Калькулятор ROI посева продукта

Как работает калькулятор

Посев продукта — это отправка продукта креаторам без обещания поста. Кто-то публикует, кто-то нет. Отдача зависит от того, сколько опубликуют, сколько людей увидят эти посты и сколько эти просмотры стоят для вас. Калькулятор собирает всё это в одном месте.

Входные данные

• Отправлено наборов. Скольким креаторам вы отправляете продукт в этой кампании.
• Стоимость набора. Всё, во что вам обходится один набор: продукт по себестоимости, упаковка, вложения и доставка. Используйте полную себестоимость, а не розничную цену.
• Доля публикаций. Доля креаторов, которые публикуют пост о продукте. Если вы уже делали посевы, используйте свою цифру. Если нет, попробуйте несколько значений и посмотрите на разброс.
• Средние просмотры поста. Типичное число просмотров одного поста у креаторов из вашего посева. Смотрите на их последние видео, а не на число подписчиков.
• Ценность 1 000 просмотров. Сколько для вас стоят 1 000 просмотров. Как её выбрать — ниже.
• Продажи по промокодам или ссылкам. Выручка, которую можно связать с кампанией через промокоды или партнёрские ссылки. Оставьте $0, если вы это не отслеживаете.
• Доля постов с отметкой. Сколько постов упоминают ваш аккаунт или бренд в подписи. Остальные показывают продукт, не называя его.

Формулы

Как выбрать ценность 1 000 просмотров

Об этом параметре спорят чаще всего, поэтому сделайте его своим. Самый простой честный вариант — ваш собственный CPM платной рекламы в соцсетях: сколько вы платите Meta, TikTok или YouTube за 1 000 показов той же аудитории. Если пост после посева доходит до тех же людей, что и реклама, его просмотры стоят как минимум столько же.

• Берите данные из своего рекламного кабинета. Возьмите CPM последних кампаний на той же платформе.
• Будьте консервативны. Контент креаторов часто работает лучше рекламы, но этот аргумент вам не нужен. Меньшая цифра, которую принимают финансисты, лучше большей, которую они ставят под сомнение.
• Одна цифра для всех кампаний. Важна не сама цифра, а то, что она одна и та же каждый раз, — так кампании честно сравниваются.

Посчитанная так медийная ценность — это оценка, как и любая earned media value. В нашем руководстве по EMV разобраны компромиссы, а калькулятор EMV добавляет лайки, комментарии и репосты, если они вам нужны.

Почему доля публикаций — главный рычаг

Каждый набор стоит одинаково, опубликует креатор или нет. Поэтому, когда доля публикаций удваивается, стоимость поста падает вдвое, а медийная ценность удваивается при том же бюджете. Сравнение под калькулятором показывает одну и ту же кампанию при доле публикаций 20% и 40%. Этот разрыв обычно больше всего, чего можно добиться торгом за доставку или более дешёвым продуктом.

Доля публикаций растёт, когда вы выбираете креаторов, которым уже нравится ваша категория, подтверждаете адрес и доставку и вежливо напоминаете, если кто-то замолчал. На странице посев продукта рассказано, как Pozto помогает с каждым из этих шагов.

Почему отслеживание только по отметкам занижает результат

Большинство инструментов отслеживания читают подписи. Если креатор показал ваш продукт, но не отметил вас, поиск по подписям этот пост не найдёт. Ваша реальная доля публикаций выглядит ниже, чем есть, и ROI тоже. Строка «посты, которые вы насчитали бы только по отметкам» показывает, насколько велик этот разрыв для ваших цифр.

Pozto проверяет само видео — кадры, аудио и подпись — по фото вашего продукта и показывает секунду его появления. Как это работает — на странице распознавание продукта без отметки.