Influencer Seeding, erklärt von Leuten, die es tracken

Was Influencer Seeding bedeutet

Sie wählen Creator, die zu Ihrer Marke passen, und schicken ihnen Ihr Produkt kostenlos. Sie bezahlen sie nicht, setzen keine Frist und verlangen keinen Post. Gefällt es ihnen, zeigen sie es vielleicht ihrem Publikum. Wenn nicht, war es das.

Genau diese Freiheit ist der Sinn. Seeding-Posts wirken wie echte Empfehlungen, weil sie es oft sind. Das ist zugleich die Schwäche: Sie können die Reichweite nicht planen wie bei einem bezahlten Deal, und die meisten Programme verlieren den Überblick, wer wirklich gepostet hat.

Seeding vs. Gifting vs. bezahlt

Die meisten gesunden Creator-Programme nutzen alle drei. Seeding ist der breite Trichter. Gifting hält Beziehungen warm. Bezahlte Deals gehen an die Creator, die im Seeding gezeigt haben, dass sie guten Content machen.

Warum Marken Seeding-Programme fahren

• Niedrige Kosten pro Content-Stück. Sie zahlen für Produkt und Porto, nicht für Honorare.
• Echte Empfehlungen. Ein Creator, der ungefragt postet, sagt Ihnen und seinem Publikum, dass ihm das Produkt gefällt.
• Rekrutierung. Es ist der günstigste Weg, Creator zu finden, die es wert sind, bezahlt zu werden.
• Erkenntnisse. Wie Creator Ihr Produkt beschreiben, ist kostenlose Messaging-Forschung.

Der Haken ist die Post-Rate. In Traackrs Umfrage von 2023 gaben 61 % der Marketer an, dass weniger als die Hälfte der Creator, die ein Produkt erhielten, gepostet hat. Trotzdem sagten mindestens 65 %, sie würden Creatorn, die nichts geteilt haben, erneut etwas schicken. Seeding ist Beziehungsarbeit, und das ist in Ordnung – solange Sie wissen, welche Beziehungen sich auszahlen.

So bauen Sie ein Influencer-Seeding-Programm auf

Ein einmaliger Versand ist eine Kampagne. Ein Programm ist dieselbe Schleife, wiederholt, mit einer Liste, die jedes Mal besser wird.

1. 01

   Eine Creator-Datenbank statt einer Liste

   Halten Sie jeden Creator, den Sie je beschenkt haben, an einem Ort fest: Handle, Plattformen, Adressstatus, was Sie geschickt haben, ob gepostet wurde und wie es lief. Diese Historie ist das eigentliche Kapital. Für den Anfang reicht eine Tabelle; unsere Tracking-Tabelle ist kostenlos.

2. 02

   Erst fragen, dann versenden

   Eine kurze Opt-in-Nachricht vor dem Versand filtert alle heraus, die das Produkt nicht wollen. Nutzen Sie die Anfrage-E-Mail aus unseren Gifting-E-Mail-Vorlagen.

3. 03

   In Wellen versenden

   20 bis 50 Creator auf einmal, mit Ankunft zwei bis drei Wochen vor dem Zeitpunkt, zu dem Sie Posts wollen. Ändern Sie pro Welle nur eine Sache, damit Sie sehen, was funktioniert hat.

4. 04

   Die neuen Videos jedes Creators ansehen

   Nicht nur Ihren Tag. Creator zeigen ein Produkt oft, ohne die Marke zu taggen, und Tag-basierte Suchen übersehen diese Posts. Diesen Schritt lassen die meisten Programme aus.

5. 05

   Einmal nachfassen

   Eine freundliche Nachfrage etwa zwei Wochen nach der Zustellung. Bedanken Sie sich bei allen, die gepostet haben; bitten Sie freundlich um den Tag, falls er vergessen wurde.

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   Die Welle abschließen und die Liste sortieren

   Nach 30 Tagen erfassen Sie Post-Rate und Kosten pro Post. Teilen Sie Creator ein in bezahlen, behalten oder streichen. Dann planen Sie die nächste Welle.

Was Sie messen sollten

Sie brauchen kein Dashboard mit 20 Kennzahlen. Vier Zahlen pro Welle zeigen, ob das Programm funktioniert:

• Post-Rate: Creator, die gepostet haben ÷ Creator, die das Produkt erhalten haben.
• Kosten pro Post: Kosten der Welle ÷ Anzahl der Posts.
• Views auf Posts, die das Produkt zeigen, jedes Mal zum selben Zeitpunkt gemessen (etwa nach 7 Tagen).
• Wiederholte Poster: Creator, die in mehr als einer Welle gepostet haben. Das sind Ihre Botschafter.

Wenn Sie für einen Report einen Dollarbetrag brauchen, kann der EMV als Medienwert dienen, mit klar genannten Sätzen. Geben Sie Ihre Zahlen in den Product-Seeding-ROI-Rechner ein, um zu sehen, wie stark die Post-Rate das Ergebnis verändert.

Wo Seeding-Programme scheitern

• Nach Reichweite statt Passung verschicken. Ein großer Creator, der nie Produkte Ihrer Kategorie zeigt, ist ein teures Vielleicht.
• Aus einem Geschenk ein Briefing machen. Pflicht-Botschaften und Fristen geben Creatorn das Gefühl, ausgenutzt zu werden, und senken die Post-Rate.
• Nur getaggte Posts zählen. Ihre echte Post-Rate ist höher, als Ihre Erwähnungen sagen, und die ungetaggten Posts sind oft die authentischsten.
• Kein Gedächtnis zwischen den Wellen. Ohne Creator-Liste schicken Sie erneut an Nicht-Poster und vergessen die, die Sie lieben.
• Die Kennzeichnung auslassen. Die FTC wertet kostenlose Produkte als wesentliche Verbindung. Erinnern Sie Creator freundlich an die Kennzeichnung.

Tools für ein Influencer-Seeding-Programm

Kleine Programme laufen gut mit einer Tabelle und einer Kalendererinnerung. Mühsam wird es ab etwa 30 bis 50 Creatorn im Monat, wenn sich nicht mehr jedes neue Video von Hand ansehen lässt. Genau das übernimmt Pozto: Es sieht sich jedes neue TikTok, jeden Reel und jeden Short Ihrer Creator an, findet Ihr Produkt in Bild, Ton und Caption sekundengenau und markiert jeden Creator als gepostet, ausstehend oder abgetaucht – getaggt oder nicht. Für Ihre ersten 10 Creator ist es kostenlos. Mehr unter Pozto für Product Seeding oder auf der Seite zur Influencer-Gifting-Plattform.

Bereit für die ausführliche Version? Unser Leitfaden zur Product-Seeding-Strategie geht Ziele, Pakete, Timing und Messung Schritt für Schritt durch.