Influencer seeding, giải thích bởi những người theo dõi nó
Influencer seeding là gửi sản phẩm cho creator mà không kèm bài đăng trả phí. Làm một lần thì như canh bạc. Chạy thành chương trình, với danh sách creator, các đợt gửi và con số trung thực, đó trở thành một trong những cách rẻ nhất để có nội dung thật từ creator.
Influencer seeding nghĩa là gì
Bạn chọn những creator phù hợp với thương hiệu và gửi sản phẩm miễn phí cho họ. Bạn không trả tiền, không đặt hạn chót và không bắt buộc đăng bài. Nếu thích, họ có thể giới thiệu với khán giả của mình. Nếu không, vậy là xong.
Sự tự do đó chính là điểm mấu chốt. Bài đăng từ seeding thường trông như lời giới thiệu thật lòng vì chúng thường đúng là như vậy. Đó cũng là điểm yếu: bạn không thể lên kế hoạch lượt tiếp cận như với hợp đồng trả phí, và hầu hết chương trình đều mất dấu ai thực sự đã đăng.
Seeding, gửi quà và trả phí khác nhau thế nào
| Seeding | Gửi quà | Hợp tác trả phí | |
|---|---|---|---|
| Bạn gửi gì | Sản phẩm, thường theo từng đợt cho nhiều creator | Sản phẩm, thường là quà cảm ơn một lần hoặc quà sự kiện | Sản phẩm kèm thù lao |
| Bắt buộc đăng bài? | Không | Không | Có, theo các hạng mục đã thỏa thuận |
| Bạn chọn ai | Creator mới mà bạn muốn thử | Thường là người bạn đã hợp tác | Creator bạn đã sàng lọc |
| Chi phí | Sản phẩm và vận chuyển | Sản phẩm và vận chuyển | Thù lao, sản phẩm, vận chuyển, thường kèm quyền sử dụng nội dung |
| Bạn đo lường gì | Tỷ lệ đăng bài, chi phí mỗi bài, lượt xem | Mối quan hệ, thỉnh thoảng có bài đăng | Mức độ đáp ứng brief, hiệu quả |
Hầu hết chương trình creator hiệu quả đều dùng cả ba. Seeding là phễu rộng. Gửi quà giữ cho mối quan hệ luôn ấm. Hợp đồng trả phí dành cho những creator mà seeding đã chứng minh sẽ làm nội dung tốt.
Vì sao thương hiệu chạy chương trình seeding
- Chi phí mỗi nội dung thấp. Bạn trả tiền sản phẩm và phí gửi, không phải thù lao.
- Lời giới thiệu thật. Creator tự đăng mà không cần nhắc đang nói với bạn, và với khán giả của họ, rằng họ thích sản phẩm.
- Tuyển chọn. Đây là cách rẻ nhất để tìm ra creator đáng để trả phí.
- Học hỏi. Cách creator mô tả sản phẩm của bạn là nghiên cứu thông điệp miễn phí.
Vấn đề nằm ở tỷ lệ đăng bài. Trong khảo sát năm 2023 của Traackr, 61% marketer cho biết chưa đến một nửa số creator nhận sản phẩm đã đăng bài. Dù vậy, ít nhất 65% nói họ vẫn sẽ gửi lại cho những creator chưa chia sẻ. Seeding là cuộc chơi về mối quan hệ, và điều đó không sao, miễn là bạn biết mối quan hệ nào đang mang lại kết quả.
Cách chạy chương trình influencer seeding
Gửi một lần là một chiến dịch. Một chương trình là cùng vòng lặp đó, lặp lại, với danh sách tốt hơn sau mỗi lần.
- 01
Xây dựng danh sách creator lâu dài, không phải danh sách dùng một lần
Giữ một nơi cho mọi creator bạn từng seeding: tên tài khoản, nền tảng, tình trạng địa chỉ, những gì bạn đã gửi, họ có đăng không và hiệu quả ra sao. Lịch sử đó là tài sản. Bảng tính là đủ để bắt đầu; bảng tính theo dõi của chúng tôi miễn phí.
- 02
Hỏi trước, rồi mới gửi
Một tin nhắn ngắn xin đồng ý trước khi gửi sẽ lọc ra những người không muốn nhận sản phẩm. Dùng email tiếp cận trong mẫu email gửi quà của chúng tôi.
- 03
Gửi theo từng đợt
Mỗi lần 20 đến 50 creator, hàng đến trước hai đến ba tuần so với lúc bạn muốn có bài đăng. Mỗi đợt chỉ thay đổi một yếu tố để biết điều gì hiệu quả.
- 04
Theo dõi mọi video mới của từng creator
Không chỉ thẻ của bạn. Creator thường cho thấy sản phẩm mà không gắn thẻ thương hiệu, và tìm theo thẻ sẽ bỏ sót những bài đó. Đây là bước hầu hết chương trình bỏ qua.
