Calculadora de ROI de seeding de produtos

Como funciona a calculadora

O seeding de produtos é enviar produtos a criadores sem nenhuma promessa de publicação. Uns publicam, outros não. O retorno depende de quantos publicam, de quantas pessoas veem essas publicações e de quanto essas visualizações valem para si. A calculadora junta essas peças num só sítio.

Os dados de entrada

• Kits enviados. A quantos criadores envia nesta campanha.
• Custo por kit. Tudo o que um kit lhe custa: o produto a preço de custo, embalagem, folhetos e envio. Use o custo total de entrega, não o preço de venda.
• Taxa de publicação. A percentagem de criadores que publicam sobre o produto. Se já fez seeding, use o seu próprio número. Se não, experimente alguns valores e veja o intervalo.
• Média de visualizações por publicação. As visualizações típicas de uma publicação dos criadores a quem faz seeding. Veja os vídeos recentes deles, não o número de seguidores.
• Valor por 1.000 visualizações. Quanto valem para si 1.000 visualizações. Mais abaixo explicamos como o escolher.
• Vendas através de códigos ou links. Receita que consegue atribuir à campanha através de códigos de desconto ou links de afiliado. Deixe a $0 se não acompanhar isto.
• Percentagem de publicações que o identificam. Quantas publicações referem a sua conta ou marca na legenda. As restantes mostram o seu produto sem o dizer.

As fórmulas

Como escolher um valor por 1.000 visualizações

É o dado de entrada que gera mais discussão, por isso torne-o seu. A escolha honesta mais simples é o seu próprio CPM de publicidade paga nas redes sociais: o que paga à Meta, ao TikTok ou ao YouTube por 1.000 impressões no mesmo público. Se uma publicação de seeding chega às mesmas pessoas que um anúncio, as suas visualizações valem pelo menos isso.

• Use a sua própria conta de anúncios. Vá buscar o CPM das suas últimas campanhas na mesma plataforma.
• Seja conservador. O conteúdo de criadores tem muitas vezes melhor desempenho do que os anúncios, mas não precisa desse argumento para defender o caso. Um número mais baixo que a equipa financeira aceita vale mais do que um mais alto que ela questiona.
• Mantenha-o igual em todas as campanhas. O número importa menos do que usar sempre o mesmo, para que as campanhas se comparem de forma justa.

O valor de media calculado assim é uma estimativa, como qualquer earned media value. O nosso guia de EMV explica as vantagens e desvantagens, e a calculadora de EMV acrescenta gostos, comentários e partilhas se os quiser.

Porque a taxa de publicação é a maior alavanca

Cada kit custa o mesmo quer o criador publique quer não. Por isso, quando a taxa de publicação duplica, o custo por publicação cai para metade e o valor de media duplica, com o mesmo orçamento. A comparação por baixo da calculadora mostra a mesma campanha com uma taxa de publicação de 20% e de 40%. Essa diferença costuma ser maior do que tudo o que conseguiria a negociar os envios ou a escolher um produto mais barato.

A taxa de publicação sobe quando escolhe criadores que já gostam da sua categoria, confirma a morada e a chegada, e contacta com simpatia quando alguém fica calado. A nossa página de seeding de produtos explica como o Pozto ajuda em cada um destes pontos.

Porque o acompanhamento só por identificação conta a menos

A maioria do acompanhamento lê legendas. Se um criador mostra o seu produto mas não o identifica, uma pesquisa por legenda nunca encontra a publicação. A sua taxa de publicação real parece mais baixa do que é, e o seu ROI também. A linha «publicações que contaria só pelas identificações» mostra o tamanho dessa diferença nos seus números.

O Pozto verifica o próprio vídeo: fotogramas, áudio e legenda, comparados com fotografias do seu produto, e mostra o segundo em que aparece. Veja como funciona na página de deteção de produtos sem identificação.