EMV dalam influencer marketing, tanpa angka ajaib

Arti EMV

EMV memberi angka dolar pada views dan engagement yang tidak Anda bayar secara langsung. Kalau video kreator seeding mendapat 50.000 views, EMV bertanya: berapa biaya 50.000 views serupa sebagai media berbayar? Jawabannya sepenuhnya bergantung pada tarif yang Anda asumsikan, dan itulah kekuatan sekaligus masalahnya.

EMV bukan pendapatan, dan bukan imbal hasil. EMV $10,000 berarti “kami mendapat perhatian yang kira-kira setara $10,000 kalau dibeli”, bukan “kami menghasilkan $10,000”.

Rumus EMV yang umum

Tidak ada satu standar. Kebanyakan metode adalah salah satu dari tiga berikut, atau gabungannya:

1. Berbasis views (CPM)

EMV = views ÷ 1.000 × CPM. CPM adalah biaya yang Anda bayar untuk 1.000 tayangan iklan di platform tersebut. Ini metode paling sederhana dan cocok untuk video pendek, di mana views adalah sinyal utamanya.

2. Berbasis engagement

EMV = likes × nilai per like + komentar × nilai per komentar + shares × nilai per share (+ saves). Setiap aksi diberi nilai dolar, biasanya berdasarkan biaya engagement berbayar. Komentar dan shares biasanya dinilai lebih tinggi daripada likes.

3. Gabungan

EMV = nilai berbasis views + nilai berbasis engagement. Umum dipakai di tools vendor. Waspadai penghitungan ganda: view dan like dari orang yang sama bukan dua media yang terpisah.

Coba angka Anda sendiri di kalkulator EMV gratis kami. Semua tarif di dalamnya sengaja bisa diubah.

Kenapa angka EMV tiap vendor berbeda

Masukkan postingan yang sama ke tiga tools dan Anda bisa mendapat tiga EMV yang sangat berbeda. Itu bukan kesalahan salah satunya. Asumsinya saja yang berbeda:

• Tarif berbeda. CPM berbeda menurut platform, negara, audiens, dan musim, dan setiap vendor memilih tarifnya sendiri.
• Input berbeda. Sebagian memakai jumlah followers atau perkiraan jangkauan, bukan views sebenarnya. Di video pendek, followers jauh melebih-lebihkan perhatian.
• Apa yang dihitung sebagai postingan. Sebagian memasukkan setiap postingan yang men-tag Anda, meski produknya hampir tidak tampil. Sebagian lain memasukkan Stories, atau postingan dengan hashtag Anda dari orang yang tidak pernah Anda hubungi.
• Penghitungan ganda. Rumus gabungan bisa menilai view dan like dari orang yang sama dua kali.
• Pengali milik vendor. Sebagian tools memberi bobot berdasarkan “kualitas konten” atau kecocokan audiens dengan rumus yang tidak dipublikasikan.

Jadi EMV dari tools yang berbeda tidak bisa dibandingkan. EMV dari metode yang sama, dengan tarif yang sama, dari waktu ke waktu, bisa.

Kritik terhadap EMV

EMV punya pengkritik serius, dan mereka ada benarnya. EMV mengukur perhatian, bukan hasil. EMV memberi nilai pada views meski produknya tidak tampil jelas di video. EMV bisa membuat program yang mahal terlihat murah kalau tarifnya murah hati. Dan tim keuangan yang melihat “EMV $250,000” di samping “biaya $20,000” wajar bertanya ke mana perginya $230,000 itu.

Solusinya bukan membuang EMV, tapi memakainya untuk hal yang memang cocok.

Kapan EMV berguna

• Membandingkan gelombang atau kampanye dengan metode yang sama: apakah gelombang seeding musim semi mendapat lebih banyak perhatian per dolar dibanding musim dingin?
• Membandingkan kreator dalam satu program: siapa yang mendapat perhatian paling banyak untuk paket yang sama?
• Menerjemahkan views untuk audiens di luar marketing, asalkan Anda menunjukkan tarif dan metodenya di samping angkanya.

Pasangkan dengan angka yang tidak bergantung pada asumsi:

• Post rate dan biaya per postingan (lihat kalkulator ROI product seeding).
• Views pada postingan yang produknya benar-benar tampil di layar atau diucapkan.
• Penjualan dari kode atau link, kalau Anda memilikinya.

Cara memilih tarif EMV

1. 01

   Mulai dari biaya yang benar-benar Anda bayar

   Kalau Anda menjalankan iklan media sosial berbayar, gunakan CPM terbaru Anda sendiri per platform. Itu tarif yang paling bisa dipertanggungjawabkan, karena nyata.

2. 02

   Satu tarif per platform, bukan per postingan

   CPM terpisah untuk TikTok, Reels, dan Shorts masuk akal. Tarif per postingan membuka peluang untuk memilih yang menguntungkan saja.

3. 03

   Konservatif untuk engagement

   Kalau menambahkan nilai engagement, buat tetap wajar, dan jangan menambahkannya di atas nilai berbasis views tanpa menyebutkannya.

4. 04

   Hanya hitung postingan yang menampilkan produk

   Video yang men-tag Anda tapi tidak pernah menampilkan produknya tidak banyak menarik perhatian untuk produk itu. Video yang menampilkannya tanpa men-tag justru sebaliknya. Hitung berdasarkan isi video, bukan caption.

5. 05

   Tuliskan metodenya dan pertahankan

   Cantumkan rumus dan tarif di catatan kaki setiap laporan. Ubah hanya setahun sekali, dan hitung ulang angka sebelumnya saat Anda mengubahnya.

EMV untuk product seeding

Seeding adalah tempat EMV paling menggoda, karena biayanya rendah dan satu postingan viral bisa membuat rasionya terlihat luar biasa. Laporkan median postingan di samping totalnya, supaya satu pencilan tidak menanggung seluruh gelombang.

Bagian tersulit adalah inputnya: Anda butuh views untuk setiap postingan yang menampilkan produk Anda, termasuk yang tidak men-tag Anda. Pozto menemukan postingan itu di TikTok, Reels, dan Shorts dengan mengecek videonya langsung, lengkap dengan detik produk muncul, jadi views yang Anda masukkan ke EMV memang yang tepat. Selengkapnya di influencer tracking.