Công cụ tính ROI product seeding
Xem một chiến dịch seeding mang lại gì trước khi gửi đi hộp quà đầu tiên. Thay đổi tỷ lệ đăng bài và xem điều gì xảy ra: nó tác động đến ROI nhiều hơn bất kỳ con số nào khác.
Nếu chỉ đếm bài có gắn thẻ, bạn sẽ thấy 11 trên 15 bài đăng.
Công cụ hoạt động thế nào
Product seeding là gửi sản phẩm cho creator mà không có cam kết đăng bài. Có người đăng, có người không. Kết quả phụ thuộc vào bao nhiêu người đăng, bao nhiêu người xem những bài đó và những lượt xem đó có giá trị bao nhiêu với bạn. Công cụ này ghép các yếu tố đó lại ở cùng một chỗ.
Dữ liệu đầu vào
- Số bộ quà đã gửi. Bạn gửi cho bao nhiêu creator trong chiến dịch này.
- Chi phí mỗi bộ quà. Mọi chi phí của một bộ quà: sản phẩm theo giá vốn, bao bì, thiệp kèm và vận chuyển. Dùng chi phí thực tế đến tay creator, không phải giá bán lẻ.
- Tỷ lệ đăng bài. Tỷ lệ creator đăng bài về sản phẩm. Nếu đã từng seeding, hãy dùng con số của chính bạn. Nếu chưa, hãy thử vài giá trị để thấy khoảng dao động.
- Lượt xem trung bình mỗi bài. Lượt xem thông thường của một bài từ các creator bạn seeding. Hãy xem các video gần đây của họ, không phải số follower.
- Giá trị mỗi 1.000 lượt xem. 1.000 lượt xem đáng giá bao nhiêu với bạn. Xem thêm cách chọn bên dưới.
- Doanh số từ mã giảm giá hoặc link. Doanh thu bạn truy được về chiến dịch qua mã giảm giá hoặc link affiliate. Để $0 nếu bạn không theo dõi.
- Tỷ lệ bài gắn thẻ bạn. Bao nhiêu bài nhắc tài khoản hoặc thương hiệu của bạn trong caption. Số còn lại cho thấy sản phẩm mà không nói ra.
Công thức
| Kết quả | Công thức |
|---|---|
| Số bài đăng | Số bộ quà đã gửi × tỷ lệ đăng bài |
| Tổng chi phí | Số bộ quà đã gửi × chi phí mỗi bộ |
| Chi phí mỗi bài | Tổng chi phí ÷ số bài đăng |
| Tổng lượt xem | Số bài đăng × lượt xem trung bình mỗi bài |
| Chi phí mỗi 1.000 lượt xem | Tổng chi phí ÷ tổng lượt xem × 1.000 |
| Giá trị truyền thông | Tổng lượt xem ÷ 1.000 × giá trị mỗi 1.000 lượt xem |
| ROI | (Giá trị truyền thông + doanh số − tổng chi phí) ÷ tổng chi phí |
| Số bài bạn đếm được nếu chỉ dựa vào thẻ | Số bài đăng × tỷ lệ bài gắn thẻ bạn |
Cách chọn giá trị mỗi 1.000 lượt xem
Đây là đầu vào hay gây tranh cãi nhất, nên hãy biến nó thành con số của bạn. Lựa chọn trung thực đơn giản nhất là CPM quảng cáo mạng xã hội của chính bạn: số tiền bạn trả Meta, TikTok hay YouTube cho 1.000 lượt hiển thị với cùng tệp khán giả. Nếu một bài seeding tiếp cận đúng những người mà quảng cáo tiếp cận, lượt xem của nó ít nhất cũng có giá trị ngang như vậy.
- Dùng tài khoản quảng cáo của chính bạn. Lấy CPM từ vài chiến dịch gần nhất trên cùng nền tảng.
