покажу. Нема уговора, рока ни загарантоване објаве. Зато је јефтин, а зато га је и тешко планирати.

То није плаћена сарадња. Ако се договорите о садржају, датумима или правима коришћења, водите плаћену кампању и тако је и третирајте. Сидинг најбоље функционише као широк и јефтин врх вашег програма са креаторима: шаљете многима, сазнате коме се производ заиста допада, а затим платите те креаторе.

Бројке отрежњују. У Traackr-овом истраживању о сидингу из 2023. на 305 маркетинг стручњака, 61% је рекло да објави мање од половине креатора који добију производ. Зато је стратегија у наставку изграђена око једне идеје: планирајте ниску стопу објава и мерите је поштено.

1. Изаберите један циљ по слању

„Препознатљивост“ је превише нејасна да би ичим управљала. За сваки талас изаберите један од ових циљева и запишите га пре слања:

• Количина садржаја. Желите што више правих видеа са производом да бисте сазнали како креатори говоре о њему. Мерите објаве и стопу објава.
• Досег. Желите да производ види одређена публика. Мерите прегледе објава у којима се производ заиста види.
• Регрутовање. Желите да пронађете креаторе које ћете касније платити. Мерите колико их је објавило без позива и колико је њихов видео био добар.
• Бука око лансирања. Желите групу објава у једној недељи. Мерите објаве у том периоду.

Циљ мења све остало: кога бирате, када шаљете и шта „успех“ значи на крају.

2. Изаберите креаторе који би га ионако купили

Најбољи показатељ објаве је уклапање, а не број пратилаца. Креатор који већ користи производе попут ваших, у видеима који личе на онај којем се надате, објавиће много чешће од већег имена које никада није приказало вашу категорију.

• Погледајте њихових последњих 10 видеа. Да ли уопште приказују производе? Да ли икада објављују поклоне и да ли то истичу?
• Проверите формат. Ако вам треба производ на екрану, прескочите креаторе који само причају у камеру.
• Комбинујте нивое. Талас са углавном нано и микрокреаторима и неколико већих распоређује ризик.
• Тражите креаторе који већ приказују ваш производ. То је најтоплија листа коју ћете икада имати.

Питајте пре слања. Кратка порука са питањем („Можемо ли да ти пошаљемо наш нови серум? Без обавезе.“) кошта један дан и штеди пакете који би отишли људима који их никада нису желели. Наши шаблони имејлова за поклоне садрже и такву поруку.

3. Нека пакет буде лако снимити

Креатор у првом минуту са пакетом одлучује да ли вреди видеа. Помозите том минуту:

• Пошаљите производ у пуној величини, а не узорак. Узорци се ретко снимају.
• Нека производ буде препознатљив на камери: јасна етикета окренута напред, боја која се добро види на екрану телефона.
• Приложите кратку руком писану поруку: ко сте, зашто сте изабрали баш њих и ваш профил. Не бриф.
• Нежно реците шта бисте волели. „Ако га поделиш, волели бисмо ознаку“ је у реду. Списак обавезних порука претвара поклон у неплаћени рад.

Ако желите да неколико кључних порука дође до публике, ставите их на једну картицу. Наш шаблон брифа за инфлуенсере има лаку верзију „за поклон“.

4. Ускладите тајминг са тим како креатори планирају

Креатори планирају садржај једну до три недеље унапред. Ако вам требају објаве за датум лансирања, пакети треба да стигну око три недеље раније. Избегавајте да стигну усред велике шопинг сезоне или празника, када су сандучићи пуни других пакета.

Шаљите у таласима од 20 до 50 уместо у једном великом слању. Сваки талас вас научи нечему о уклапању, пакету и поруци што можете да поправите у следећем.

5. Пратите сваког креатора, од испоруке до видеа

Ту се већина програма распадне. 56% маркетинг стручњака у истом Traackr-овом истраживању води сидинг у табели, а табела не може да гледа видее. За сваког креатора морате да знате:

• Датуме слања и испоруке.
• Да ли је објавио, на којој платформи и када.
• Да ли је производ заиста у видеу и да ли вас је означио.
• Прегледе те објаве после 7 дана.

Замка је у томе што многи креатори приказују производ без ваше ознаке, па их претрага ознака или помена пропушта. Или гледајте сваки нови видео сваког креатора коме сте послали производ или користите алат који то ради. Pozto проверава сваки нови TikTok, Reel и Short ваших креатора и тражи ваш производ у кадровима, звуку и опису, са ознаком или без ње. Ако почињете ручно, наша бесплатна табела за праћење инфлуенсера има праве колоне.

6. Јавите се једном, љубазно

Поклон није уговор, па инсистирање на објави штети односу. Једна пријатељска провера око две недеље после испоруке је нормална: да ли је стигло, да ли им се свиђа? Ако су објавили без ваше ознаке, захвалница уз нежну молбу за ознаку обично успева. Више о томе у тексту шта урадити када креатор не објави поклон.

7. Измерите колико вас је талас коштао

Око 30 дана после испоруке затворите талас и израчунајте четири бројке:

Стопа објава је полуга која је најважнија. Уз исти трошак, двоструко већа стопа објава преполовљава трошак по објави. Испробајте у калкулатору ROI-ја за сидинг производа. Ако руководство тражи суму у доларима, EMV претвара прегледе и ангажовање у процењену медијску вредност; само јасно наведите стопе које сте користили.

8. Понављајте: избаците, задржите, платите

Пре следећег слања поделите талас у три групе:

• Платите. Креатори који су објавили без позива, са производом јасно на екрану и добрим прегледима. Понудите им плаћену сарадњу или партнерски договор.
• Задржите. Креатори који су објавили или замало објавили. Пошаљите им следеће лансирање.
• Избаците. Креатори који нису објавили после два слања. Без љутње; изоставите их из будућих таласа.

Затим за следећи талас промените једну ствар: избор креатора, пакет, поруку или тајминг. Мењајте једну по једну и знаћете шта је покренуло стопу објава.

Примери сидинга производа

Три обрасца који функционишу, описана уопштено:

• Лансирање производа за негу коже. 60 пакета микрокреаторима који већ објављују рутине, који стижу три недеље пре лансирања, уз поруку и без брифа. Циљ је количина садржаја; најбољи видеи касније постају плаћени огласи.
• Бренд суплемената регрутује амбасадоре. Мали месечни таласи од 20 креатора из једне нише. Свако ко двапут објави без позива добија партнерску понуду.
• Поновна доступност. Поновно слање главног производа креаторима који су га прошли пут објавили, у време имејла о поновној доступности, како би се објаве груписале у једној недељи.

За шири поглед на вођење овога као сталног програма прочитајте текст инфлуенсер сидинг или погледајте како Pozto ради сидинг производа.