Calculadora de ROI del seeding de productos
Descubre qué rendimiento da una campaña de seeding antes de enviar una sola caja. Cambia la tasa de publicación y mira lo que pasa: mueve el ROI más que cualquier otra cifra.
Contando solo las publicaciones con etiqueta, verías 11 de 15 publicaciones.
Cómo funciona la calculadora
El seeding de productos consiste en enviar productos a creadores sin promesa de publicación. Unos publican y otros no. El rendimiento depende de cuántos lo hagan, de cuánta gente vea esas publicaciones y de lo que valgan para ti esas visualizaciones. La calculadora junta todas esas piezas en un mismo sitio.
Los datos de entrada
- Kits enviados. A cuántos creadores envías producto en esta campaña.
- Coste por kit. Todo lo que te cuesta un kit: el producto a precio de coste, el embalaje, los folletos y el envío. Usa tu coste real, no el precio de venta.
- Tasa de publicación. El porcentaje de creadores que publican sobre el producto. Si ya has hecho seeding, usa tu propia cifra. Si no, prueba varios valores y mira el rango.
- Media de visualizaciones por publicación. Las visualizaciones habituales de una publicación de los creadores a los que envías. Fíjate en sus vídeos recientes, no en sus seguidores.
- Valor por 1.000 visualizaciones. Lo que valen para ti 1.000 visualizaciones. Más abajo te explicamos cómo elegirlo.
- Ventas por códigos o enlaces. Ingresos que puedes atribuir a la campaña mediante códigos de descuento o enlaces de afiliado. Déjalo en $0 si no lo mides.
- Porcentaje de publicaciones que te etiquetan. Cuántas publicaciones mencionan tu usuario o tu marca en el texto. El resto muestran tu producto sin decirlo.
Las fórmulas
| Resultado | Fórmula |
|---|---|
| Publicaciones | Kits enviados × tasa de publicación |
| Coste total | Kits enviados × coste por kit |
| Coste por publicación | Coste total ÷ publicaciones |
| Visualizaciones totales | Publicaciones × media de visualizaciones por publicación |
| Coste por 1.000 visualizaciones | Coste total ÷ visualizaciones totales × 1.000 |
| Valor de medios | Visualizaciones totales ÷ 1.000 × valor por 1.000 visualizaciones |
| ROI | (Valor de medios + ventas − coste total) ÷ coste total |
| Publicaciones que contarías solo por etiquetas | Publicaciones × porcentaje de publicaciones que te etiquetan |
Cómo elegir el valor por 1.000 visualizaciones
Es el dato que más se discute, así que hazlo tuyo. La opción honesta más sencilla es tu propio CPM de publicidad en redes: lo que pagas a Meta, TikTok o YouTube por 1.000 impresiones con el mismo público. Si una publicación de seeding llega a la misma gente que llegaría un anuncio, sus visualizaciones valen al menos eso.
- Usa tu propia cuenta publicitaria. Saca el CPM de tus últimas campañas en la misma plataforma.
- Sé prudente. El contenido de creadores suele funcionar mejor que los anuncios, pero no necesitas ese argumento para defender el caso. Una cifra más baja que acepta tu equipo de finanzas vale más que una más alta que cuestionan.
- Mantenla igual en todas las campañas. La cifra importa menos que usar siempre la misma, para que las campañas se comparen de forma justa.
El valor de medios calculado así es una estimación, como cualquier valor de medios ganados. Nuestra guía sobre el EMV explica los pros y los contras, y la calculadora de EMV añade me gusta, comentarios y compartidos si los quieres.
Por qué la tasa de publicación es la palanca más grande
Cada kit cuesta lo mismo publique el creador o no. Así que, cuando la tasa de publicación se duplica, el coste por publicación se reduce a la mitad y el valor de medios se duplica, con el mismo presupuesto. La comparación bajo la calculadora muestra la misma campaña con una tasa de publicación del 20 % y del 40 %. Esa diferencia suele ser mayor que cualquier cosa que consigas regateando el envío o eligiendo un producto más barato.
La tasa de publicación sube cuando eliges creadores a los que ya les gusta tu categoría, confirmas la dirección y la entrega, y haces un seguimiento amable cuando alguien desaparece. Nuestra página de seeding de productos explica cómo ayuda Pozto en cada uno de esos pasos.
Por qué seguir solo por etiquetas se queda corto
La mayoría de los seguimientos leen los textos. Si un creador muestra tu producto pero no te etiqueta, una búsqueda por texto nunca encuentra la publicación. Tu tasa real de publicación parece más baja de lo que es, y tu ROI también. La línea «publicaciones que contarías solo por etiquetas» muestra lo grande que es esa diferencia con tus cifras.
Pozto revisa el propio vídeo: fotogramas, audio y texto, comparados con fotos de tu producto, y muestra el segundo en que aparece. Mira cómo funciona en la página de detección de productos sin etiqueta.
Preguntas
¿Cuál es un buen ROI para el seeding de productos?
No hay una referencia universal, porque el valor por 1.000 visualizaciones cambia según la marca y la categoría. Compara tus campañas entre sí con los mismos datos de entrada y sigue la evolución de la tasa de publicación y el coste por publicación.
¿Qué tasa de publicación debo suponer?
Usa tus campañas anteriores si las tienes. Si no, prueba la calculadora con varias tasas, por ejemplo el 20 %, el 30 % y el 40 %, para ver el rango de resultados antes de comprometer un presupuesto.
¿Debo incluir el precio de venta del producto en el coste por kit?
No. Usa lo que te cuesta de verdad el kit: el producto a precio de coste, el embalaje y el envío. El precio de venta exagera el gasto.
¿La calculadora guarda mis cifras?
No. Todo funciona en tu navegador y no nos envía nada.
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