Calculadora de ROI de seeding de productos
Ve lo que te devuelve una campaña de seeding antes de enviar una sola caja. Cambia la tasa de publicación y mira lo que pasa: mueve el ROI más que cualquier otro número.
Contando solo las publicaciones con etiqueta, verías 11 de 15 publicaciones.
Cómo funciona la calculadora
El seeding de productos consiste en enviar productos a creadores sin la promesa de una publicación. Algunos publican y otros no. El retorno depende de cuántos lo hacen, cuánta gente ve esas publicaciones y cuánto valen esas vistas para ti. La calculadora junta esas piezas en un solo lugar.
Los datos de entrada
- Kits enviados. A cuántos creadores les envías en esta campaña.
- Costo por kit. Todo lo que te cuesta un kit: el producto a costo, el empaque, los insertos y el envío. Usa tu costo total puesto en destino, no el precio de venta.
- Tasa de publicación. La proporción de creadores que publican sobre el producto. Si ya has hecho seeding, usa tu propio número. Si no, prueba algunos valores y mira el rango.
- Promedio de vistas por publicación. Las vistas típicas de una publicación de los creadores a los que les envías. Fíjate en sus videos recientes, no en su número de seguidores.
- Valor por 1,000 vistas. Cuánto valen para ti 1,000 vistas. Abajo explicamos cómo elegirlo.
- Ventas con códigos o enlaces. Los ingresos que puedes atribuir a la campaña por códigos de descuento o enlaces de afiliado. Déjalo en $0 si no lo mides.
- Proporción de publicaciones que te etiquetan. Cuántas publicaciones mencionan tu usuario o tu marca en la descripción. Las demás muestran tu producto sin decirlo.
Las fórmulas
| Resultado | Fórmula |
|---|---|
| Publicaciones | Kits enviados × tasa de publicación |
| Costo total | Kits enviados × costo por kit |
| Costo por publicación | Costo total ÷ publicaciones |
| Vistas totales | Publicaciones × promedio de vistas por publicación |
| Costo por 1,000 vistas | Costo total ÷ vistas totales × 1,000 |
| Valor de medios | Vistas totales ÷ 1,000 × valor por 1,000 vistas |
| ROI | (Valor de medios + ventas − costo total) ÷ costo total |
| Publicaciones que contarías solo por etiquetas | Publicaciones × proporción de publicaciones que te etiquetan |
Cómo elegir un valor por 1,000 vistas
Es el dato de entrada que más se discute, así que hazlo tuyo. La opción honesta más simple es tu propio CPM de paid social: lo que le pagas a Meta, TikTok o YouTube por 1,000 impresiones con la misma audiencia. Si una publicación de seeding llega a la misma gente que llegaría un anuncio, sus vistas valen por lo menos eso.
- Usa tu propia cuenta publicitaria. Toma el CPM de tus últimas campañas en la misma plataforma.
- Sé conservador. El contenido de creadores muchas veces rinde mejor que los anuncios, pero no necesitas ese argumento para defender tu caso. Un número más bajo que tu equipo de finanzas acepta es mejor que uno más alto que cuestiona.
- Mantenlo igual en todas las campañas. El número importa menos que usar el mismo cada vez, para que las campañas se comparen de forma justa.
El valor de medios calculado así es una estimación, como cualquier valor de medios ganados. Nuestra guía de EMV explica los pros y contras, y la calculadora de EMV agrega likes, comentarios y compartidos si los quieres.
Por qué la tasa de publicación es la palanca más grande
Cada kit cuesta lo mismo, publique o no el creador. Así que cuando la tasa de publicación se duplica, el costo por publicación baja a la mitad y el valor de medios se duplica, con el mismo presupuesto. La comparación debajo de la calculadora muestra la misma campaña con una tasa de publicación del 20% y del 40%. Esa diferencia suele ser mayor que cualquier cosa que lograrías negociando el envío o eligiendo un producto más barato.
La tasa de publicación sube cuando eliges creadores a los que ya les gusta tu categoría, confirmas la dirección y la entrega, y das seguimiento con amabilidad cuando alguien deja de responder. Nuestra página de seeding de productos explica cómo ayuda Pozto con cada una de esas cosas.
Por qué monitorear solo por etiquetas cuenta de menos
La mayoría de los monitoreos leen descripciones. Si un creador muestra tu producto pero no te etiqueta, una búsqueda por descripción nunca encuentra la publicación. Tu tasa real de publicación se ve más baja de lo que es, y tu ROI también. La línea “publicaciones que contarías solo por etiquetas” muestra qué tan grande es esa diferencia con tus números.
Pozto revisa el video en sí: cuadros, audio y descripción, comparados con fotos de tu producto, y te muestra el segundo en que aparece. Mira cómo funciona en la página de detección de productos sin etiqueta.
Preguntas
¿Cuál es un buen ROI para el seeding de productos?
No hay un benchmark universal, porque el valor por 1,000 vistas cambia según la marca y la categoría. Compara tus campañas entre sí con los mismos datos de entrada y sigue la tasa de publicación y el costo por publicación a lo largo del tiempo.
¿Qué tasa de publicación debo suponer?
Usa tus campañas anteriores si las tienes. Si no, corre la calculadora con varias tasas, por ejemplo 20%, 30% y 40%, para ver el rango de resultados antes de comprometer un presupuesto.
¿Debo incluir el precio de venta del producto en el costo por kit?
No. Usa lo que de verdad te cuesta el kit: el producto a costo, el empaque y el envío. El precio de venta exagera el gasto.
¿La calculadora guarda mis números?
No. Todo funciona en tu navegador y no se nos envía nada.
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