제품 시딩 ROI 계산기

계산기 작동 방식

제품 시딩은 게시 약속 없이 크리에이터에게 제품을 보내는 것입니다. 게시하는 사람도, 안 하는 사람도 있습니다. 수익은 몇 명이 게시하는지, 그 게시물을 몇 명이 보는지, 그 조회수가 브랜드에게 얼마의 가치가 있는지에 달려 있습니다. 이 계산기는 그 요소들을 한곳에 모읍니다.

입력값

• 발송 키트 수. 이번 캠페인에서 제품을 보내는 크리에이터 수.
• 키트당 비용. 키트 하나에 드는 모든 비용: 제품 원가, 포장, 동봉물, 배송비. 판매가가 아니라 실제 원가를 쓰세요.
• 게시율. 제품에 대해 게시하는 크리에이터의 비율. 시딩을 해본 적이 있다면 자체 수치를 쓰세요. 없다면 몇 가지 값을 넣어 범위를 확인하세요.
• 게시물당 평균 조회수. 시딩하는 크리에이터의 게시물 하나가 얻는 일반적인 조회수. 팔로워 수가 아니라 최근 영상을 보세요.
• 조회수 1,000회당 가치. 조회수 1,000회가 브랜드에게 갖는 가치. 정하는 방법은 아래에서 설명합니다.
• 코드·링크 매출. 할인 코드나 제휴 링크로 캠페인에서 발생했음을 추적할 수 있는 매출. 추적하지 않는다면 $0로 두세요.
• 브랜드를 태그한 게시물 비율. 캡션에 브랜드 핸들이나 브랜드명을 언급한 게시물의 비율. 나머지는 말없이 제품만 보여줍니다.

계산식

조회수 1,000회당 가치 정하는 법

가장 논쟁이 많은 입력값이니, 브랜드 기준으로 정하세요. 가장 단순하고 정직한 선택은 자체 유료 소셜 CPM입니다. 같은 오디언스에게 노출 1,000회를 얻기 위해 Meta, TikTok, YouTube에 지불하는 금액이죠. 시딩 게시물이 광고와 같은 사람들에게 도달한다면, 그 조회수는 최소한 그만큼의 가치가 있습니다.

• 자체 광고 계정을 쓰세요. 같은 플랫폼의 최근 캠페인 몇 개에서 CPM을 가져오세요.
• 보수적으로 잡으세요. 크리에이터 콘텐츠가 광고보다 성과가 좋은 경우가 많지만, 그 주장 없이도 충분히 설득할 수 있습니다. 재무팀이 의심하는 높은 숫자보다 받아들이는 낮은 숫자가 낫습니다.
• 캠페인마다 같게 유지하세요. 숫자 자체보다 매번 같은 숫자를 쓰는 것이 중요합니다. 그래야 캠페인을 공정하게 비교할 수 있습니다.

이렇게 산출한 미디어 가치는 다른 획득 미디어 가치와 마찬가지로 추정치입니다. EMV 가이드에서 장단점을 설명하며, 좋아요, 댓글, 공유까지 넣고 싶다면 EMV 계산기를 쓰세요.

게시율이 가장 큰 레버인 이유

키트 비용은 크리에이터가 게시하든 안 하든 같습니다. 그래서 같은 예산에서 게시율이 두 배가 되면 게시물당 비용은 절반이 되고 미디어 가치는 두 배가 됩니다. 계산기 아래의 비교는 같은 캠페인을 게시율 20%와 40%로 보여줍니다. 그 차이는 대개 배송비 협상이나 더 저렴한 제품 선택으로 얻는 것보다 큽니다.

이미 해당 카테고리를 좋아하는 크리에이터를 고르고, 주소와 도착을 확인하고, 연락이 끊기면 친절하게 후속 연락할 때 게시율이 올라갑니다. 제품 시딩 페이지에서 Pozto가 각 단계를 어떻게 돕는지 확인하세요.

태그만 추적하면 적게 집계되는 이유

대부분의 추적은 캡션을 읽습니다. 크리에이터가 제품을 보여주고 태그하지 않으면 캡션 검색으로는 그 게시물을 절대 찾을 수 없습니다. 실제 게시율이 낮아 보이고, ROI도 마찬가지입니다. “태그만으로 집계되는 게시물 수” 항목이 브랜드 숫자에서 그 차이가 얼마나 큰지 보여줍니다.

Pozto는 영상 자체를 확인합니다. 프레임, 오디오, 캡션을 제품 사진과 대조하고 제품이 나오는 시점을 보여드립니다. 태그 없는 제품 감지 페이지에서 작동 방식을 확인하세요.