Le seeding d’influenceurs, expliqué par ceux qui le suivent

Ce que veut dire le seeding d’influenceurs

Vous choisissez des créateurs qui correspondent à votre marque et vous leur envoyez votre produit gratuitement. Vous ne les payez pas, ne fixez pas de date limite et n’exigez pas de publication. S’ils l’aiment, ils pourraient le montrer à leur public. Sinon, ça s’arrête là.

Cette liberté, c’est tout l’intérêt. Les publications issues du seeding ressemblent à de vraies recommandations parce que c’en sont souvent. C’est aussi la faiblesse : vous ne pouvez pas planifier la portée comme avec une entente payée, et la plupart des programmes perdent le fil de qui a vraiment publié.

Seeding, cadeaux ou collaboration payée

La plupart des programmes de créateurs en santé utilisent les trois. Le seeding est le grand entonnoir. Les cadeaux entretiennent les relations. Les ententes payées vont aux créateurs dont le seeding a prouvé qu’ils font du bon contenu.

Pourquoi les marques font du seeding

• Faible coût par contenu. Vous payez le produit et l’envoi, pas de cachet.
• De vraies recommandations. Un créateur qui publie sans qu’on le lui demande vous dit, à vous et à son public, qu’il aime le produit.
• Recrutement. C’est la façon la moins chère de trouver des créateurs qui valent la peine d’être payés.
• Apprentissage. La façon dont les créateurs décrivent votre produit, c’est de la recherche gratuite sur votre message.

Le hic, c’est le taux de publication. Dans le sondage de Traackr de 2023, 61 % des spécialistes du marketing ont dit que moins de la moitié des créateurs ayant reçu un produit avaient publié. Pourtant, au moins 65 % ont dit qu’ils enverraient de nouveau des produits aux créateurs qui n’avaient rien partagé. Le seeding est une affaire de relations, et c’est très bien, tant que vous savez quelles relations rapportent.

Comment gérer un programme de seeding d’influenceurs

Un envoi ponctuel, c’est une campagne. Un programme, c’est la même boucle, répétée, avec une liste qui s’améliore à chaque fois.

1. 01

   Bâtissez un répertoire, pas une simple liste

   Gardez un seul endroit pour chaque créateur à qui vous avez déjà envoyé un produit : nom d’utilisateur, plateformes, statut de l’adresse, ce que vous avez envoyé, s’il a publié et les résultats. Cet historique est votre actif. Une feuille de calcul suffit pour commencer; notre feuille de suivi est gratuite.

2. 02

   Demandez d’abord, expédiez ensuite

   Un court message d’acceptation avant l’expédition écarte ceux qui ne veulent pas le produit. Utilisez le courriel de prise de contact de nos modèles de courriels d’envoi de produits.

3. 03

   Envoyez par vagues

   De 20 à 50 créateurs à la fois, avec une arrivée deux à trois semaines avant le moment où vous voulez des publications. Changez un seul élément par vague pour savoir ce qui a fonctionné.

4. 04

   Regardez les nouvelles vidéos de chaque créateur

   Pas seulement votre identification. Les créateurs montrent souvent un produit sans identifier la marque, et les recherches par identification ratent ces publications. C’est l’étape que la plupart des programmes sautent.

5. 05

   Relancez une fois

   Un message amical environ deux semaines après la livraison. Remerciez ceux qui ont publié; demandez gentiment une identification à ceux qui l’ont oubliée.

6. 06

   Fermez la vague et triez le répertoire

   Après 30 jours, notez le taux de publication et le coût par publication. Classez les créateurs : à payer, à garder ou à retirer. Puis planifiez la prochaine vague.

Quoi mesurer

Pas besoin d’un tableau de bord de 20 indicateurs. Quatre chiffres par vague vous disent si le programme fonctionne :

• Taux de publication : créateurs qui ont publié ÷ créateurs qui ont reçu le produit.
• Coût par publication : coût de la vague ÷ nombre de publications.
• Vues des publications qui montrent le produit, mesurées au même moment (par exemple, après 7 jours) chaque fois.
• Créateurs récurrents : ceux qui ont publié dans plus d’une vague. Ce sont vos ambassadeurs.

S’il vous faut un seul chiffre en dollars pour un rapport, la valeur médiatique acquise (EMV) peut servir de valeur médiatique, avec des taux clairement indiqués. Entrez vos chiffres dans le calculateur de ROI de l’envoi de produits pour voir à quel point le taux de publication change le résultat.

Où les programmes de seeding dérapent

• Choisir selon la portée, pas l’adéquation. Un gros créateur qui ne montre jamais de produits de votre catégorie est un « peut-être » coûteux.
• Transformer un cadeau en brief. Des messages clés obligatoires et des dates limites donnent aux créateurs l’impression d’être utilisés, et font baisser le taux de publication.
• Compter seulement les publications identifiées. Votre vrai taux de publication est plus élevé que ce que disent vos mentions, et les publications non identifiées sont souvent les plus sincères.
• Aucune mémoire d’une vague à l’autre. Sans répertoire, vous renvoyez des produits à ceux qui ne publient pas et oubliez ceux qui vous ont adorés.
• Oublier la divulgation. La FTC considère les produits gratuits comme un lien important. Rappelez gentiment aux créateurs de le divulguer.

Outils pour un programme de seeding d’influenceurs

Les petits programmes fonctionnent très bien avec une feuille de calcul et un rappel au calendrier. Les difficultés commencent vers 30 à 50 créateurs par mois, quand il devient impossible de regarder chaque nouvelle vidéo à la main. C’est le travail que fait Pozto : il regarde chaque nouveau TikTok, Reel et Short de vos créateurs, trouve votre produit dans les images, l’audio et la légende à la seconde près, et marque chaque créateur publié, en attente ou aucune nouvelle, identifié ou non. C’est gratuit pour vos 10 premiers créateurs. Voyez Pozto pour l’envoi de produits ou la page plus large sur la plateforme d’offre de produits aux influenceurs.

Prêt pour la version détaillée? Notre guide de stratégie d’envoi de produits présente pas à pas les objectifs, les trousses, le calendrier et la mesure.