Influencer seeding, forklaret af folk, der følger det

Hvad influencer seeding betyder

Du vælger creators, der passer til dit brand, og sender dem dit produkt gratis. Du betaler dem ikke, sætter ingen deadline og kræver intet opslag. Kan de lide det, viser de det måske til deres følgere. Kan de ikke, er det slut der.

Den frihed er selve pointen. Seeding-opslag ligner ofte ægte anbefalinger, fordi de tit er det. Det er også svagheden: du kan ikke planlægge rækkevidde, som du kan med en betalt aftale, og de fleste programmer mister overblikket over, hvem der faktisk har postet.

Seeding vs gifting vs betalt

De fleste sunde creator-programmer bruger alle tre. Seeding er den brede tragt. Gifting holder relationerne varme. Betalte aftaler går til de creators, seeding har vist laver godt indhold.

Hvorfor brands kører seeding-programmer

• Lav pris pr. stykke indhold. Du betaler for produkt og porto, ikke honorarer.
• Ægte anbefalinger. En creator, der poster uopfordret, fortæller dig og sine følgere, at de kan lide det.
• Rekruttering. Det er den billigste måde at finde creators, der er værd at betale.
• Læring. Måden, creators beskriver dit produkt på, er gratis research i budskaber.

Hagen er andelen, der poster. I Traackrs undersøgelse fra 2023 svarede 61 % af marketingfolkene, at under halvdelen af de creators, der fik et produkt, postede. Alligevel sagde mindst 65 %, at de ville sende igen til creators, der ikke delte. Seeding handler om relationer, og det er fint, så længe du ved, hvilke relationer der betaler sig.

Sådan kører du et influencer seeding-program

En enkelt udsendelse er en kampagne. Et program er den samme cyklus, gentaget, med en liste, der bliver bedre hver gang.

1. 01

   Byg en creator-base, ikke en liste

   Hav ét sted til hver creator, du nogensinde har sendt til: brugernavn, platforme, adressestatus, hvad du sendte, om de postede, og hvordan det gik. Den historik er selve værdien. Et regneark er fint til at starte med; vores regneark til sporing er gratis.

2. 02

   Spørg først, send bagefter

   En kort besked før udsendelsen, hvor de siger ja tak, frasorterer folk, der ikke vil have produktet. Brug outreach-mailen i vores skabeloner til gifting-mails.

3. 03

   Send i runder

   20 til 50 creators ad gangen, så det kommer frem to til tre uger før, du vil have opslag. Ændr én ting pr. runde, så du kan se, hvad der virkede.

4. 04

   Se hver creators nye videoer

   Ikke kun dit tag. Creators viser ofte et produkt uden at tagge brandet, og søgninger på tags overser de opslag. Det er det trin, de fleste programmer springer over.

5. 05

   Følg op én gang

   En venlig opfølgning omkring to uger efter levering. Tak dem, der har postet; bed venligt om et tag, hvis de har glemt det.

6. 06

   Luk runden, og sorter listen

   Efter 30 dage noterer du andelen, der postede, og prisen pr. opslag. Sorter creators i betal, behold eller fravælg. Planlæg så næste runde.

Hvad du skal måle

Du behøver ikke et dashboard med 20 nøgletal. Fire tal pr. runde fortæller dig, om programmet virker:

• Andel, der poster: creators, der postede ÷ creators, der fik produktet.
• Pris pr. opslag: hvad runden kostede ÷ antal opslag.
• Visninger på opslag, der viser produktet, målt på samme tidspunkt (fx efter 7 dage) hver gang.
• Gentagne posters: creators, der postede i mere end én runde. Det er dine ambassadører.

Skal du bruge ét beløb i en rapport, kan EMV stå for medieværdien, med tydeligt angivne satser. Sæt dine tal ind i ROI-beregneren til product seeding for at se, hvor meget andelen, der poster, ændrer resultatet.

Hvor seeding-programmer går galt

• At sende efter rækkevidde, ikke match. En stor creator, der aldrig viser produkter i din kategori, er et dyrt måske.
• At gøre en gave til et brief. Krav om budskaber og deadlines får creators til at føle sig brugt og sænker andelen, der poster.
• Kun at tælle opslag med tag. Den reelle andel, der poster, er højere end dine omtaler viser, og opslagene uden tag er ofte de mest ægte.
• Ingen hukommelse mellem runderne. Uden en creator-base sender du igen til dem, der ikke postede, og glemmer dem, der elskede dig.
• At springe reklamemarkering over. FTC betragter gratis produkter som en væsentlig forbindelse. Mind venligt creators om at oplyse om det.

Værktøjer til et influencer seeding-program

Små programmer klarer sig fint med et regneark og en påmindelse i kalenderen. Det begynder at gøre ondt omkring 30 til 50 creators om måneden, når det ikke længere er muligt at se hver ny video manuelt. Det er den opgave, Pozto løser: det ser hver ny TikTok, Reel og Short, dine creators lægger op, finder dit produkt i billeder, lyd og billedtekst med det præcise sekund og markerer hver creator som postet, venter eller ghostet, tagget eller ej. Det er gratis for dine første 10 creators. Se Pozto til product seeding eller den bredere side om platform til influencer gifting.

Klar til den detaljerede version? Vores guide til product seeding-strategi gennemgår mål, pakker, timing og måling trin for trin.