只計算有標註的貼文，你只會看到 15 則中的 11 則。
計算機如何運作
公關品寄送是把產品寄給創作者，不保證會有貼文。有些人會發，有些不會。回報取決於有多少人發文、多少人看到這些貼文，以及這些觀看對你值多少。計算機把這些因素集中在一起。
輸入項目
- 寄出數量。 這檔活動寄給多少位創作者。
- 每份成本。 一份公關品的所有成本：產品成本、包裝、附件和運費。請用到岸成本，而不是零售價。
- 發文率。 發文分享產品的創作者比例。如果你做過公關品寄送，就用自己的數字。如果沒有，試幾個數值看看範圍。
- 每則貼文平均觀看數。 你寄送的創作者一則貼文的典型觀看數。看他們近期的影片，而不是粉絲數。
- 每千次觀看價值。 1,000 次觀看對你值多少。如何選擇請見下方。
- 折扣碼或連結帶來的銷售。 透過折扣碼或聯盟連結可追溯到這檔活動的營收。如果沒有追蹤，就留在 $0。
- 有標註你的貼文比例。 有多少貼文在文案中提及你的帳號或品牌。其餘的貼文展示了你的產品，但沒有說明。
公式
| 結果 | 公式 |
|---|---|
| 貼文數 | 寄出數量 × 發文率 |
| 總成本 | 寄出數量 × 每份成本 |
| 每則貼文成本 | 總成本 ÷ 貼文數 |
| 總觀看數 | 貼文數 × 每則貼文平均觀看數 |
| 每千次觀看成本 | 總成本 ÷ 總觀看數 × 1,000 |
| 媒體價值 | 總觀看數 ÷ 1,000 × 每千次觀看價值 |
| ROI | （媒體價值 + 銷售 − 總成本）÷ 總成本 |
| 只靠標註會算到的貼文數 | 貼文數 × 有標註你的貼文比例 |
如何選擇每千次觀看價值
這是大家最常爭論的輸入項目，所以要用你自己的數字。最簡單又誠實的選擇是你自己的社群廣告 CPM：你向 Meta、TikTok 或 YouTube 購買同一受眾 1,000 次曝光的費用。如果一則公關品貼文觸及的人和廣告相同，它的觀看至少值這麼多。
- 用你自己的廣告帳號。 從同一平台最近幾檔活動中取得 CPM。
- 保守估計。 創作者內容的表現往往比廣告好，但你不需要靠這個論點來說服別人。財務團隊接受的較低數字，勝過他們會質疑的較高數字。
- 各檔活動保持一致。 數字本身沒那麼重要，重要的是每次都用同一個數字，活動之間才能公平比較。
用這種方式算出的媒體價值，就像任何賺得媒體價值一樣，只是估算。我們的 EMV 指南說明了其中的取捨；如果想納入按讚、留言和分享，可以使用 EMV 計算機。
為什麼發文率是最大的槓桿
不論創作者有沒有發文，每份公關品的成本都一樣。所以發文率加倍時，同樣的預算下，每則貼文成本減半，媒體價值加倍。計算機下方的比較，呈現同一檔活動在 20% 和 40% 發文率下的差異。這個差距通常比你在運費上殺價或挑更便宜的產品還要大。
挑選本來就喜歡這類產品的創作者、確認地址和送達、在對方沒消息時友善跟進，發文率就會提高。我們的公關品寄送頁面說明了 Pozto 如何在每個環節提供協助。
為什麼只靠標註追蹤會少算
多數追蹤方式只讀文案。如果創作者展示了你的產品卻沒標註你，搜尋文案永遠找不到這則貼文。你真實的發文率看起來比實際更低，ROI 也是。「只靠標註會算到的貼文數」這一行，會顯示你的數字中這個落差有多大。
Pozto 檢查的是影片本身：將畫面、音訊和文案與你的產品照片比對，並顯示產品出現的那一秒。運作方式請見未標註產品偵測頁面。
常見問題
公關品寄送的 ROI 多少算好？
沒有通用的基準，因為每千次觀看價值因品牌和類別而異。用相同的輸入項目比較你自己的各檔活動，並長期觀察發文率和每則貼文成本。
發文率應該假設多少？
如果有過去的活動數據，就用自己的。如果沒有，先用幾個不同的發文率試算，例如 20%、30% 和 40%，在投入預算前看看結果的範圍。
每份成本要計入產品的零售價嗎？
不要。請用公關品實際花費的成本：產品成本、包裝和運費。用零售價會高估花費。
計算機會儲存我的數字嗎？
不會。所有計算都在你的瀏覽器中執行，不會傳送任何資料給我們。