Influencer seeding, uitgelegd door mensen die het volgen

Wat influencer seeding betekent

Je kiest creators die bij je merk passen en stuurt ze je product gratis. Je betaalt ze niet, stelt geen deadline en verplicht geen post. Vinden ze het goed, dan laten ze het misschien aan hun publiek zien. Zo niet, dan houdt het daar op.

Die vrijheid is precies de bedoeling. Seedingposts zien eruit als oprechte aanbevelingen, omdat ze dat vaak ook zijn. Het is ook de zwakte: je kunt bereik niet plannen zoals bij een betaalde deal, en de meeste programma’s verliezen uit het oog wie er echt heeft gepost.

Seeding vs gifting vs betaald

De meeste gezonde creatorprogramma’s gebruiken alle drie. Seeding is de brede trechter. Gifting houdt relaties warm. Betaalde deals gaan naar de creators van wie seeding heeft bewezen dat ze goede content maken.

Waarom merken seedingprogramma’s draaien

• Lage kosten per stuk content. Je betaalt voor product en porto, niet voor vergoedingen.
• Echte aanbevelingen. Een creator die uit zichzelf post, vertelt jou en zijn publiek dat hij het goed vindt.
• Werving. Het is de goedkoopste manier om creators te vinden die het waard zijn om te betalen.
• Leren. Hoe creators je product beschrijven, is gratis onderzoek naar je boodschap.

Het addertje is de postratio. In de enquête van Traackr uit 2023 zei 61% van de marketeers dat minder dan de helft van de creators die een product ontvingen heeft gepost. Toch zei minstens 65% dat ze opnieuw zouden sturen naar creators die niets deelden. Seeding draait om relaties, en dat is prima, zolang je weet welke relaties iets opleveren.

Zo zet je een influencer seeding programma op

Eén zending is een campagne. Een programma is dezelfde cyclus, herhaald, met een lijst die elke keer beter wordt.

1. 01

   Bouw een creatorbestand, geen lijstje

   Houd één plek bij voor elke creator die je ooit hebt geseed: handle, platforms, adresstatus, wat je stuurde, of ze postten en hoe het ging. Die geschiedenis is je kapitaal. Een spreadsheet werkt prima om mee te beginnen; onze tracking spreadsheet is gratis.

2. 02

   Eerst vragen, dan versturen

   Een kort opt-inbericht voor verzending filtert mensen eruit die het product niet willen. Gebruik de outreachmail uit onze gifting e-mailsjablonen.

3. 03

   Verstuur in rondes

   20 tot 50 creators tegelijk, met aankomst twee tot drie weken voor het moment waarop je posts wilt. Verander één ding per ronde, zodat je ziet wat werkte.

4. 04

   Bekijk de nieuwe video’s van elke creator

   Niet alleen je tag. Creators laten een product vaak zien zonder het merk te taggen, en zoeken op tags mist die posts. Dit is de stap die de meeste programma’s overslaan.

5. 05

   Volg één keer op

   Een vriendelijk bericht ongeveer twee weken na levering. Bedank wie heeft gepost; vraag vriendelijk om een tag als ze die vergaten.

6. 06

   Sluit de ronde af en sorteer je creatorbestand

   Na 30 dagen leg je de postratio en de kosten per post vast. Deel creators in: betalen, houden of schrappen. Plan daarna de volgende ronde.

Wat je meet

Je hebt geen dashboard met 20 metrics nodig. Vier getallen per ronde vertellen of het programma werkt:

• Postratio: creators die postten ÷ creators die het product ontvingen.
• Kosten per post: wat de ronde kostte ÷ het aantal posts.
• Views op posts die het product laten zien, elke keer op hetzelfde moment gemeten (bijvoorbeeld na 7 dagen).
• Herhaalposters: creators die in meer dan één ronde postten. Dit zijn je ambassadeurs.

Heb je één bedrag nodig voor een rapport, dan kan EMV dienen als mediawaarde, met duidelijk vermelde tarieven. Vul je cijfers in de product seeding ROI-calculator in om te zien hoeveel de postratio de uitkomst verandert.

Waar seedingprogramma’s misgaan

• Versturen op bereik, niet op fit. Een grote creator die nooit producten in jouw categorie laat zien, is een dure misschien.
• Van een gift een briefing maken. Verplichte boodschappen en deadlines geven creators het gevoel dat ze gebruikt worden, en verlagen de postratio.
• Alleen getagde posts tellen. Je echte postratio is hoger dan je vermeldingen doen vermoeden, en de niet-getagde posts zijn vaak het meest oprecht.
• Geen geheugen tussen rondes. Zonder creatorbestand stuur je opnieuw naar wie nooit post en vergeet je de mensen die gek op je waren.
• Disclosure overslaan. De FTC ziet gratis producten als een materiële band. Herinner creators er vriendelijk aan dat ze dit vermelden.

Tools voor een influencer seeding programma

Kleine programma’s draaien prima op een spreadsheet en een herinnering in je agenda. Het begint te knellen rond 30 tot 50 creators per maand, als je niet meer elke nieuwe video handmatig kunt bekijken. Dat werk doet Pozto: het bekijkt elke nieuwe TikTok, Reel en Short die je creators posten, vindt je product in de frames, audio en caption met de exacte seconde, en markeert elke creator als gepost, wacht of geghost, met of zonder tag. Het is gratis voor je eerste 10 creators. Bekijk Pozto voor product seeding of de bredere pagina over het influencer gifting platform.

Klaar voor de uitgebreide versie? Onze gids over product seeding strategie neemt je stap voor stap mee langs doelen, pakketten, timing en meten.