Calculadora de ROI de seeding de produtos

Como a calculadora funciona

Seeding de produtos é enviar produtos para creators sem promessa de post. Alguns postam, outros não. O retorno depende de quantos postam, de quantas pessoas veem esses posts e de quanto essas views valem para você. A calculadora junta essas peças num só lugar.

Os dados de entrada

• Kits enviados. Para quantos creators você envia nesta campanha.
• Custo por kit. Tudo o que um kit custa para você: o produto a preço de custo, embalagem, encartes e frete. Use o custo real, não o preço de venda.
• Taxa de postagem. A parcela de creators que posta sobre o produto. Se você já fez seeding, use o seu número. Se não, teste alguns valores e veja a faixa.
• Média de views por post. As views típicas de um post dos creators para quem você envia. Olhe os vídeos recentes deles, não o número de seguidores.
• Valor por 1.000 views. Quanto 1.000 views valem para você. Mais abaixo, veja como escolher.
• Vendas por cupons ou links. Receita que você consegue atribuir à campanha por cupons de desconto ou links de afiliado. Deixe em $0 se você não acompanha isso.
• Parcela de posts que marcam você. Quantos posts citam seu @ ou sua marca na legenda. O resto mostra seu produto sem dizer.

As fórmulas

Como escolher o valor por 1.000 views

É o dado que mais gera discussão, então faça dele o seu. A escolha honesta mais simples é seu próprio CPM de mídia paga em redes sociais: quanto você paga à Meta, ao TikTok ou ao YouTube por 1.000 impressões para o mesmo público. Se um post de seeding alcança as mesmas pessoas que um anúncio alcançaria, as views dele valem pelo menos isso.

• Use sua própria conta de anúncios. Pegue o CPM das suas últimas campanhas na mesma plataforma.
• Seja conservador. Conteúdo de creator muitas vezes performa melhor que anúncio, mas você não precisa desse argumento para defender o caso. Um número menor que o time de finanças aceita é melhor que um maior que ele questiona.
• Mantenha o mesmo número em todas as campanhas. O número importa menos do que usar sempre o mesmo, para que as campanhas sejam comparadas de forma justa.

O valor de mídia calculado assim é uma estimativa, como qualquer earned media value. Nosso guia de EMV explica os prós e contras, e a calculadora de EMV inclui curtidas, comentários e compartilhamentos, se você quiser.

Por que a taxa de postagem é a maior alavanca

Cada kit custa o mesmo, poste o creator ou não. Então, quando a taxa de postagem dobra, o custo por post cai pela metade e o valor de mídia dobra, com o mesmo orçamento. A comparação abaixo da calculadora mostra a mesma campanha com taxa de postagem de 20% e de 40%. Essa diferença costuma ser maior do que qualquer coisa que você conseguiria negociando o frete ou escolhendo um produto mais barato.

A taxa de postagem sobe quando você escolhe creators que já gostam da sua categoria, confirma o endereço e a chegada e faz um follow-up gentil quando alguém some. Nossa página de seeding de produtos mostra como o Pozto ajuda em cada um desses pontos.

Por que monitorar só pela marcação conta a menos

A maioria das ferramentas de monitoramento lê legendas. Se um creator mostra seu produto mas não marca você, a busca na legenda nunca encontra o post. Sua taxa de postagem real parece menor do que é, e seu ROI também. A linha “posts que você contaria só pelas marcações” mostra o tamanho dessa diferença nos seus números.

O Pozto verifica o próprio vídeo: frames, áudio e legenda, comparados com fotos do seu produto, e mostra o segundo em que ele aparece. Veja como funciona na página de detecção de produtos sem marcação.