- 05
Nhắc một lần
Một lời hỏi thăm thân thiện khoảng hai tuần sau khi nhận hàng. Cảm ơn những người đã đăng; nhẹ nhàng nhờ gắn thẻ nếu họ quên.
- 06
Đóng đợt gửi và phân loại danh sách
Ở mốc 30 ngày, ghi lại tỷ lệ đăng bài và chi phí mỗi bài. Xếp creator vào nhóm trả phí, giữ lại hoặc loại. Rồi lên kế hoạch cho đợt tiếp theo.
Nên đo lường gì
Bạn không cần một dashboard 20 chỉ số. Bốn con số mỗi đợt cho biết chương trình có hiệu quả không:
- Tỷ lệ đăng bài: số creator đã đăng ÷ số creator đã nhận sản phẩm.
- Chi phí mỗi bài: chi phí của đợt ÷ số bài đăng.
- Lượt xem trên các bài có sản phẩm, đo ở cùng một mốc (ví dụ 7 ngày) mỗi lần.
- Creator đăng lặp lại: creator đã đăng ở nhiều hơn một đợt. Đây là những đại sứ của bạn.
Nếu báo cáo cần một con số bằng tiền, EMV có thể đại diện cho giá trị truyền thông, với đơn giá được nêu rõ. Nhập số liệu vào công cụ tính ROI product seeding để thấy tỷ lệ đăng bài thay đổi kết quả nhiều thế nào.
Chương trình seeding thường sai ở đâu
- Gửi theo độ phủ, không theo độ phù hợp. Một creator lớn chưa bao giờ giới thiệu sản phẩm trong ngành hàng của bạn là một canh bạc đắt đỏ.
- Biến quà tặng thành brief. Thông điệp bắt buộc và hạn chót khiến creator thấy bị lợi dụng, và làm giảm tỷ lệ đăng bài.
- Chỉ đếm bài có gắn thẻ. Tỷ lệ đăng bài thật cao hơn số lượt nhắc tên cho thấy, và bài không gắn thẻ thường là bài chân thật nhất.
- Không lưu lại gì giữa các đợt. Không có danh sách creator, bạn sẽ gửi lại cho người không đăng và quên những người yêu thích bạn.
- Bỏ qua công bố hợp tác. FTC coi sản phẩm miễn phí là một mối liên hệ quan trọng. Hãy nhẹ nhàng nhắc creator công bố.
Công cụ cho chương trình influencer seeding
Chương trình nhỏ chạy ổn với một bảng tính và lời nhắc trên lịch. Khó khăn bắt đầu ở khoảng 30 đến 50 creator mỗi tháng, khi việc tự xem từng video mới không còn khả thi. Đó là việc Pozto làm: theo dõi từng video TikTok, Reels và Shorts mới mà creator đăng, tìm sản phẩm của bạn trong khung hình, âm thanh và caption chính xác đến từng giây, và đánh dấu từng creator là đã đăng, đang chờ hay mất liên lạc, dù có gắn thẻ hay không. Miễn phí cho 10 creator đầu tiên. Xem Pozto cho product seeding hoặc trang nền tảng gửi quà influencer.
Muốn xem bản chi tiết? Hướng dẫn chiến lược product seeding của chúng tôi đi qua mục tiêu, bộ quà, thời điểm và đo lường từng bước một.
Câu hỏi
Influencer seeding là gì?
Là gửi sản phẩm miễn phí cho creator mà không thỏa thuận bài đăng trả phí, để creator nào thích có thể chia sẻ theo cách của họ.
Influencer seeding có giống gửi quà cho influencer không?
Gần như vậy. Nhiều đội dùng hai từ thay cho nhau. “Seeding” thường là gửi cho nhiều creator mới theo từng đợt; “gửi quà” thường là quà một lần cho người bạn đã hợp tác. Cả hai đều không bắt buộc đăng bài.
Một chương trình influencer seeding tốn bao nhiêu?
Sản phẩm, đóng gói và vận chuyển cho từng creator, cộng với thời gian chọn creator, nhắc nhở và theo dõi bài đăng. Thời gian theo dõi là chi phí mà hầu hết các đội đánh giá thấp.
Làm sao biết creator được seeding đã đăng bài?
Kiểm tra mọi video mới của từng creator trong khoảng 30 ngày sau khi nhận hàng, không chỉ thẻ hay lượt nhắc tên của bạn, vì nhiều creator cho thấy sản phẩm mà không gắn thẻ thương hiệu. Một công cụ theo dõi có thể làm việc này tự động.
Thôi đi xin ảnh chụp màn hình.
Pozto đang trong giai đoạn beta riêng tư. Để lại email công việc và chúng tôi sẽ cùng bạn thiết lập chiến dịch đầu tiên.
Hoặc đặt lịch demo