Le seeding d’influenceurs, expliqué par ceux qui le suivent

Ce que signifie le seeding d’influenceurs

Vous choisissez des créateurs qui correspondent à votre marque et vous leur envoyez votre produit gratuitement. Vous ne les payez pas, ne fixez pas de délai et n’exigez pas de publication. Si le produit leur plaît, ils le montreront peut-être à leur communauté. Sinon, l’histoire s’arrête là.

Cette liberté est tout l’intérêt. Les publications issues du seeding ressemblent à de vraies recommandations, parce qu’elles le sont souvent. C’est aussi la faiblesse : impossible de planifier la portée comme avec un contrat payant, et la plupart des programmes perdent le fil de qui a vraiment publié.

Seeding, gifting ou collaboration payante

La plupart des programmes créateurs sains utilisent les trois. Le seeding est l’entonnoir large. Le gifting entretient les relations. Les contrats payants vont aux créateurs dont le seeding a prouvé qu’ils font du bon contenu.

Pourquoi les marques font du seeding

• Un faible coût par contenu. Vous payez le produit et l’envoi, pas de rémunération.
• De vraies recommandations. Un créateur qui publie sans qu’on le lui demande vous dit, à vous et à sa communauté, qu’il aime le produit.
• Le recrutement. C’est le moyen le moins cher de trouver des créateurs qui méritent d’être payés.
• L’apprentissage. La façon dont les créateurs décrivent votre produit, c’est une étude de messages gratuite.

Le hic, c’est le taux de publication. Dans l’enquête 2023 de Traackr, 61 % des marketeurs disaient que moins de la moitié des créateurs ayant reçu un produit avaient publié. Pourtant, au moins 65 % déclaraient qu’ils renverraient des produits à des créateurs qui n’avaient rien partagé. Le seeding est une affaire de relations, et c’est très bien, tant que vous savez lesquelles portent leurs fruits.

Comment mener un programme de seeding d’influenceurs

Un envoi ponctuel est une campagne. Un programme, c’est la même boucle, répétée, avec une liste qui s’améliore à chaque fois.

1. 01

   Construisez un roster, pas une liste

   Un seul endroit pour chaque créateur que vous avez déjà doté : pseudo, plateformes, statut de l’adresse, ce que vous avez envoyé, s’il a publié et avec quels résultats. Cet historique est votre actif. Un tableur suffit pour commencer ; notre tableur de suivi est gratuit.

2. 02

   Demandez d’abord, envoyez ensuite

   Un court message d’opt-in avant l’envoi écarte ceux qui ne veulent pas du produit. Utilisez l’e-mail de prise de contact de nos modèles d’e-mails de gifting.

3. 03

   Envoyez par vagues

   20 à 50 créateurs à la fois, avec une arrivée deux à trois semaines avant le moment où vous voulez des publications. Changez une seule chose par vague pour savoir ce qui a marché.

4. 04

   Surveillez les nouvelles vidéos de chaque créateur

   Pas seulement votre tag. Les créateurs montrent souvent un produit sans taguer la marque, et les recherches par tag ratent ces publications. C’est l’étape que la plupart des programmes sautent.

5. 05

   Relancez une fois

   Un message sympathique environ deux semaines après la livraison. Remerciez ceux qui ont publié ; demandez gentiment un tag s’ils l’ont oublié.

6. 06

   Clôturez la vague et triez le roster

   À 30 jours, notez le taux de publication et le coût par publication. Classez les créateurs : à payer, à garder ou à retirer. Puis préparez la vague suivante.

Ce qu’il faut mesurer

Pas besoin d’un tableau de bord à 20 indicateurs. Quatre chiffres par vague vous disent si le programme fonctionne :

• Taux de publication : créateurs ayant publié ÷ créateurs ayant reçu le produit.
• Coût par publication : coût de la vague ÷ nombre de publications.
• Vues des publications qui montrent le produit, mesurées au même moment (par exemple à 7 jours) à chaque fois.
• Créateurs récurrents : ceux qui ont publié lors de plusieurs vagues. Ce sont vos ambassadeurs.

S’il vous faut un seul montant en dollars pour un rapport, l’EMV peut faire office de valeur média, avec des taux clairement indiqués. Entrez vos chiffres dans le calculateur de ROI du seeding produit pour voir à quel point le taux de publication change le résultat.

Là où les programmes de seeding dérapent

• Envoyer pour la portée, pas pour l’adéquation. Un gros créateur qui ne montre jamais de produits de votre catégorie est un « peut-être » coûteux.
• Transformer un cadeau en brief. Des messages imposés et des délais donnent aux créateurs l’impression d’être utilisés, et font baisser le taux de publication.
• Ne compter que les publications taguées. Votre vrai taux de publication est plus élevé que ne le disent vos mentions, et les publications sans tag sont souvent les plus sincères.
• Aucune mémoire d’une vague à l’autre. Sans roster, vous renvoyez des produits à ceux qui ne publient pas et oubliez ceux qui vous ont adorés.
• Oublier la transparence. La FTC considère les produits offerts comme un lien matériel. Rappelez gentiment aux créateurs de le signaler.

Les outils d’un programme de seeding d’influenceurs

Les petits programmes tournent très bien avec un tableur et un rappel dans l’agenda. Les difficultés commencent vers 30 à 50 créateurs par mois, quand il devient impossible de regarder chaque nouvelle vidéo à la main. C’est le travail de Pozto : il analyse chaque nouveau TikTok, Reel et Short de vos créateurs, trouve votre produit dans les images, l’audio et la légende à la seconde près, et marque chaque créateur Publié, En attente ou Sans nouvelles, tagué ou non. C’est gratuit pour vos 10 premiers créateurs. Voyez Pozto pour le seeding produit ou la page plus large sur la plateforme de gifting d’influenceurs.

Envie de la version détaillée ? Notre guide de stratégie de seeding produit passe en revue objectifs, kits, calendrier et mesure, étape par étape.