Influencer seeding, explicado por quem o acompanha

O que significa influencer seeding

Escolhe criadores que encaixam na sua marca e envia-lhes o seu produto de graça. Não lhes paga, não define prazos nem exige uma publicação. Se gostarem, podem mostrá-lo ao seu público. Se não gostarem, fica por aí.

Essa liberdade é o objetivo. As publicações de seeding tendem a parecer recomendações genuínas porque muitas vezes são. É também o ponto fraco: não consegue planear o alcance como num acordo pago, e a maioria dos programas perde o rasto a quem publicou de facto.

Seeding vs ofertas vs colaborações pagas

A maioria dos programas de criadores saudáveis usa os três. O seeding é o funil largo. As ofertas mantêm as relações vivas. Os acordos pagos vão para os criadores que o seeding provou que fazem bom conteúdo.

Porque é que as marcas fazem programas de seeding

• Baixo custo por conteúdo. Paga o produto e os portes, não honorários.
• Recomendações reais. Um criador que publica sem lhe pedirem está a dizer-lhe, a si e ao seu público, que gosta.
• Recrutamento. É a forma mais barata de encontrar criadores a quem vale a pena pagar.
• Aprendizagem. A forma como os criadores descrevem o seu produto é pesquisa de mensagem gratuita.

O problema é a taxa de publicação. No inquérito de 2023 da Traackr, 61% dos profissionais de marketing disseram que menos de metade dos criadores que receberam um produto publicaram. Ainda assim, pelo menos 65% disseram que voltariam a enviar a criadores que não partilharam. O seeding é um jogo de relações, e não há problema nisso, desde que saiba que relações estão a dar resultado.

Como gerir um programa de influencer seeding

Um envio pontual é uma campanha. Um programa é o mesmo ciclo, repetido, com uma lista que melhora de cada vez.

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   Construa uma base de criadores, não uma lista

   Tenha um único sítio para cada criador a quem já fez seeding: nome de utilizador, plataformas, estado da morada, o que enviou, se publicou e como correu. Esse histórico é o ativo. Uma folha de cálculo serve para começar; a nossa folha de acompanhamento é gratuita.

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   Pergunte primeiro, depois envie

   Uma mensagem curta de aceitação antes do envio filtra quem não quer o produto. Use o e-mail de contacto dos nossos modelos de e-mail para ofertas.

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   Envie em vagas

   20 a 50 criadores de cada vez, com chegada duas a três semanas antes do momento em que quer as publicações. Mude uma coisa por vaga para perceber o que funcionou.

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   Veja os novos vídeos de cada criador

   Não só a sua identificação. Os criadores mostram muitas vezes um produto sem identificar a marca, e as pesquisas por identificação falham essas publicações. É o passo que a maioria dos programas salta.

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   Contacte uma vez

   Um contacto simpático cerca de duas semanas após a entrega. Agradeça a quem publicou; peça com simpatia a identificação se se esqueceram.

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   Feche a vaga e organize a base de criadores

   Aos 30 dias, registe a taxa de publicação e o custo por publicação. Passe os criadores para pagar, manter ou cortar. Depois planeie a próxima vaga.

O que medir

Não precisa de um painel com 20 métricas. Quatro números por vaga dizem-lhe se o programa funciona:

• Taxa de publicação: criadores que publicaram ÷ criadores que receberam o produto.
• Custo por publicação: o custo da vaga ÷ o número de publicações.
• Visualizações das publicações que mostram o produto, medidas sempre no mesmo momento (por exemplo, aos 7 dias).
• Criadores recorrentes: criadores que publicaram em mais de uma vaga. São os seus embaixadores.

Se precisa de um único valor em dólares para um relatório, o EMV pode servir de valor de media, com taxas indicadas com clareza. Introduza os seus números na calculadora de ROI de seeding de produtos para ver o quanto a taxa de publicação muda o resultado.

Onde os programas de seeding falham

• Enviar pelo alcance, não pela afinidade. Um grande criador que nunca mostra produtos da sua categoria é um «talvez» caro.
• Transformar uma oferta num briefing. Mensagens obrigatórias e prazos fazem os criadores sentirem-se usados e baixam a taxa de publicação.
• Contar só as publicações com identificação. A sua taxa de publicação real é mais alta do que dizem as menções, e as publicações sem identificação são muitas vezes as mais genuínas.
• Sem memória entre vagas. Sem uma base de criadores, volta a enviar a quem não publica e esquece quem adorou a marca.
• Ignorar a divulgação. A FTC considera os produtos gratuitos uma ligação material. Lembre os criadores de o divulgarem, com simpatia.

Ferramentas para um programa de influencer seeding

Os programas pequenos funcionam bem com uma folha de cálculo e um lembrete no calendário. O problema começa por volta dos 30 a 50 criadores por mês, quando ver cada novo vídeo à mão deixa de ser possível. É esse o trabalho do Pozto: vê cada novo TikTok, Reel e Short que os seus criadores publicam, encontra o seu produto nos fotogramas, no áudio e na legenda ao segundo, e marca cada criador como publicado, pendente ou desaparecido, com ou sem identificação. É grátis para os seus primeiros 10 criadores. Veja o Pozto para seeding de produtos ou a página mais ampla da plataforma de ofertas a influencers.

Quer a versão detalhada? O nosso guia de estratégia de seeding de produtos explica objetivos, kits, calendário e medição passo a passo.