網紅 seeding，由每天追蹤它的人來解釋

網紅 seeding 的意思

你挑選適合品牌的創作者，免費寄產品給他們。不付費、不設期限，也不要求發文。如果他們喜歡，可能會分享給粉絲。不喜歡的話，就到此為止。

這份自由正是重點。seeding 帶來的貼文往往看起來像真心推薦，因為很多時候確實如此。但這也是弱點：你無法像業配那樣規劃觸及，而且多數計畫都搞不清楚到底誰發了文。

Seeding、公關品贈送與業配比較

多數健全的創作者計畫三者都會用。Seeding 是寬廣的漏斗，公關品贈送維繫關係，付費合作則交給在 seeding 中證明能產出好內容的創作者。

品牌為什麼要經營 seeding 計畫

• 每則內容成本低。 只付產品和郵資，沒有酬勞。
• 真實的推薦。 主動發文的創作者，是在告訴你和他們的粉絲：他們喜歡這個產品。
• 招募人才。 這是找到值得付費合作的創作者最便宜的方法。
• 學習。 創作者如何描述你的產品，就是免費的訊息研究。

問題在於發文率。在 Traackr 2023 年的調查中，61% 的行銷人員表示收到產品的創作者發文的不到一半。但至少 65% 表示，還是會再寄給沒分享的創作者。Seeding 是經營關係的遊戲，這沒問題，只要你知道哪些關係有回報。

如何經營網紅 seeding 計畫

寄一次是一檔活動。計畫則是同樣的循環不斷重複，名單一次比一次更好。

1. 01

   建立名冊，而不只是名單

   把寄過的每位創作者都集中在一個地方：帳號、平台、地址狀態、寄了什麼、有沒有發文、成效如何。這份歷史紀錄就是資產。一開始用試算表就夠了；我們的追蹤試算表免費提供。

2. 02

   先詢問，再寄出

   寄出前傳一則簡短的意願確認訊息，就能篩掉不想要產品的人。可以使用我們公關品邀約信範本中的邀約信。

3. 03

   分波寄送

   一次 20 到 50 位創作者，在你希望看到貼文的兩到三週前送達。每一波只改一件事，才看得出什麼有效。

4. 04

   追蹤每位創作者的新影片

   不只是你的標註。創作者常常展示了產品卻沒標註品牌，用標註搜尋會漏掉這些貼文。這是多數計畫跳過的步驟。

5. 05

   跟進一次

   送達約兩週後友善問候一次。感謝已發文的人；如果對方忘了標註，客氣地請他們補上。

6. 06

   結束這一波並整理名冊

   第 30 天時，記錄發文率和每則貼文成本。把創作者分成付費合作、保留或剔除。然後規劃下一波。

該衡量什麼

你不需要一個有 20 項指標的儀表板。每一波只要四個數字，就能判斷計畫是否有效：

• 發文率： 發文的創作者 ÷ 收到產品的創作者。
• 每則貼文成本： 這一波的花費 ÷ 貼文數。
• 有展示產品的貼文觀看數， 每次都在相同時間點（例如第 7 天）測量。
• 重複發文者： 在不只一波中發文的創作者。他們就是你的品牌大使。

如果報告需要一個金額數字，可以用 EMV 代表媒體價值，並清楚註明所用費率。把你的數字輸入公關品寄送 ROI 計算機，看看發文率對結果的影響有多大。

Seeding 計畫常見的錯誤

• 看觸及寄送，而不看契合度。 從不展示你這類產品的大型創作者，是昂貴的未知數。
• 把公關品變成 brief。 規定講稿和期限會讓創作者覺得被利用，也會拉低發文率。
• 只計算有標註的貼文。 你真正的發文率比提及數顯示的更高，而未標註的貼文往往最真誠。
• 各波之間沒有紀錄。 沒有名冊，就會一再寄給不發文的人，卻忘了真正喜歡你的人。
• 忽略揭露。 FTC 將免費產品視為重大利害關係。請友善地提醒創作者揭露。

網紅 seeding 計畫的工具

小型計畫用試算表和行事曆提醒就能運作。每月約 30 到 50 位創作者時開始吃力，因為已經不可能手動看完每支新影片。這正是 Pozto 的工作：它會追蹤創作者發布的每支新 TikTok、Reel 和 Short，在畫面、音訊和文案中找到你的產品並標出精確秒數，再把每位創作者標示為已發布、等待中或已失聯，不論有沒有標註。前 10 位創作者免費。請見 Pozto 公關品寄送或更完整的網紅公關品平台頁面。

想看更詳細的版本？我們的公關品寄送策略指南一步步說明目標、公關品組合、時機和成效衡量。