Το influencer seeding, εξηγημένο από όσους το παρακολουθούν

Τι σημαίνει influencer seeding

Διαλέγετε δημιουργούς που ταιριάζουν στη μάρκα σας και τους στέλνετε το προϊόν σας δωρεάν. Δεν τους πληρώνετε, δεν βάζετε προθεσμία και δεν απαιτείτε ανάρτηση. Αν τους αρέσει, ίσως το δείξουν στο κοινό τους. Αν όχι, εκεί τελειώνει.

Αυτή η ελευθερία είναι το νόημα. Οι αναρτήσεις από seeding μοιάζουν με γνήσιες προτάσεις γιατί συχνά είναι. Είναι όμως και η αδυναμία: δεν μπορείτε να σχεδιάσετε την απήχηση όπως σε μια πληρωμένη συνεργασία και τα περισσότερα προγράμματα χάνουν τον λογαριασμό του ποιος δημοσίευσε πραγματικά.

Seeding, gifting ή πληρωμένη συνεργασία

Τα περισσότερα υγιή προγράμματα δημιουργών χρησιμοποιούν και τα τρία. Το seeding είναι το φαρδύ χωνί. Το gifting κρατά τις σχέσεις ζωντανές. Οι πληρωμένες συνεργασίες πηγαίνουν στους δημιουργούς που το seeding απέδειξε ότι κάνουν καλό περιεχόμενο.

Γιατί οι μάρκες τρέχουν προγράμματα seeding

• Χαμηλό κόστος ανά κομμάτι περιεχομένου. Πληρώνετε προϊόν και ταχυδρομικά, όχι αμοιβές.
• Πραγματικές προτάσεις. Ένας δημιουργός που δημοσιεύει χωρίς να του ζητηθεί λέει σε εσάς και στο κοινό του ότι του αρέσει.
• Εύρεση συνεργατών. Είναι ο φθηνότερος τρόπος να βρείτε δημιουργούς που αξίζει να πληρώσετε.
• Μάθηση. Το πώς περιγράφουν οι δημιουργοί το προϊόν σας είναι δωρεάν έρευνα για το μήνυμά σας.

Η παγίδα είναι το ποσοστό δημοσίευσης. Στην έρευνα της Traackr το 2023, το 61% των marketers είπε ότι λιγότεροι από τους μισούς δημιουργούς που έλαβαν προϊόν δημοσίευσαν. Παρ’ όλα αυτά, τουλάχιστον το 65% είπε ότι θα ξανάστελνε σε δημιουργούς που δεν το μοιράστηκαν. Το seeding είναι παιχνίδι σχέσεων, και αυτό είναι εντάξει, αρκεί να ξέρετε ποιες σχέσεις αποδίδουν.

Πώς να τρέξετε ένα πρόγραμμα influencer seeding

Μια μεμονωμένη αποστολή είναι καμπάνια. Ένα πρόγραμμα είναι ο ίδιος κύκλος, επαναλαμβανόμενος, με μια λίστα που βελτιώνεται κάθε φορά.

1. 01

   Φτιάξτε μόνιμο αρχείο, όχι απλή λίστα

   Κρατήστε ένα σημείο για κάθε δημιουργό που έχετε κάνει ποτέ seeding: προφίλ, πλατφόρμες, κατάσταση διεύθυνσης, τι στείλατε, αν δημοσίευσε και πώς πήγε. Αυτό το ιστορικό είναι το κεφάλαιό σας. Για αρχή αρκεί ένα φύλλο· το φύλλο παρακολούθησης μας είναι δωρεάν.

2. 02

   Ρωτήστε πρώτα, μετά στείλτε

   Ένα σύντομο μήνυμα συγκατάθεσης πριν από την αποστολή φιλτράρει όσους δεν θέλουν το προϊόν. Χρησιμοποιήστε το email πρώτης επαφής από τα πρότυπα email για gifting.

3. 03

   Στείλτε σε κύματα

   20 έως 50 δημιουργοί τη φορά, με άφιξη δύο με τρεις εβδομάδες πριν από τη στιγμή που θέλετε αναρτήσεις. Αλλάξτε ένα πράγμα ανά κύμα για να ξέρετε τι λειτούργησε.

4. 04

   Παρακολουθήστε τα νέα βίντεο κάθε δημιουργού

   Όχι μόνο το tag σας. Οι δημιουργοί συχνά δείχνουν ένα προϊόν χωρίς tag στη μάρκα και οι αναζητήσεις με βάση τα tags χάνουν αυτές τις αναρτήσεις. Αυτό είναι το βήμα που παραλείπουν τα περισσότερα προγράμματα.

