Influencer seeding, takibini yapanların gözünden

Influencer seeding ne demek

Markanıza uyan içerik üreticilerini seçer ve onlara ürününüzü ücretsiz gönderirsiniz. Onlara ödeme yapmaz, son tarih koymaz ya da paylaşım şartı koymazsınız. Beğenirlerse takipçilerine gösterebilirler. Beğenmezlerse iş orada biter.

Asıl mesele bu özgürlüktür. Seeding paylaşımları gerçek bir tavsiye gibi görünür, çünkü çoğu zaman öyledir. Zayıf noktası da budur: erişimi ücretli bir anlaşmadaki gibi planlayamazsınız ve çoğu program kimin gerçekten paylaştığının takibini kaybeder.

Seeding, hediye gönderimi ve ücretli iş birliği

Sağlıklı içerik üreticisi programlarının çoğu üçünü de kullanır. Seeding geniş huniyi oluşturur. Hediye gönderimi ilişkileri sıcak tutar. Ücretli anlaşmalar, seeding’in iyi içerik üreteceğini kanıtladığı içerik üreticilerine gider.

Markalar neden seeding programı yürütür

• İçerik başına düşük maliyet. Ücret değil, ürün ve kargo ödersiniz.
• Gerçek tavsiyeler. Kendiliğinden paylaşan bir içerik üreticisi size ve takipçilerine ürünü sevdiğini söylüyordur.
• Yetenek bulma. Ödeme yapmaya değer içerik üreticilerini bulmanın en ucuz yoludur.
• Öğrenme. İçerik üreticilerinin ürününüzü nasıl anlattığı, ücretsiz bir mesaj araştırmasıdır.

Püf noktası paylaşım oranıdır. Traackr’ın 2023 anketinde pazarlamacıların %61’i, ürün alan içerik üreticilerinin yarısından azının paylaştığını söyledi. Yine de en az %65’i, paylaşmayan içerik üreticilerine tekrar göndereceğini belirtti. Seeding bir ilişki oyunudur ve bu sorun değil; yeter ki hangi ilişkilerin karşılığını verdiğini bilin.

Influencer seeding programı nasıl yürütülür

Tek seferlik bir gönderim bir kampanyadır. Program ise aynı döngünün, her seferinde daha iyi hale gelen bir listeyle tekrarlanmasıdır.

1. 01

   Liste değil, kadro oluşturun

   Ürün gönderdiğiniz her içerik üreticisi için tek bir yer tutun: kullanıcı adı, platformlar, adres durumu, ne gönderdiğiniz, paylaşıp paylaşmadığı ve nasıl performans gösterdiği. Asıl değer bu geçmiştir. Başlangıç için bir tablo yeterli; takip tablomuz ücretsiz.

2. 02

   Önce sorun, sonra gönderin

   Göndermeden önce kısa bir onay mesajı, ürünü istemeyenleri eler. Hediye e-postası şablonlarımızdaki ilk iletişim e-postasını kullanın.

3. 03

   Dalgalar halinde gönderin

   Seferde 20 ila 50 içerik üreticisi; paylaşım istediğiniz andan iki ila üç hafta önce ulaşacak şekilde. Neyin işe yaradığını anlayabilmek için her dalgada tek bir şeyi değiştirin.

4. 04

   Her içerik üreticisinin yeni videolarını izleyin

   Sadece etiketinizi değil. İçerik üreticileri çoğu zaman markayı etiketlemeden ürün gösterir ve etiket bazlı aramalar bu paylaşımları kaçırır. Çoğu programın atladığı adım budur.

5. 05

   Bir kez yazın

   Teslimattan yaklaşık iki hafta sonra samimi bir kontrol mesajı. Paylaşanlara teşekkür edin; etiketi unutanlardan nazikçe etiket isteyin.

6. 06

   Dalgayı kapatın ve kadroyu düzenleyin

   30. günde paylaşım oranını ve paylaşım başına maliyeti kaydedin. İçerik üreticilerini ödeme yap, tut ya da çıkar gruplarına ayırın. Ardından bir sonraki dalgayı planlayın.

Neyi ölçmeli

20 metrikli bir panoya ihtiyacınız yok. Dalga başına dört rakam, programın işe yarayıp yaramadığını söyler:

• Paylaşım oranı: paylaşan içerik üreticileri ÷ ürünü alan içerik üreticileri.
• Paylaşım başına maliyet: dalganın maliyeti ÷ paylaşım sayısı.
• Ürünü gösteren paylaşımlardaki görüntülenmeler, her seferinde aynı noktada (örneğin 7. günde) ölçülür.
• Tekrar paylaşanlar: birden fazla dalgada paylaşan içerik üreticileri. Bunlar sizin elçilerinizdir.

Bir rapor için tek bir dolar rakamına ihtiyacınız varsa, oranları açıkça belirtmek koşuluyla EMV medya değerinin yerine kullanılabilir. Paylaşım oranının sonucu ne kadar değiştirdiğini görmek için rakamlarınızı ürün gönderimi ROI hesaplayıcısına girin.

Seeding programları nerede yanlış gider

• Uyuma değil, erişime göre göndermek. Kategorinizde hiç ürün göstermeyen büyük bir içerik üreticisi pahalı bir “belki”dir.
• Hediyeyi brife dönüştürmek. Zorunlu konuşma noktaları ve son tarihler içerik üreticilerine kullanıldıklarını hissettirir ve paylaşım oranını düşürür.
• Yalnızca etiketli paylaşımları saymak. Gerçek paylaşım oranınız bahsetmelerinizin gösterdiğinden yüksektir ve etiketsiz paylaşımlar çoğu zaman en samimi olanlardır.
• Dalgalar arasında hafıza olmaması. Kadro olmadan paylaşmayanlara yeniden gönderir, sizi sevenleri unutursunuz.
• Açıklamayı atlamak. FTC, ücretsiz ürünleri maddi bir bağlantı olarak kabul eder. İçerik üreticilerine açıklama yapmalarını nazikçe hatırlatın.

Influencer seeding programı için araçlar

Küçük programlar bir tablo ve takvim hatırlatıcısıyla rahatça yürür. Sıkıntı, ayda 30 ila 50 içerik üreticisi civarında, her yeni videoyu elle izlemek imkânsız hale geldiğinde başlar. Pozto’nun yaptığı iş budur: içerik üreticilerinizin paylaştığı her yeni TikTok, Reels ve Shorts videosunu izler, ürününüzü karelerde, seste ve açıklamada tam saniyesiyle bulur ve her içerik üreticisini etiketli ya da etiketsiz olarak Paylaşıldı, Bekleniyor ya da Kayboldu diye işaretler. İlk 10 içerik üreticiniz için ücretsiz. Ürün gönderimi için Pozto ya da daha kapsamlı influencer hediye gönderimi platformu sayfasına bakın.

Ayrıntılı versiyona hazır mısınız? Ürün gönderimi stratejisi rehberimiz hedefleri, kitleri, zamanlamayı ve ölçümü adım adım anlatır.