Strategi product seeding yang menunjukkan apa yang berhasil

Apa itu product seeding, dan apa yang bukan

Seeding adalah hadiah tanpa syarat. Anda memilih kreator yang cocok dengan brand Anda, mengirimi mereka produk, dan berharap mereka cukup suka untuk menampilkannya. Tidak ada kontrak, tidak ada tenggat, dan tidak ada jaminan postingan. Itulah yang membuatnya murah, sekaligus sulit direncanakan.

Seeding bukan kolaborasi berbayar. Kalau Anda menyepakati deliverable, tanggal, atau hak penggunaan, Anda sedang menjalankan kampanye berbayar, dan harus memperlakukannya seperti itu. Seeding paling efektif sebagai lapisan teratas program kreator Anda yang lebar dan murah: kirim ke banyak orang, pelajari siapa yang benar-benar menyukai produknya, lalu bayar mereka.

Angkanya cukup menyadarkan. Dalam survei seeding Traackr 2023 terhadap 305 marketer, 61% mengatakan kurang dari separuh kreator yang menerima produk akhirnya posting. Jadi strategi di bawah ini dibangun di atas satu gagasan: rencanakan untuk post rate yang rendah, dan ukur dengan jujur.

1. Tetapkan satu tujuan per pengiriman

“Awareness” terlalu samar untuk mengarahkan apa pun. Pilih salah satu dari ini untuk setiap gelombang, dan tuliskan sebelum mengirim:

• Volume konten. Anda ingin sebanyak mungkin video asli tentang produknya, untuk mempelajari cara kreator membicarakannya. Ukur jumlah postingan dan post rate.
• Jangkauan. Anda ingin produk dilihat audiens tertentu. Ukur views pada postingan yang benar-benar menampilkan produk.
• Rekrutmen. Anda ingin menemukan kreator untuk dibayar nanti. Ukur berapa yang posting tanpa diminta dan seberapa bagus videonya.
• Buzz peluncuran. Anda ingin banyak postingan dalam satu minggu. Ukur postingan di rentang waktu itu.

Tujuan menentukan sisanya: siapa yang Anda pilih, kapan mengirim, dan apa arti “berhasil” di akhir.

2. Pilih kreator yang toh akan membelinya

Penentu terbaik apakah kreator akan posting adalah kecocokan, bukan jumlah followers. Kreator yang sudah memakai produk sejenis, di video yang mirip dengan yang Anda harapkan, akan jauh lebih sering posting dibanding nama besar yang belum pernah menampilkan kategori Anda.

• Tonton 10 video terakhir mereka. Apakah mereka menampilkan produk? Apakah mereka pernah posting barang hadiah, dan apakah mereka mengungkapkannya?
• Cek formatnya. Kalau Anda butuh produk tampil di layar, lewati kreator yang hanya bicara ke kamera.
• Campur tingkatannya. Gelombang yang sebagian besar nano dan micro creator, dengan beberapa kreator lebih besar, menyebar risiko Anda.
• Cari kreator yang sudah menampilkan produk Anda. Merekalah daftar paling hangat yang pernah Anda punya.

Tanya dulu sebelum mengirim. Pesan singkat untuk minta persetujuan (“Boleh kami kirimkan serum terbaru kami? Tanpa kewajiban apa pun.”) hanya makan waktu sehari dan menyelamatkan paket yang tadinya akan dikirim ke orang yang tidak menginginkannya. Template email gifting kami menyertakan contohnya.

3. Buat paket yang mudah direkam

Kreator memutuskan di menit pertama membuka paket apakah produknya layak dibuat video. Bantu menit itu:

• Kirim produk ukuran penuh, bukan sampel. Sampel jarang direkam.
• Pastikan produknya mudah dikenali di kamera: label jelas menghadap depan, warna yang terlihat di layar ponsel.
• Sertakan catatan tulisan tangan singkat: siapa Anda, kenapa memilih mereka, dan username Anda. Bukan brief.
• Sampaikan harapan Anda dengan halus. “Kalau kamu membagikannya, kami senang sekali kalau di-tag” itu wajar. Daftar poin pembicaraan wajib mengubah hadiah jadi kerja tanpa bayaran.

Kalau Anda memang ingin beberapa pesan utama tersampaikan, cukup tulis di satu kartu. Template brief influencer kami punya versi “gifting” yang ringan.

