Calculateur de ROI de l’envoi de produits
Voyez ce que rapporte un envoi de produits avant d’expédier une seule boîte. Changez le taux de publication et regardez le résultat : il fait bouger le ROI plus que n’importe quel autre chiffre.
En comptant seulement les publications identifiées, vous verriez 11 publications sur 15.
Comment fonctionne le calculateur
L’envoi de produits, c’est envoyer des produits à des créateurs sans promesse de publication. Certains publient, d’autres non. Le rendement dépend du nombre qui publient, du nombre de personnes qui voient ces publications et de la valeur de ces vues pour vous. Le calculateur réunit ces éléments au même endroit.
Les données
- Trousses envoyées. Le nombre de créateurs à qui vous expédiez dans cette campagne.
- Coût par trousse. Tout ce qu’une trousse vous coûte : le produit au prix coûtant, l’emballage, les encarts et l’expédition. Utilisez votre coût rendu, pas le prix de détail.
- Taux de publication. La proportion de créateurs qui publient sur le produit. Si vous avez déjà fait des envois, utilisez votre propre chiffre. Sinon, essayez quelques valeurs pour voir l’écart.
- Vues moyennes par publication. Les vues typiques d’une publication des créateurs à qui vous envoyez. Regardez leurs vidéos récentes, pas leur nombre d’abonnés.
- Valeur par 1 000 vues. Ce que valent 1 000 vues pour vous. Plus de détails ci-dessous sur la façon de la choisir.
- Ventes issues de codes ou de liens. Les revenus que vous pouvez relier à la campagne grâce aux codes promo ou aux liens d’affiliation. Laissez à $0 si vous ne les suivez pas.
- Part des publications qui vous identifient. Combien de publications mentionnent votre nom d’utilisateur ou votre marque dans la légende. Les autres montrent votre produit sans le dire.
Les formules
| Résultat | Formule |
|---|---|
| Publications | Trousses envoyées × taux de publication |
| Coût total | Trousses envoyées × coût par trousse |
| Coût par publication | Coût total ÷ publications |
| Vues totales | Publications × vues moyennes par publication |
| Coût par 1 000 vues | Coût total ÷ vues totales × 1 000 |
| Valeur médiatique | Vues totales ÷ 1 000 × valeur par 1 000 vues |
| ROI | (Valeur médiatique + ventes − coût total) ÷ coût total |
| Publications comptées par les seules identifications | Publications × part des publications qui vous identifient |
Comment choisir une valeur par 1 000 vues
C’est la donnée dont on débat le plus, alors faites-en la vôtre. Le choix honnête le plus simple est votre propre CPM de publicité sociale : ce que vous payez à Meta, TikTok ou YouTube pour 1 000 impressions auprès du même public. Si une publication issue d’un envoi joint les mêmes personnes qu’une publicité, ses vues valent au moins autant.
- Utilisez votre propre compte publicitaire. Prenez le CPM de vos dernières campagnes sur la même plateforme.
- Restez prudent. Le contenu de créateurs performe souvent mieux que la publicité, mais vous n’avez pas besoin de cet argument pour défendre votre dossier. Un chiffre plus bas accepté par votre équipe des finances vaut mieux qu’un chiffre plus élevé qu’elle remet en question.
- Gardez le même d’une campagne à l’autre. Le chiffre compte moins que le fait d’utiliser toujours le même, pour comparer les campagnes équitablement.
La valeur médiatique calculée ainsi est une estimation, comme toute valeur médiatique acquise. Notre guide sur l’EMV explique les compromis, et le calculateur d’EMV ajoute les J’aime, commentaires et partages si vous le souhaitez.
Pourquoi le taux de publication est le levier le plus puissant
Chaque trousse coûte la même chose, que le créateur publie ou non. Quand le taux de publication double, le coût par publication est réduit de moitié et la valeur médiatique double, avec le même budget. La comparaison sous le calculateur montre la même campagne à un taux de publication de 20 % et de 40 %. Cet écart est généralement plus grand que tout ce que vous obtiendriez en négociant l’expédition ou en choisissant un produit moins cher.
Le taux de publication augmente quand vous choisissez des créateurs qui aiment déjà votre catégorie, confirmez l’adresse et l’arrivée, et relancez gentiment ceux qui ne donnent plus de nouvelles. Notre page sur l’envoi de produits explique comment Pozto aide à chacune de ces étapes.
Pourquoi le suivi par identifications sous-estime
La plupart des outils de suivi lisent les légendes. Si un créateur montre votre produit sans vous identifier, une recherche dans les légendes ne trouve jamais la publication. Votre vrai taux de publication paraît plus bas qu’il ne l’est, et votre ROI aussi. La ligne « publications comptées par les seules identifications » montre l’ampleur de cet écart pour vos chiffres.
Pozto vérifie la vidéo elle-même : les images, l’audio et la légende, comparés aux photos de votre produit, et indique la seconde où il apparaît. Voyez comment ça marche sur la page de détection des produits non identifiés.
Questions
Quel est un bon ROI pour l’envoi de produits?
Il n’existe pas de référence universelle, car la valeur par 1 000 vues varie selon la marque et la catégorie. Comparez vos campagnes entre elles avec les mêmes données, et suivez le taux de publication et le coût par publication dans le temps.
Quel taux de publication devrais-je supposer?
Utilisez vos campagnes passées si vous en avez. Sinon, faites tourner le calculateur à quelques taux, par exemple 20 %, 30 % et 40 %, pour voir l’éventail des résultats avant d’engager un budget.
Dois-je inclure le prix de détail du produit dans le coût par trousse?
Non. Utilisez ce que la trousse vous coûte vraiment : le produit au prix coûtant, l’emballage et l’expédition. Le prix de détail gonfle la dépense.
Le calculateur enregistre-t-il mes chiffres?
Non. Tout fonctionne dans votre navigateur et rien ne nous est envoyé.
Arrêtez de courir après les captures d’écran.
Pozto est en bêta privée. Laissez votre courriel professionnel et nous configurerons votre première campagne avec vous.
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