Influencer-seeding, forklart av folk som sporer det
Influencer-seeding er å sende produkter til skapere uten noe betalt innlegg. Gjort én gang er det et sjansespill. Drevet som et program, med skaperliste, utsendelser i bølger og ærlige tall, blir det en av de billigste måtene å få ekte skaperinnhold på.
Hva influencer-seeding betyr
Du velger skapere som passer merkevaren din og sender dem produktet gratis. Du betaler dem ikke, setter ingen frist og krever ikke noe innlegg. Liker de det, kan de vise det til følgerne sine. Gjør de ikke det, er saken slutt.
Den friheten er hele poenget. Seedede innlegg ser gjerne ut som ekte anbefalinger fordi de ofte er det. Det er også svakheten: du kan ikke planlegge rekkevidde slik du kan med en betalt avtale, og de fleste programmer mister oversikten over hvem som faktisk har postet.
Seeding mot gaver mot betalt
| Seeding | Gaver | Betalt samarbeid | |
|---|---|---|---|
| Hva du sender | Produkt, ofte i bølger til mange skapere | Produkt, ofte som en engangstakk eller eventgave | Produkt pluss honorar |
| Krav om innlegg? | Nei | Nei | Ja, avtalte leveranser |
| Hvem du velger | Nye skapere du vil teste | Som regel folk du allerede jobber med | Skapere du har vurdert |
| Kostnad | Produkt og frakt | Produkt og frakt | Honorar, produkt, frakt, ofte bruksrettigheter |
| Hva du måler | Postingsrate, kostnad per innlegg, visninger | Relasjon, innlegg av og til | Leveranse mot briefen, resultater |
De fleste sunne skaperprogrammer bruker alle tre. Seeding er den brede trakten. Gaver holder relasjonene varme. Betalte avtaler går til skaperne som seedingen har vist lager godt innhold.
Hvorfor merkevarer driver seedingprogrammer
- Lav kostnad per innholdsbit. Du betaler for produkt og porto, ikke honorar.
- Ekte anbefalinger. En skaper som poster uoppfordret, forteller deg og følgerne sine at de liker det.
- Rekruttering. Det er den billigste måten å finne skapere som er verdt å betale.
- Læring. Hvordan skapere beskriver produktet ditt, er gratis research på budskapet ditt.
Haken er postingsraten. I Traackrs undersøkelse fra 2023 svarte 61 % av markedsførerne at færre enn halvparten av skaperne som fikk et produkt, postet. Likevel sa minst 65 % at de ville sende igjen til skapere som ikke delte. Seeding handler om relasjoner, og det er greit, så lenge du vet hvilke relasjoner som lønner seg.
Slik driver du et seedingprogram
En enkeltutsendelse er en kampanje. Et program er den samme sløyfen, gjentatt, med en liste som blir bedre hver gang.
- 01
Bygg en skaperliste, ikke bare en liste
Ha ett sted for alle skapere du noen gang har seedet: brukernavn, plattformer, adressestatus, hva du sendte, om de postet og hvordan det gikk. Den historikken er verdien. Et regneark holder i starten; sporingsregnearket vårt er gratis.
- 02
Spør først, send etterpå
En kort melding før utsendelse der skaperen takker ja, siler ut folk som ikke vil ha produktet. Bruk kontaktmailen i våre e-postmaler for gaver.
- 03
Send i bølger
20 til 50 skapere om gangen, med levering to til tre uker før du vil ha innlegg. Endre én ting per bølge så du ser hva som virket.
- 04
Se hver skapers nye videoer
Ikke bare taggen din. Skapere viser ofte et produkt uten å tagge merkevaren, og søk etter tagger går glipp av disse innleggene. Dette er steget de fleste programmer hopper over.
- 05
Følg opp én gang
En vennlig sjekk rundt to uker etter levering. Takk dem som har postet; spør vennlig om en tagg hvis de glemte den.
- 06
Avslutt bølgen og sorter listen
Etter 30 dager noterer du postingsrate og kostnad per innlegg. Del skaperne inn i betale, beholde eller kutte. Planlegg så neste bølge.
Hva du bør måle
Du trenger ikke et dashbord med 20 måltall. Fire tall per bølge forteller deg om programmet fungerer:
- Postingsrate: skapere som postet ÷ skapere som fikk produktet.
- Kostnad per innlegg: hva bølgen kostet ÷ antall innlegg.
- Visninger på innlegg som viser produktet, målt på samme tidspunkt (for eksempel etter 7 dager) hver gang.
- Gjengangere: skapere som postet i mer enn én bølge. Dette er ambassadørene dine.
Trenger du ett beløp til en rapport, kan EMV stå for medieverdien, med tydelig oppgitte satser. Legg tallene dine inn i ROI-kalkulatoren for produktseeding for å se hvor mye postingsraten endrer resultatet.
Der seedingprogrammer går galt
- Å sende etter rekkevidde, ikke match. En stor skaper som aldri viser produkter i din kategori, er et dyrt kanskje.
- Å gjøre en gave om til en brief. Påkrevde budskap og frister får skapere til å føle seg brukt, og senker postingsraten.
- Å telle bare taggede innlegg. Den reelle postingsraten din er høyere enn omtalene tilsier, og de utaggede innleggene er ofte de mest ekte.
- Ingen hukommelse mellom bølgene. Uten en skaperliste sender du på nytt til dem som ikke postet, og glemmer dem som elsket deg.
- Å hoppe over reklamemerking. FTC regner gratis produkter som en vesentlig tilknytning. Minn skaperne vennlig på å merke innlegget.
Verktøy for et seedingprogram
Små programmer går fint med et regneark og en påminnelse i kalenderen. Problemene starter rundt 30 til 50 skapere i måneden, når det ikke lenger går an å se hver nye video for hånd. Det er jobben Pozto gjør: den ser hver nye TikTok, Reel og Short skaperne dine poster, finner produktet ditt i bilder, lyd og bildetekst med det nøyaktige sekundet, og merker hver skaper postet, venter eller ghostet, tagget eller ikke. Det er gratis for dine første 10 skapere. Se Pozto for produktseeding eller den bredere siden om plattform for influencergaver.
Klar for den detaljerte versjonen? Guiden til seedingstrategi går gjennom mål, pakker, timing og måling steg for steg.
Spørsmål
Hva er influencer-seeding?
Å sende produktet ditt gratis til skapere uten noe avtalt betalt innlegg, slik at skapere som liker det, kan dele det på egne premisser.
Er influencer-seeding det samme som influencergaver?
Stort sett. Mange team bruker ordene om hverandre. «Seeding» betyr som regel å sende til mange nye skapere i bølger; «gaver» betyr ofte enkeltgaver til folk du allerede jobber med. Ingen av dem innebærer et påkrevd innlegg.
Hva koster et seedingprogram?
Produkt, emballasje og frakt for hver skaper, pluss tiden det tar å velge skapere, følge opp og spore innlegg. Tiden til sporing er kostnaden de fleste team undervurderer.
Hvordan vet jeg om en seedet skaper har postet?
Sjekk hver nye video fra hver skaper i rundt 30 dager etter levering, ikke bare taggen eller omtalene dine, siden mange skapere viser produkter uten å tagge merkevaren. Et sporingsverktøy kan gjøre dette automatisk.
Slutt å jage skjermbilder.
Pozto er i lukket beta. Legg igjen jobb-e-posten din, så setter vi opp den første kampanjen sammen med deg.
Eller book en demo