4. Sesuaikan waktu dengan cara kreator merencanakan konten

Kreator merencanakan konten satu sampai tiga minggu ke depan. Kalau Anda butuh postingan untuk tanggal peluncuran, paket harus tiba sekitar tiga minggu sebelumnya. Hindari tiba di tengah musim belanja besar atau hari libur, saat kreator kebanjiran paket lain.

Kirim dalam gelombang berisi 20 sampai 50 kreator, bukan sekaligus dalam jumlah besar. Setiap gelombang mengajarkan sesuatu tentang kecocokan, paket, dan pesan yang bisa Anda perbaiki di gelombang berikutnya.

5. Pantau setiap kreator, dari paket tiba sampai video tayang

Di sinilah kebanyakan program berantakan. 56% marketer dalam survei Traackr yang sama menjalankan seeding di spreadsheet, dan spreadsheet tidak bisa menonton video. Untuk setiap kreator, Anda perlu tahu:

• Tanggal dikirim dan diterima.
• Apakah mereka posting, di platform mana, dan kapan.
• Apakah produknya benar-benar ada di video, dan apakah mereka men-tag Anda.
• Views pada postingan itu setelah 7 hari.

Masalahnya, banyak kreator menampilkan produk tanpa men-tag Anda, jadi mencari tag atau mention akan melewatkannya. Pilihannya, tonton setiap video baru dari setiap kreator, atau gunakan tools yang melakukannya. Pozto mengecek setiap TikTok, Reels, dan Shorts baru dari kreator Anda untuk menemukan produk Anda di frame, audio, dan caption, di-tag maupun tidak. Kalau mulai secara manual, spreadsheet influencer tracking gratis kami sudah berisi kolom yang tepat.

6. Follow-up sekali, dengan ramah

Hadiah bukan kontrak, jadi mendesak kreator untuk posting merusak hubungan. Satu pesan ramah sekitar dua minggu setelah paket tiba itu wajar: paketnya sudah sampai, mereka suka? Kalau mereka posting tanpa men-tag Anda, ucapan terima kasih plus permintaan tag yang halus biasanya berhasil. Selengkapnya di apa yang harus dilakukan saat kreator tidak posting.

7. Ukur biaya setiap gelombang

Sekitar 30 hari setelah paket tiba, tutup gelombangnya dan hitung empat angka:

Post rate adalah faktor yang paling menentukan. Dengan biaya yang sama, menggandakan post rate memangkas biaya per postingan menjadi separuhnya. Coba di kalkulator ROI product seeding. Kalau manajemen meminta angka dalam dolar, EMV menerjemahkan views dan engagement menjadi perkiraan nilai media; pastikan Anda jelas menyebut tarif yang dipakai.

8. Ulangi: coret, pertahankan, bayar

Kelompokkan gelombang ini menjadi tiga sebelum pengiriman berikutnya:

• Bayar. Kreator yang posting tanpa diminta, dengan produk tampil jelas di layar dan views yang bagus. Tawarkan kolaborasi berbayar atau kerja sama afiliasi.
• Pertahankan. Kreator yang posting, atau hampir posting. Kirimi mereka peluncuran berikutnya.
• Coret. Kreator yang tidak posting setelah dua kali pengiriman. Tidak perlu sakit hati; keluarkan dari gelombang berikutnya.

Lalu ubah satu hal untuk gelombang berikutnya: komposisi kreator, paket, catatan, atau waktunya. Ubah satu per satu dan Anda akan tahu apa yang menggerakkan post rate.

Contoh product seeding

Tiga pola yang berhasil, dijelaskan secara umum:

• Peluncuran skincare. 60 paket untuk micro creator yang rutin posting video rutinitas, tiba tiga minggu sebelum peluncuran, dengan catatan dan tanpa brief. Tujuannya volume konten; video terbaik nantinya dijadikan iklan berbayar.
• Brand suplemen yang merekrut ambassador. Gelombang bulanan kecil berisi 20 kreator di satu niche. Siapa pun yang posting dua kali tanpa diminta mendapat tawaran afiliasi.
• Momen restock. Mengirim ulang produk andalan ke kreator yang mempostingnya terakhir kali, berbarengan dengan email restock, supaya postingan menumpuk dalam satu minggu.

Untuk gambaran lebih luas tentang menjalankannya sebagai program berkelanjutan, baca influencer seeding, atau lihat cara Pozto menangani product seeding.