インフルエンサーシーディングを、トラッキングする側から解説

インフルエンサーシーディングの意味

ブランドに合うクリエイターを選び、商品を無料で送ります。報酬も、締め切りも、投稿の義務もありません。気に入ってもらえれば、フォロワーに紹介してくれるかもしれません。気に入らなければ、それで終わりです。

その自由さこそがポイントです。シーディングによる投稿は本心からのおすすめに見えやすく、実際そうであることが多いもの。一方でそれは弱点でもあります。有償の案件のようにリーチを計画できず、多くの施策では誰が実際に投稿したかを追いきれなくなります。

シーディング、ギフティング、有償案件の違い

うまくいっているクリエイター施策の多くは、3 つすべてを使っています。シーディングは広い入り口。ギフティングは関係を温め続けるもの。有償案件は、良いコンテンツを作ると証明されたクリエイターに依頼します。

ブランドがシーディング施策を行う理由

• コンテンツ 1 本あたりのコストが低い。支払うのは報酬ではなく、商品と送料です。
• 本物のおすすめ。頼まれずに投稿するクリエイターは、本人もフォロワーも商品を気に入っていることを示しています。
• クリエイターの発掘。報酬を払う価値のあるクリエイターを見つける、最も安い方法です。
• 学び。クリエイターが商品をどう表現するかは、無料のメッセージングリサーチになります。

落とし穴は投稿率です。Traackr の 2023 年の調査では、マーケターの 61% が「商品を受け取ったクリエイターのうち、投稿したのは半数未満」と回答しました。それでも少なくとも 65% が、シェアしなかったクリエイターにもまた送ると答えています。シーディングは関係づくりのゲームで、それで構いません。どの関係が成果につながっているかを把握している限りは。

インフルエンサーシーディング施策の進め方

一度きりの発送はキャンペーンです。施策（プログラム）とは、同じサイクルを繰り返し、そのたびにリストを良くしていくことです。

1. 01

   リストではなくロスターを作る

   これまでシーディングしたすべてのクリエイターを一か所で管理します。ハンドル、プラットフォーム、住所の状況、送ったもの、投稿したか、その結果。この履歴こそが資産です。最初はスプレッドシートで十分。当社のトラッキング用スプレッドシートは無料です。

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   先に聞いてから送る

   発送前の短い確認メッセージで、商品を望んでいない人をふるい落とせます。ギフティングメールテンプレートの初回アプローチメールを使ってください。

3. 03

   波に分けて送る

   一度に 20〜50 名、投稿してほしい時期の 2〜3 週間前に届くように。何が効いたかわかるよう、波ごとに変える要素はひとつだけにします。

4. 04

   全クリエイターの新しい動画を見る

   自社のタグだけではありません。クリエイターはブランドをタグ付けせずに商品を見せることがよくあり、タグ検索ではそうした投稿を見落とします。多くの施策が飛ばしてしまうステップです。

5. 05

   フォローは一度だけ

   到着から 2 週間ほどで、やさしく様子をうかがいます。投稿してくれた人にはお礼を。タグを忘れていたら、やさしくお願いしましょう。

6. 06

   波を締めて、ロスターを整理する

   30 日たったら、投稿率と投稿単価を記録します。クリエイターを「有償で依頼」「継続」「終了」に振り分け、次の波を計画します。

測定すべきこと

20 個の指標が並ぶダッシュボードは必要ありません。波ごとに 4 つの数字があれば、施策が機能しているかがわかります。

• 投稿率：投稿したクリエイター数 ÷ 商品を受け取ったクリエイター数。
• 投稿単価：その波にかかった費用 ÷ 投稿数。
• 商品が映っている投稿の再生数。毎回同じタイミング（たとえば 7 日後）で測ります。
• リピート投稿者：複数の波で投稿したクリエイター。彼らこそアンバサダーです。

レポート用に金額をひとつ出す必要があるなら、単価を明記したうえで EMV をメディア価値の代わりに使えます。商品シーディング ROI 計算ツールに数字を入れて、投稿率が結果をどれだけ変えるかを確かめてみてください。

シーディング施策がつまずくポイント

• 相性ではなくリーチで送る。自社カテゴリーの商品を一度も紹介したことのない大物クリエイターは、高くつく「もしかしたら」です。
• ギフトをブリーフにしてしまう。必須の訴求ポイントや締め切りを設けると、クリエイターは利用されていると感じ、投稿率が下がります。
• タグ付きの投稿だけを数える。実際の投稿率はメンション数よりも高く、タグなしの投稿こそ最も本心からのものであることが多いのです。
• 波と波の間に記録が残らない。ロスターがないと、投稿しなかった人に再送し、気に入ってくれた人を忘れてしまいます。
• 開示を怠る。FTC は無償の商品提供を「重要なつながり」とみなします。開示するよう、クリエイターにやさしく伝えましょう。

インフルエンサーシーディング施策のためのツール

小規模な施策なら、スプレッドシートとカレンダーのリマインダーで十分回ります。つらくなるのは月 30〜50 名あたりから。新しい動画を手作業ですべて見るのが不可能になります。そこを担うのが Pozto です。クリエイターが投稿する新しい TikTok、Reels、Shorts をすべてチェックし、フレーム、音声、キャプションから商品を正確な秒数とともに見つけ、タグの有無にかかわらず、各クリエイターを投稿済み・待機中・音信不通に分類します。最初の 10 名までは無料です。商品シーディング向けの Pozto、またはより広いインフルエンサーギフティングプラットフォームのページをご覧ください。

詳しい解説が必要なら、商品シーディング戦略ガイドで、目標、キット、タイミング、測定をステップごとに説明しています。