商品シーディング ROI 計算ツール

計算ツールの仕組み

商品シーディングとは、投稿の約束なしにクリエイターへ商品を送ることです。投稿する人もいれば、しない人もいます。リターンは、何人が投稿し、その投稿を何人が見て、その再生にどれだけの価値があるかで決まります。この計算ツールは、それらを一か所にまとめます。

入力項目

• 送ったキット数。このキャンペーンで商品を送るクリエイターの数。
• キット単価。キット 1 つにかかるすべての費用：商品の原価、梱包、同封物、送料。小売価格ではなく、実際にかかった費用を使いましょう。
• 投稿率。商品について投稿するクリエイターの割合。過去にシーディングをしたことがあれば、自社の数字を使いましょう。なければ、いくつかの値を試して幅を確認してください。
• 投稿あたりの平均再生数。シーディング先クリエイターの投稿 1 本あたりの一般的な再生数。フォロワー数ではなく、最近の動画を見て判断しましょう。
• 1,000 再生あたりの価値。自社にとって 1,000 再生がどれだけの価値か。決め方は下で解説します。
• コードやリンク経由の売上。クーポンコードやアフィリエイトリンクを通じて、キャンペーンにひも付けられる売上。計測していなければ $0 のままにしてください。
• タグ付きの投稿の割合。キャプションで自社アカウントやブランド名に触れている投稿の割合。残りは、何も書かずに商品を見せている投稿です。

計算式

1,000 再生あたりの価値の決め方

これは意見が分かれる入力項目なので、自社の数字にしましょう。最もシンプルで誠実な選択は、自社の SNS 広告の CPM です。同じオーディエンスで 1,000 回表示するために Meta、TikTok、YouTube に払っている金額。シーディングの投稿が広告と同じ人たちに届くなら、その再生には少なくともそれだけの価値があります。

• 自社の広告アカウントの数字を使う。同じプラットフォームでの直近のキャンペーンから CPM を出しましょう。
• 控えめに。クリエイターのコンテンツは広告より成果が出ることも多いですが、その主張に頼らなくても説明はできます。財務チームが疑う高い数字より、納得する低い数字のほうが役に立ちます。
• キャンペーン間で同じ数字を使う。数字そのものより、毎回同じ数字を使うことが大切です。そうすればキャンペーンを公平に比べられます。

この方法で出したメディア価値は、ほかのアーンドメディア価値と同じく推定値です。EMV ガイドでメリットとデメリットを解説しています。いいね、コメント、シェアも加えたい場合は EMV 計算ツールをお使いください。

投稿率が最大のレバーである理由

クリエイターが投稿してもしなくても、キットのコストは同じです。そのため投稿率が 2 倍になれば、同じ予算で投稿単価は半分に、メディア価値は 2 倍になります。計算ツールの下の比較では、同じキャンペーンを投稿率 20% と 40% で並べています。その差はたいてい、送料の値下げ交渉や安い商品選びで得られるどんな効果よりも大きくなります。

投稿率が上がるのは、自社カテゴリーをすでに好きなクリエイターを選び、住所と到着を確認し、音信不通になった人にやさしくフォローしたときです。商品シーディングのページで、Pozto がそれぞれをどう支援するかを紹介しています。

タグだけのトラッキングが過小評価する理由

ほとんどのトラッキングはキャプションを読み取ります。クリエイターが商品を見せてもタグを付けなければ、キャプション検索では投稿が見つかりません。実際の投稿率は本来より低く見え、ROI も同じく低く見えます。「タグだけで数えた場合の投稿数」の行で、自社の数字でその差がどれだけあるかがわかります。

Pozto は動画そのもの、つまりフレーム、音声、キャプションを商品写真と照合し、商品が映った秒数を表示します。仕組みはタグなし商品検出のページをご覧ください。