Инфлуенсър сийдинг, обяснен от хора, които го проследяват

Какво означава инфлуенсър сийдинг

Избирате креатори, които пасват на марката ви, и им изпращате продукта си безплатно. Не им плащате, не поставяте срок и не изисквате пост. Ако им хареса, може да го покажат на аудиторията си. Ако не – дотам.

Тази свобода е смисълът. Постовете от сийдинг изглеждат като искрени препоръки, защото често са точно такива. Това е и слабостта: не можете да планирате обхвата, както при платена сделка, а повечето програми губят представа кой всъщност е публикувал.

Сийдинг, подаръци и платени постове

Повечето здрави програми с креатори използват и трите. Сийдингът е широката фуния. Подаръците поддържат отношенията топли. Платените сделки отиват при креаторите, за които сийдингът е доказал, че правят добро съдържание.

Защо марките правят програми за сийдинг

• Ниска цена на единица съдържание. Плащате за продукт и пощенски разходи, а не хонорари.
• Истински препоръки. Креатор, който публикува без подкана, казва на вас и на аудиторията си, че продуктът му харесва.
• Набиране. Това е най-евтиният начин да намерите креатори, на които си струва да плащате.
• Учене. Начинът, по който креаторите описват продукта ви, е безплатно проучване на посланията.

Уловката е процентът на публикуване. В проучването на Traackr от 2023 г. 61% от маркетолозите казват, че по-малко от половината креатори, получили продукт, са публикували. И все пак поне 65% казват, че биха изпратили отново на креатори, които не са споделили. Сийдингът е игра на отношения и това е наред, стига да знаете кои отношения се отплащат.

Как да водите програма за инфлуенсър сийдинг

Еднократното изпращане е кампания. Програмата е същият цикъл, повторен, със списък, който става по-добър всеки път.

1. 01

   Изградете база, а не списък

   Пазете на едно място всеки креатор, към когото някога сте правили сийдинг: профил, платформи, статус на адреса, какво сте изпратили, дали е публикувал и как се е представил постът. Тази история е активът. За начало стига и таблица; нашата таблица за проследяване е безплатна.

2. 02

   Първо попитайте, после изпратете

   Кратко съобщение за съгласие преди изпращането отсява хората, които не искат продукта. Използвайте имейла за първи контакт от нашите шаблони за имейли с подаръци.

3. 03

   Изпращайте на вълни

   От 20 до 50 креатори наведнъж, с пристигане две-три седмици преди момента, в който искате постове. Променяйте по едно нещо във всяка вълна, за да разберете какво е проработило.

4. 04

   Гледайте новите видеа на всеки креатор

   Не само тага си. Креаторите често показват продукт, без да отбележат марката, и търсенето по тагове пропуска тези постове. Това е стъпката, която повечето програми прескачат.

5. 05

   Напомнете веднъж

   Приятелско съобщение около две седмици след доставката. Благодарете на тези, които са публикували; помолете любезно за таг, ако са го забравили.

6. 06

   Приключете вълната и подредете списъка

   На 30-ия ден запишете процента на публикуване и цената на пост. Разпределете креаторите в „плащаме“, „запазваме“ или „отпадат“. После планирайте следващата вълна.

Какво да измервате

Не ви трябва табло с 20 показателя. Четири числа за всяка вълна показват дали програмата работи:

• Процент на публикуване: креатори, които са публикували ÷ креатори, получили продукта.
• Цена на пост: цената на вълната ÷ броя постове.
• Гледания на постовете, които показват продукта, измерени в един и същ момент (например на 7-ия ден) всеки път.
• Повторно публикуващи: креатори, публикували в повече от една вълна. Това са вашите посланици.

Ако ви трябва една сума в долари за отчет, EMV може да замести медийната стойност, с ясно посочени ставки. Въведете числата си в калкулатора за ROI от продуктов сийдинг, за да видите колко процентът на публикуване променя резултата.

Къде грешат програмите за сийдинг

• Изпращане според обхвата, а не съвпадението. Голям креатор, който никога не показва продукти от вашата категория, е скъпо „може би“.
• Превръщане на подаръка в бриф. Задължителните послания и срокове карат креаторите да се чувстват използвани и свалят процента на публикуване.
• Броене само на постовете с таг. Истинският ви процент на публикуване е по-висок, отколкото показват споменаванията, а постовете без таг често са най-искрените.
• Липса на памет между вълните. Без база изпращате пак на непубликували и забравяте хората, които са ви харесали.
• Пропускане на оповестяването. FTC приема безплатните продукти за съществена връзка. Напомнете любезно на креаторите да го оповестят.

Инструменти за програма за инфлуенсър сийдинг

Малките програми вървят добре с таблица и напомняне в календара. Проблемите започват около 30 до 50 креатори на месец, когато ръчното гледане на всяко ново видео става невъзможно. Точно това прави Pozto: гледа всяко ново видео в TikTok, Reels и Shorts на креаторите ви, намира продукта ви в кадрите, аудиото и описанието с точната секунда и отбелязва всеки креатор като публикувал, изчакван или изчезнал, с таг или без. Безплатно е за първите ви 10 креатори. Вижте Pozto за продуктов сийдинг или по-широката страница за платформа за подаръци на инфлуенсъри.

Готови за подробната версия? Нашето ръководство за стратегия за продуктов сийдинг минава стъпка по стъпка през целите, комплектите, времето и измерването.