Influencer seeding, vysvětlený lidmi, kteří ho sledují

Co znamená influencer seeding

Vyberete tvůrce, kteří se k vaší značce hodí, a pošlete jim produkt zdarma. Neplatíte jim, nedáváte termín a nevyžadujete příspěvek. Pokud se jim líbí, můžou ho ukázat svému publiku. Pokud ne, tím to končí.

Právě ta volnost je smyslem. Příspěvky ze seedingu působí jako upřímná doporučení, protože jimi často jsou. Zároveň je to slabina: dosah nenaplánujete jako u placené spolupráce a většina programů ztratí přehled o tom, kdo skutečně zveřejnil.

Seeding vs gifting vs placená spolupráce

Většina zdravých programů s tvůrci používá všechny tři. Seeding je široký trychtýř. Gifting udržuje vztahy. Placené spolupráce dostanou tvůrci, o kterých seeding ukázal, že dělají dobrý obsah.

Proč značky dělají seedingové programy

• Nízká cena za kus obsahu. Platíte za produkt a poštovné, ne za honoráře.
• Skutečná doporučení. Tvůrce, který zveřejní bez vyzvání, tím říká vám i svému publiku, že se mu produkt líbí.
• Nábor. Je to nejlevnější způsob, jak najít tvůrce, kterým se vyplatí platit.
• Učení. To, jak tvůrci váš produkt popisují, je výzkum komunikace zdarma.

Háček je v podílu zveřejnění. V průzkumu Traackr z roku 2023 uvedlo 61 % marketérů, že zveřejnila méně než polovina tvůrců, kteří produkt dostali. Přesto nejméně 65 % uvedlo, že by znovu poslali produkt i tvůrcům, kteří nic nesdíleli. Seeding je hra o vztahy, a to je v pořádku, pokud víte, které vztahy se vyplácejí.

Jak vést seedingový program

Jednorázové rozeslání je kampaň. Program je stejná smyčka, opakovaná, se seznamem, který je pokaždé lepší.

1. 01

   Budujte databázi tvůrců, ne jednorázový seznam

   Mějte jedno místo pro každého tvůrce, kterému jste kdy něco poslali: profil, platformy, stav adresy, co jste poslali, zda zveřejnil a jak si příspěvek vedl. Ta historie je vaše hodnota. Na začátek stačí tabulka; naše tabulka pro sledování je zdarma.

2. 02

   Nejdřív se zeptejte, pak posílejte

   Krátká zpráva se žádostí o souhlas před odesláním odfiltruje lidi, kteří produkt nechtějí. Použijte úvodní e-mail z našich šablon e-mailů pro gifting.

3. 03

   Posílejte ve vlnách

   20 až 50 tvůrců najednou, s doručením dva až tři týdny před okamžikem, kdy chcete příspěvky. V každé vlně změňte jen jednu věc, abyste poznali, co zafungovalo.

4. 04

   Sledujte nová videa každého tvůrce

   Nejen své označení. Tvůrci často ukážou produkt bez označení značky a vyhledávání podle označení takové příspěvky přehlédne. Tenhle krok většina programů vynechává.

5. 05

   Ozvěte se jednou

   Přátelská zpráva zhruba dva týdny po doručení. Těm, kdo zveřejnili, poděkujte; pokud zapomněli na označení, mile o něj požádejte.

6. 06

   Uzavřete vlnu a roztřiďte tvůrce

   Po 30 dnech zapište podíl zveřejnění a cenu za příspěvek. Tvůrce rozdělte na zaplatit, ponechat a vyřadit. Pak naplánujte další vlnu.

Co měřit

Nepotřebujete dashboard s 20 metrikami. Čtyři čísla za vlnu vám řeknou, jestli program funguje:

• Podíl zveřejnění: tvůrci, kteří zveřejnili ÷ tvůrci, kteří produkt dostali.
• Cena za příspěvek: náklady na vlnu ÷ počet příspěvků.
• Zhlédnutí příspěvků, které produkt ukazují, měřená pokaždé ve stejném bodě (například po 7 dnech).
• Opakovaní tvůrci: ti, kdo zveřejnili ve více než jedné vlně. To jsou vaši ambasadoři.

Pokud do reportu potřebujete jedno číslo v dolarech, může jako mediální hodnota posloužit EMV s jasně uvedenými sazbami. Zadejte svá čísla do kalkulačky ROI product seedingu a uvidíte, jak moc podíl zveřejnění mění výsledek.

Kde seedingové programy chybují

• Výběr podle dosahu, ne podle souladu. Velký tvůrce, který nikdy neukazuje produkty z vaší kategorie, je drahé „možná“.
• Z dárku se stane brief. Povinné body ke sdělení a termíny dávají tvůrcům pocit, že jsou využíváni, a snižují podíl zveřejnění.
• Počítání jen označených příspěvků. Váš skutečný podíl zveřejnění je vyšší, než ukazují zmínky, a neoznačené příspěvky bývají ty nejupřímnější.
• Žádná paměť mezi vlnami. Bez databáze tvůrců posíláte znovu těm, kdo nezveřejňují, a zapomínáte na ty, kdo si vás oblíbili.
• Vynechání označení spolupráce. FTC považuje produkty zdarma za podstatné propojení (material connection). Tvůrcům mile připomeňte, ať spolupráci přiznají.

Nástroje pro seedingový program

Malé programy si vystačí s tabulkou a připomínkou v kalendáři. Potíže začínají zhruba u 30 až 50 tvůrců měsíčně, kdy už nejde sledovat každé nové video ručně. Přesně to dělá Pozto: sleduje každý nový TikTok, Reel i Short, který vaši tvůrci zveřejní, najde váš produkt ve snímcích, zvuku i popisku na sekundu přesně a každého tvůrce označí jako zveřejněno, čeká nebo bez odezvy, s označením i bez. Pro vašich prvních 10 tvůrců je zdarma. Podívejte se na Pozto pro product seeding nebo na širší stránku platformy pro influencer gifting.

Chcete podrobnou verzi? Náš průvodce strategií product seedingu vás krok za krokem provede cíli, balíčky, načasováním i měřením.