Influencer Seeding، يشرحه من يتابعونه يوميًا
Influencer Seeding هو إرسال المنتجات إلى صنّاع المحتوى دون أي منشور مدفوع. إن فعلته مرة واحدة، فهو مقامرة. وإن أدرته كبرنامج، بقائمة ودفعات وأرقام صادقة، يصبح من أرخص الطرق للحصول على محتوى حقيقي من صنّاع المحتوى.
ما معنى Influencer Seeding
تختار صنّاع محتوى يناسبون علامتك التجارية وترسل إليهم منتجك مجانًا. لا تدفع لهم، ولا تحدد موعدًا نهائيًا، ولا تشترط منشورًا. إن أعجبهم، فقد يعرضونه على جمهورهم. وإن لم يعجبهم، ينتهي الأمر عند ذلك.
هذه الحرية هي جوهر الفكرة. تبدو المنشورات الناتجة كتوصيات حقيقية لأنها كذلك في الغالب. وهي أيضًا نقطة الضعف: لا يمكنك التخطيط للوصول كما تفعل مع صفقة مدفوعة، ومعظم البرامج تفقد متابعة من نشر فعلًا.
الإرسال مقابل الإهداء مقابل التعاون المدفوع
| Seeding (الإرسال) | Gifting (الإهداء) | تعاون مدفوع | |
|---|---|---|---|
| ما ترسله | المنتج، غالبًا على دفعات إلى كثير من صنّاع المحتوى | المنتج، غالبًا كهدية شكر لمرة واحدة أو هدية مناسبة | المنتج مع أجر |
| هل النشر مطلوب؟ | لا | لا | نعم، مخرجات متفق عليها |
| من تختار | صنّاع محتوى جدد تريد اختبارهم | عادةً أشخاص تعمل معهم بالفعل | صنّاع محتوى تحققت منهم |
| التكلفة | المنتج والشحن | المنتج والشحن | الأجر والمنتج والشحن، وغالبًا حقوق الاستخدام |
| ما تقيسه | نسبة النشر، وتكلفة المنشور، والمشاهدات | العلاقة، ومنشورات متفرقة | الالتزام بالموجز، والأداء |
معظم برامج صنّاع المحتوى الناجحة تستخدم الثلاثة. الإرسال هو القمع الواسع. والإهداء يحافظ على دفء العلاقات. والصفقات المدفوعة تذهب إلى صنّاع المحتوى الذين أثبت الإرسال أنهم يصنعون محتوى جيدًا.
لماذا تدير العلامات التجارية برامج Seeding
- تكلفة منخفضة لكل قطعة محتوى. تدفع مقابل المنتج والشحن، لا الأجور.
- توصيات حقيقية. صانع المحتوى الذي ينشر دون طلب يخبرك، ويخبر جمهوره، بأنه أحبّ المنتج.
- الاستقطاب. إنها أرخص طريقة للعثور على صنّاع محتوى يستحقون الدفع لهم.
- التعلّم. طريقة وصف صنّاع المحتوى لمنتجك بحث مجاني في الرسائل التسويقية.
العقبة هي نسبة النشر. في استطلاع Traackr لعام 2023، قال 61% من المسوّقين إن أقل من نصف صنّاع المحتوى الذين تلقّوا منتجًا نشروا عنه. ومع ذلك قال 65% على الأقل إنهم سيرسلون مجددًا إلى صنّاع محتوى لم يشاركوا. الإرسال لعبة علاقات، ولا بأس بذلك، ما دمت تعرف أيّ العلاقات تؤتي ثمارها.
كيف تدير برنامج Influencer Seeding
الإرسال لمرة واحدة حملة. أما البرنامج فهو الدورة نفسها، متكررة، مع قائمة تتحسن في كل مرة.
- 01
ابنِ سجلًّا، لا قائمة
احتفظ بمكان واحد لكل صانع محتوى أرسلت إليه يومًا: الحساب، والمنصات، وحالة العنوان، وما أرسلته، وهل نشر وكيف كان أداؤه. هذا التاريخ هو الأصل الحقيقي. جدول البيانات يكفي للبداية؛ وجدول المتابعة لدينا مجاني.
- 02
اسأل أولًا، ثم اشحن
رسالة قصيرة لأخذ الموافقة قبل الشحن تستبعد من لا يريدون المنتج. استخدم رسالة التواصل في قوالب رسائل الإهداء.
- 03
أرسل على دفعات
من 20 إلى 50 صانع محتوى في كل مرة، على أن يصل المنتج قبل أسبوعين إلى ثلاثة من الموعد الذي تريد فيه المنشورات. غيّر أمرًا واحدًا في كل دفعة لتعرف ما الذي نجح.
- 04
تابع الفيديوهات الجديدة لكل صانع محتوى
لا الإشارات إليك فقط. كثيرًا ما يعرض صنّاع المحتوى المنتج دون الإشارة إلى العلامة التجارية، والبحث بالإشارات يفوّت هذه المنشورات. هذه هي الخطوة التي تتجاوزها معظم البرامج.
- 05
تابع مرة واحدة
رسالة اطمئنان ودية بعد نحو أسبوعين من التسليم. اشكر من نشروا؛ واطلب الإشارة بلطف ممن نسيها.
