Influencer seeding, dijelaskan oleh orang yang memantaunya
Influencer seeding berarti mengirim produk ke kreator tanpa kewajiban postingan berbayar. Kalau dilakukan sekali, itu untung-untungan. Kalau dijalankan sebagai program, dengan daftar kreator, gelombang pengiriman, dan angka yang jujur, seeding jadi salah satu cara termurah untuk mendapat konten kreator yang asli.
Arti influencer seeding
Anda memilih kreator yang cocok dengan brand Anda dan mengirimi mereka produk secara gratis. Anda tidak membayar mereka, tidak memberi tenggat, dan tidak mewajibkan postingan. Kalau mereka suka, mereka mungkin menampilkannya ke audiens mereka. Kalau tidak, selesai di situ.
Kebebasan itulah intinya. Postingan seeding cenderung terlihat seperti rekomendasi tulus karena memang sering begitu. Itu juga kelemahannya: Anda tidak bisa merencanakan jangkauan seperti di kerja sama berbayar, dan kebanyakan program kehilangan jejak siapa yang benar-benar posting.
Seeding vs gifting vs berbayar
| Seeding | Gifting | Kolaborasi berbayar | |
|---|---|---|---|
| Yang dikirim | Produk, sering dalam gelombang ke banyak kreator | Produk, sering sebagai ucapan terima kasih sekali atau hadiah acara | Produk plus fee |
| Wajib posting? | Tidak | Tidak | Ya, sesuai deliverable yang disepakati |
| Siapa yang dipilih | Kreator baru yang ingin Anda uji | Biasanya orang yang sudah bekerja sama dengan Anda | Kreator yang sudah Anda seleksi |
| Biaya | Produk dan ongkos kirim | Produk dan ongkos kirim | Fee, produk, ongkos kirim, sering juga hak penggunaan |
| Yang diukur | Post rate, biaya per postingan, views | Hubungan, postingan sesekali | Kesesuaian dengan brief, performa |
Kebanyakan program kreator yang sehat memakai ketiganya. Seeding adalah corong yang lebar. Gifting menjaga hubungan tetap hangat. Kerja sama berbayar diberikan ke kreator yang terbukti lewat seeding bisa membuat konten bagus.
Kenapa brand menjalankan program seeding
- Biaya per konten rendah. Anda membayar produk dan ongkos kirim, bukan fee.
- Rekomendasi yang asli. Kreator yang posting tanpa diminta sedang memberi tahu Anda, dan audiensnya, bahwa mereka menyukainya.
- Rekrutmen. Cara termurah untuk menemukan kreator yang layak dibayar.
- Pembelajaran. Cara kreator mendeskripsikan produk Anda adalah riset pesan gratis.
Kendalanya ada di post rate. Dalam survei Traackr 2023, 61% marketer mengatakan kurang dari separuh kreator yang menerima produk akhirnya posting. Namun setidaknya 65% mengatakan mereka akan mengirim lagi ke kreator yang tidak membagikannya. Seeding adalah permainan hubungan, dan itu tidak masalah, asalkan Anda tahu hubungan mana yang memberi hasil.
Cara menjalankan program influencer seeding
Pengiriman sekali adalah kampanye. Program adalah siklus yang sama, diulang, dengan daftar yang makin baik setiap kali.
- 01
Bangun database kreator, bukan sekadar daftar
Simpan di satu tempat semua kreator yang pernah Anda kirimi: username, platform, status alamat, apa yang dikirim, apakah mereka posting, dan bagaimana hasilnya. Riwayat itulah asetnya. Spreadsheet cukup untuk memulai; spreadsheet tracking kami gratis.
- 02
Tanya dulu, baru kirim
Pesan singkat untuk minta persetujuan sebelum mengirim akan menyaring orang yang tidak menginginkan produknya. Gunakan email outreach di template email gifting kami.
- 03
Kirim dalam gelombang
20 sampai 50 kreator sekaligus, tiba dua sampai tiga minggu sebelum Anda ingin postingan muncul. Ubah satu hal per gelombang supaya Anda tahu apa yang berhasil.
- 04
Pantau setiap video baru dari tiap kreator
Bukan hanya tag Anda. Kreator sering menampilkan produk tanpa men-tag brand, dan pencarian berbasis tag melewatkan postingan itu. Inilah langkah yang paling sering dilewatkan.
