Calculateur de ROI du seeding produit
Voyez ce que rapporte une campagne de seeding avant d’envoyer le moindre colis. Changez le taux de publication et regardez ce qui se passe : c’est le chiffre qui fait le plus bouger le ROI.
En ne comptant que les publications taguées, vous verriez 11 publications sur 15.
Comment fonctionne le calculateur
Le seeding produit consiste à envoyer des produits à des créateurs sans promesse de publication. Certains publient, d’autres non. Le retour dépend du nombre de créateurs qui publient, du nombre de personnes qui voient ces publications et de ce que valent ces vues pour vous. Le calculateur réunit ces éléments au même endroit.
Les données à saisir
- Kits envoyés. Le nombre de créateurs à qui vous envoyez un kit dans cette campagne.
- Coût par kit. Tout ce que vous coûte un kit : le produit au prix de revient, l’emballage, les encarts et l’expédition. Utilisez votre coût de revient complet, pas le prix de vente.
- Taux de publication. La part des créateurs qui publient sur le produit. Si vous avez déjà fait du seeding, utilisez votre propre chiffre. Sinon, testez plusieurs valeurs pour voir la fourchette.
- Vues moyennes par publication. Les vues habituelles d’une publication des créateurs que vous dotez. Regardez leurs vidéos récentes, pas leur nombre d’abonnés.
- Valeur pour 1 000 vues. Ce que valent 1 000 vues pour vous. Plus de détails ci-dessous.
- Ventes via codes ou liens. Le chiffre d’affaires que vous pouvez attribuer à la campagne grâce aux codes promo ou aux liens d’affiliation. Laissez $0 si vous ne le suivez pas.
- Part des publications qui vous taguent. Combien de publications citent votre compte ou votre marque dans la légende. Les autres montrent votre produit sans le dire.
Les formules
| Résultat | Formule |
|---|---|
| Publications | Kits envoyés × taux de publication |
| Coût total | Kits envoyés × coût par kit |
| Coût par publication | Coût total ÷ publications |
| Vues totales | Publications × vues moyennes par publication |
| Coût pour 1 000 vues | Coût total ÷ vues totales × 1 000 |
| Valeur média | Vues totales ÷ 1 000 × valeur pour 1 000 vues |
| ROI | (Valeur média + ventes − coût total) ÷ coût total |
| Publications comptées avec les seuls tags | Publications × part des publications qui vous taguent |
Comment choisir une valeur pour 1 000 vues
C’est la donnée qui fait débat : faites-en la vôtre. Le choix honnête le plus simple est votre propre CPM social ads, c’est-à-dire ce que vous payez à Meta, TikTok ou YouTube pour 1 000 impressions auprès de la même audience. Si une publication issue du seeding touche les mêmes personnes qu’une pub, ses vues valent au moins autant.
- Utilisez votre propre compte publicitaire. Reprenez le CPM de vos dernières campagnes sur la même plateforme.
- Restez prudent. Le contenu créateur performe souvent mieux que les pubs, mais vous n’avez pas besoin de cet argument pour convaincre. Un chiffre plus bas que votre équipe finance accepte vaut mieux qu’un chiffre plus haut qu’elle conteste.
- Gardez le même d’une campagne à l’autre. Le chiffre compte moins que le fait d’utiliser toujours le même, pour comparer les campagnes équitablement.
Une valeur média calculée ainsi reste une estimation, comme toute earned media value. Notre guide de l’EMV explique les compromis, et le calculateur d’EMV ajoute likes, commentaires et partages si vous le souhaitez.
Pourquoi le taux de publication est le principal levier
Chaque kit coûte le même prix, que le créateur publie ou non. Quand le taux de publication double, le coût par publication est divisé par deux et la valeur média double, à budget égal. La comparaison sous le calculateur montre la même campagne avec un taux de publication de 20 % et de 40 %. Cet écart est en général plus important que tout ce que vous gagneriez en négociant l’expédition ou en choisissant un produit moins cher.
Le taux de publication augmente quand vous choisissez des créateurs qui aiment déjà votre catégorie, confirmez l’adresse et l’arrivée, et relancez gentiment quand quelqu’un ne donne plus de nouvelles. Notre page seeding produit explique comment Pozto aide sur chacun de ces points.
Pourquoi le suivi par tags sous-estime
La plupart des outils de suivi lisent les légendes. Si un créateur montre votre produit sans vous taguer, une recherche dans les légendes ne trouve jamais la publication. Votre vrai taux de publication paraît plus bas qu’il ne l’est, tout comme votre ROI. La ligne « Publications comptées avec les seuls tags » montre l’ampleur de cet écart avec vos chiffres.
Pozto analyse la vidéo elle-même : images, audio et légende, comparés aux photos de votre produit, avec la seconde où il apparaît. Voyez comment ça marche sur la page détection des produits non tagués.
Questions
Quel est un bon ROI pour le seeding produit ?
Il n’existe pas de référence universelle, car la valeur pour 1 000 vues diffère selon la marque et la catégorie. Comparez vos campagnes entre elles avec les mêmes données, et suivez le taux de publication et le coût par publication dans le temps.
Quel taux de publication retenir ?
Celui de vos campagnes passées si vous en avez. Sinon, lancez le calculateur avec plusieurs taux, par exemple 20 %, 30 % et 40 %, pour voir l’éventail des résultats avant d’engager un budget.
Faut-il inclure le prix de vente du produit dans le coût par kit ?
Non. Utilisez ce que le kit vous coûte réellement : produit au prix de revient, emballage et expédition. Le prix de vente surestime la dépense.
Le calculateur enregistre-t-il mes chiffres ?
Non. Tout tourne dans votre navigateur et rien ne nous est envoyé.
Arrêtez de courir après les captures d’écran.
Pozto est en bêta privée. Laissez votre e-mail professionnel et nous lancerons votre première campagne avec vous.
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