- 06
أغلق الدفعة ونظّم السجل
بعد 30 يومًا، سجّل نسبة النشر وتكلفة المنشور. صنّف صنّاع المحتوى: للتعاون المدفوع، أو للإبقاء، أو للاستبعاد. ثم خطّط للدفعة التالية.
ما الذي تقيسه
لا تحتاج إلى لوحة تحكم بعشرين مقياسًا. أربعة أرقام لكل دفعة تخبرك إن كان البرنامج ناجحًا:
- نسبة النشر: صنّاع المحتوى الذين نشروا ÷ صنّاع المحتوى الذين تلقّوا المنتج.
- تكلفة المنشور: تكلفة الدفعة ÷ عدد المنشورات.
- المشاهدات على المنشورات التي تعرض المنتج، مقاسة في النقطة نفسها (بعد 7 أيام مثلًا) في كل مرة.
- الناشرون المتكررون: صنّاع المحتوى الذين نشروا في أكثر من دفعة. هؤلاء سفراؤك.
إذا احتجت إلى رقم مالي واحد للتقرير، يمكن أن تمثّل EMV القيمة الإعلامية، مع أسعار مذكورة بوضوح. أدخل أرقامك في حاسبة عائد الاستثمار لإهداء المنتجات لترى إلى أي مدى تغيّر نسبة النشر النتيجة.
أين تخطئ برامج Seeding
- الإرسال حسب الوصول لا التوافق. صانع محتوى كبير لا يعرض أبدًا منتجات من فئتك احتمال مكلف.
- تحويل الهدية إلى موجز. النقاط الإلزامية والمواعيد النهائية تُشعر صنّاع المحتوى بالاستغلال، وتخفض نسبة النشر.
- احتساب المنشورات التي تتضمن إشارة فقط. نسبة النشر الحقيقية أعلى مما تقوله الإشارات، والمنشورات دون إشارة غالبًا هي الأصدق.
- لا ذاكرة بين الدفعات. دون سجل، تعيد الإرسال إلى من لم ينشروا وتنسى من أحبّوك.
- تجاهل الإفصاح. تعتبر FTC المنتجات المجانية «صلة جوهرية». ذكّر صنّاع المحتوى بالإفصاح، بلطف.
أدوات لبرنامج Influencer Seeding
البرامج الصغيرة تعمل جيدًا بجدول بيانات وتذكير في التقويم. تبدأ المعاناة عند 30 إلى 50 صانع محتوى شهريًا، حين تصبح مشاهدة كل فيديو جديد يدويًا مستحيلة. هذه هي المهمة التي يؤديها Pozto: يتابع كل فيديو جديد على TikTok وReels وShorts ينشره صنّاع المحتوى لديك، ويرصد منتجك في اللقطات والصوت والنص المرافق بدقة الثانية، ويصنّف كل صانع محتوى: تم النشر، أو قيد الانتظار، أو انقطع، مع إشارة أو بدونها. إنه مجاني لأول 10 من صنّاع المحتوى. اطّلع على Pozto لإهداء المنتجات أو صفحة منصة إهداء المنتجات للمؤثرين الأشمل.
تريد النسخة المفصّلة؟ يشرح دليل استراتيجية إهداء المنتجات الأهداف والأطقم والتوقيت والقياس خطوة بخطوة.
الأسئلة
ما هو Influencer Seeding؟
إرسال منتجك إلى صنّاع المحتوى مجانًا دون الاتفاق على منشور مدفوع، ليتمكن من يعجبه المنتج من مشاركته بشروطه الخاصة.
هل Influencer Seeding هو نفسه إهداء المؤثرين؟
في الغالب نعم. كثير من الفرق تستخدم المصطلحين بالمعنى نفسه. «Seeding» يعني عادةً الإرسال إلى كثير من صنّاع المحتوى الجدد على دفعات؛ و«Gifting» يعني غالبًا هدايا لمرة واحدة لأشخاص تعمل معهم بالفعل. ولا يتضمن أيٌّ منهما منشورًا إلزاميًا.
كم تبلغ تكلفة برنامج Influencer Seeding؟
المنتج والتغليف والشحن لكل صانع محتوى، إضافة إلى الوقت اللازم لاختيار صنّاع المحتوى والمتابعة ورصد المنشورات. ووقت الرصد هو التكلفة التي تستهين بها معظم الفرق.
كيف أعرف إن كان صانع المحتوى الذي أرسلت إليه قد نشر؟
افحص كل فيديو جديد من كل صانع محتوى لمدة 30 يومًا تقريبًا بعد التسليم، لا الإشارات أو الذكر فقط، لأن كثيرًا من صنّاع المحتوى يعرضون المنتجات دون الإشارة إلى العلامة التجارية. ويمكن لأداة متابعة أن تفعل ذلك تلقائيًا.
توقّف عن ملاحقة لقطات الشاشة.
Pozto في مرحلة تجريبية خاصة. اترك بريدك الإلكتروني للعمل وسنُعدّ معك حملتك الأولى.
أو احجز عرضًا توضيحيًا