- 05
Follow-up sekali
Pesan ramah sekitar dua minggu setelah paket tiba. Ucapkan terima kasih ke yang sudah posting; minta tag dengan sopan kalau mereka lupa.
- 06
Tutup gelombangnya dan pilah daftar kreator
Di hari ke-30, catat post rate dan biaya per postingan. Kelompokkan kreator ke bayar, pertahankan, atau coret. Lalu rencanakan gelombang berikutnya.
Yang perlu diukur
Anda tidak butuh dashboard berisi 20 metrik. Empat angka per gelombang sudah cukup untuk tahu apakah programnya berjalan:
- Post rate: kreator yang posting ÷ kreator yang menerima produk.
- Biaya per postingan: biaya gelombang ÷ jumlah postingan.
- Views pada postingan yang menampilkan produk, diukur di titik yang sama (misalnya 7 hari) setiap kali.
- Kreator yang posting berulang: kreator yang posting di lebih dari satu gelombang. Merekalah ambassador Anda.
Kalau butuh satu angka dalam dolar untuk laporan, EMV bisa dipakai sebagai nilai media, dengan tarif yang dinyatakan jelas. Masukkan angka Anda ke kalkulator ROI product seeding untuk melihat seberapa besar post rate mengubah hasilnya.
Di mana program seeding sering salah
- Memilih berdasarkan jangkauan, bukan kecocokan. Kreator besar yang tidak pernah menampilkan produk di kategori Anda adalah kemungkinan yang mahal.
- Mengubah hadiah jadi brief. Poin pembicaraan wajib dan tenggat membuat kreator merasa dimanfaatkan, dan menurunkan post rate.
- Hanya menghitung postingan yang di-tag. Post rate Anda sebenarnya lebih tinggi daripada jumlah mention, dan postingan tanpa tag sering kali yang paling tulus.
- Tidak ada catatan antar gelombang. Tanpa database kreator, Anda mengirim lagi ke yang tidak posting dan melupakan yang menyukai brand Anda.
- Mengabaikan pengungkapan. FTC menganggap produk gratis sebagai hubungan material. Ingatkan kreator untuk mengungkapkannya, dengan sopan.
Tools untuk program influencer seeding
Program kecil bisa berjalan lancar dengan spreadsheet dan pengingat kalender. Masalah mulai muncul di sekitar 30 sampai 50 kreator per bulan, saat menonton setiap video baru secara manual tidak lagi mungkin. Itulah pekerjaan Pozto: memantau setiap TikTok, Reels, dan Shorts baru dari kreator Anda, menemukan produk Anda di frame, audio, dan caption lengkap dengan detik persisnya, lalu menandai setiap kreator diposting, menunggu, atau menghilang, di-tag maupun tidak. Gratis untuk 10 kreator pertama Anda. Lihat Pozto untuk product seeding atau halaman platform influencer gifting.
Siap untuk versi lengkapnya? Panduan strategi product seeding kami membahas tujuan, isi paket, waktu, dan pengukuran langkah demi langkah.
Pertanyaan
Apa itu influencer seeding?
Mengirim produk Anda ke kreator secara gratis tanpa kesepakatan postingan berbayar, supaya kreator yang menyukainya bisa membagikannya dengan cara mereka sendiri.
Apakah influencer seeding sama dengan influencer gifting?
Hampir sama. Banyak tim memakai kedua istilah secara bergantian. “Seeding” biasanya berarti mengirim ke banyak kreator baru dalam gelombang; “gifting” sering berarti hadiah sekali ke orang yang sudah bekerja sama dengan Anda. Keduanya tidak mewajibkan postingan.
Berapa biaya program influencer seeding?
Produk, kemasan, dan ongkos kirim untuk tiap kreator, plus waktu untuk memilih kreator, follow-up, dan memantau postingan. Waktu untuk memantau adalah biaya yang paling sering diremehkan.
Bagaimana saya tahu kreator yang dikirimi produk sudah posting?
Cek setiap video baru dari tiap kreator selama sekitar 30 hari setelah paket tiba, bukan hanya tag atau mention Anda, karena banyak kreator menampilkan produk tanpa men-tag brand. Tools tracking bisa melakukannya secara otomatis.
Berhenti mengejar screenshot.
Pozto sedang dalam beta privat. Tinggalkan email kantor Anda dan kami akan membantu menyiapkan kampanye pertama Anda.
Atau jadwalkan demo