5. 05

   Κάντε ένα follow-up

   Ένα φιλικό μήνυμα περίπου δύο εβδομάδες μετά την παράδοση. Ευχαριστήστε όσους δημοσίευσαν· ζητήστε ευγενικά το tag αν το ξέχασαν.

6. 06

   Κλείστε το κύμα και ταξινομήστε τη λίστα

   Στις 30 ημέρες, καταγράψτε το ποσοστό δημοσίευσης και το κόστος ανά ανάρτηση. Βάλτε τους δημιουργούς σε «πληρωμή», «παραμένει» ή «εκτός». Μετά σχεδιάστε το επόμενο κύμα.

Τι να μετράτε

Δεν χρειάζεστε πίνακα με 20 μετρικές. Τέσσερις αριθμοί ανά κύμα σας λένε αν το πρόγραμμα λειτουργεί:

• Ποσοστό δημοσίευσης: δημιουργοί που δημοσίευσαν ÷ δημιουργοί που έλαβαν το προϊόν.
• Κόστος ανά ανάρτηση: κόστος του κύματος ÷ αριθμός αναρτήσεων.
• Προβολές στις αναρτήσεις που δείχνουν το προϊόν, μετρημένες στο ίδιο σημείο (π.χ. στις 7 ημέρες) κάθε φορά.
• Επαναλαμβανόμενοι δημιουργοί: όσοι δημοσίευσαν σε περισσότερα από ένα κύμα. Αυτοί είναι οι πρεσβευτές σας.

Αν χρειάζεστε ένα ποσό σε δολάρια για μια αναφορά, το EMV μπορεί να λειτουργήσει ως αξία μέσων, με σαφώς δηλωμένες τιμές. Βάλτε τους αριθμούς σας στον υπολογιστή ROI για product seeding για να δείτε πόσο αλλάζει το αποτέλεσμα το ποσοστό δημοσίευσης.

Πού στραβώνουν τα προγράμματα seeding

• Αποστολή με βάση την απήχηση, όχι την καταλληλότητα. Ένας μεγάλος δημιουργός που δεν δείχνει ποτέ προϊόντα της κατηγορίας σας είναι ένα ακριβό «ίσως».
• Το δώρο γίνεται brief. Υποχρεωτικά μηνύματα και προθεσμίες κάνουν τους δημιουργούς να νιώθουν ότι τους εκμεταλλεύεστε και ρίχνουν το ποσοστό δημοσίευσης.
• Μετράτε μόνο αναρτήσεις με tag. Το πραγματικό σας ποσοστό δημοσίευσης είναι υψηλότερο απ’ όσο δείχνουν οι αναφορές, και οι αναρτήσεις χωρίς tag είναι συχνά οι πιο γνήσιες.
• Καμία μνήμη ανάμεσα στα κύματα. Χωρίς αρχείο, ξαναστέλνετε σε όσους δεν δημοσιεύουν και ξεχνάτε όσους σας λάτρεψαν.
• Παράλειψη γνωστοποίησης. Η FTC θεωρεί τα δωρεάν προϊόντα ουσιώδη σύνδεση. Υπενθυμίστε ευγενικά στους δημιουργούς να το γνωστοποιούν.

Εργαλεία για ένα πρόγραμμα influencer seeding

Τα μικρά προγράμματα τρέχουν μια χαρά με ένα φύλλο και μια υπενθύμιση στο ημερολόγιο. Ο πόνος ξεκινά γύρω στους 30 με 50 δημιουργούς τον μήνα, όταν δεν γίνεται πια να βλέπετε με το χέρι κάθε νέο βίντεο. Αυτή είναι η δουλειά του Pozto: παρακολουθεί κάθε νέο TikTok, Reel και Short των δημιουργών σας, βρίσκει το προϊόν σας στα καρέ, στον ήχο και στη λεζάντα με το ακριβές δευτερόλεπτο και σημειώνει κάθε δημιουργό «Δημοσιεύτηκε», «Σε αναμονή» ή «Εξαφανίστηκε», με tag ή χωρίς. Είναι δωρεάν για τους πρώτους 10 δημιουργούς σας. Δείτε το Pozto για product seeding ή τη σελίδα πλατφόρμα influencer gifting.

Θέλετε την αναλυτική εκδοχή; Ο οδηγός στρατηγικής product seeding εξηγεί βήμα βήμα στόχους, πακέτα, χρονισμό και μέτρηση.