- Giữ thận trọng. Nội dung của creator thường hiệu quả hơn quảng cáo, nhưng bạn không cần lập luận đó để thuyết phục. Một con số thấp hơn mà đội tài chính chấp nhận tốt hơn một con số cao hơn bị họ nghi ngờ.
- Giữ nguyên giữa các chiến dịch. Bản thân con số ít quan trọng hơn việc lần nào cũng dùng cùng một con số, để các chiến dịch được so sánh công bằng.
Giá trị truyền thông tính theo cách này là con số ước tính, như mọi giá trị truyền thông lan tỏa khác. Hướng dẫn về EMV giải thích các đánh đổi, và công cụ tính EMV cộng thêm lượt thích, bình luận và chia sẻ nếu bạn muốn.
Vì sao tỷ lệ đăng bài là đòn bẩy lớn nhất
Mỗi bộ quà tốn như nhau dù creator có đăng hay không. Vì vậy khi tỷ lệ đăng bài tăng gấp đôi, chi phí mỗi bài giảm một nửa và giá trị truyền thông tăng gấp đôi, với cùng ngân sách. Phần so sánh bên dưới công cụ cho thấy cùng một chiến dịch ở tỷ lệ đăng bài 20% và 40%. Khoảng chênh đó thường lớn hơn bất cứ thứ gì bạn có được từ việc mặc cả phí vận chuyển hay chọn sản phẩm rẻ hơn.
Tỷ lệ đăng bài tăng khi bạn chọn creator vốn đã thích ngành hàng của bạn, xác nhận địa chỉ và việc nhận hàng, và nhắc nhở nhẹ nhàng khi ai đó im lặng. Trang product seeding của chúng tôi trình bày cách Pozto hỗ trợ từng việc đó.
Vì sao chỉ theo dõi bằng thẻ sẽ đếm thiếu
Hầu hết cách theo dõi đều đọc caption. Nếu creator cho thấy sản phẩm nhưng không gắn thẻ bạn, tìm theo caption sẽ không bao giờ ra bài đó. Tỷ lệ đăng bài thật trông thấp hơn thực tế, và ROI của bạn cũng vậy. Dòng “số bài bạn đếm được nếu chỉ dựa vào thẻ” cho thấy khoảng chênh đó lớn đến đâu với số liệu của bạn.
Pozto kiểm tra chính video: khung hình, âm thanh và caption, so với ảnh sản phẩm của bạn, và chỉ ra đúng giây sản phẩm xuất hiện. Xem cách hoạt động ở trang nhận diện sản phẩm không gắn thẻ.
Câu hỏi
ROI bao nhiêu là tốt cho product seeding?
Không có chuẩn chung, vì giá trị mỗi 1.000 lượt xem khác nhau theo thương hiệu và ngành hàng. Hãy so sánh các chiến dịch của bạn với nhau bằng cùng dữ liệu đầu vào, và theo dõi tỷ lệ đăng bài và chi phí mỗi bài theo thời gian.
Nên giả định tỷ lệ đăng bài bao nhiêu?
Dùng số liệu từ các chiến dịch trước của bạn nếu có. Nếu chưa, hãy chạy công cụ với vài tỷ lệ, ví dụ 20%, 30% và 40%, để thấy khoảng kết quả trước khi chốt ngân sách.
Có nên tính giá bán lẻ của sản phẩm vào chi phí mỗi bộ quà không?
Không. Hãy dùng chi phí thực tế của bộ quà: sản phẩm theo giá vốn, bao bì và vận chuyển. Giá bán lẻ sẽ phóng đại chi phí.
Công cụ có lưu số liệu của tôi không?
Không. Mọi thứ chạy trong trình duyệt của bạn và không gửi gì cho chúng tôi.
Thôi đi xin ảnh chụp màn hình.
Pozto đang trong giai đoạn beta riêng tư. Để lại email công việc và chúng tôi sẽ cùng bạn thiết lập chiến dịch đầu tiên.
Hoặc đặt lịch demo