Eine Product-Seeding-Strategie, die zeigt, was funktioniert hat

Was Product Seeding ist – und was nicht

Seeding ist ein Geschenk ohne Bedingungen. Sie wählen Creator, die zu Ihrer Marke passen, schicken ihnen das Produkt und hoffen, dass es ihnen so gut gefällt, dass sie es zeigen. Es gibt keinen Vertrag, keine Frist und keinen garantierten Post. Das macht es günstig – und schwer planbar.

Es ist keine bezahlte Kooperation. Wenn Sie Leistungen, Termine oder Nutzungsrechte vereinbaren, ist das eine bezahlte Kampagne, und Sie sollten sie auch so behandeln. Seeding funktioniert am besten als breiter, günstiger Einstieg in Ihr Creator-Programm: Sie schicken an viele, lernen, wem das Produkt wirklich gefällt, und bezahlen dann diese Creator.

Die Zahlen sind ernüchternd. In Traackrs Seeding-Umfrage von 2023 unter 305 Marketern gaben 61 % an, dass weniger als die Hälfte der Creator, die ein Produkt erhalten, am Ende postet. Die Strategie unten baut deshalb auf einer Idee auf: mit einer niedrigen Post-Rate planen und sie ehrlich messen.

1. Ein Ziel pro Versand

„Awareness“ ist zu vage, um irgendetwas zu steuern. Wählen Sie für jede Welle eines dieser Ziele und schreiben Sie es vor dem Versand auf:

• Content-Menge. Sie wollen möglichst viele echte Videos mit dem Produkt, um zu lernen, wie Creator darüber sprechen. Messen Sie Posts und Post-Rate.
• Reichweite. Sie wollen das Produkt einer bestimmten Zielgruppe zeigen. Messen Sie die Views auf Posts, die das Produkt wirklich zeigen.
• Rekrutierung. Sie wollen Creator finden, die Sie später bezahlen. Messen Sie, wie viele ungefragt gepostet haben und wie gut ihr Video war.
• Launch-Buzz. Sie wollen viele Posts in einer Woche. Messen Sie die Posts in diesem Zeitraum.

Das Ziel bestimmt alles andere: wen Sie wählen, wann Sie versenden und was am Ende „Erfolg“ bedeutet.

2. Creator wählen, die es sowieso kaufen würden

Der beste Indikator für einen Post ist die Passung, nicht die Follower-Zahl. Ein Creator, der schon ähnliche Produkte nutzt, in Videos, die so aussehen wie das, das Sie sich wünschen, postet viel öfter als ein größerer Name, der Ihre Kategorie nie gezeigt hat.

• Sehen Sie sich die letzten 10 Videos an. Zeigen sie überhaupt Produkte? Posten sie je geschenkte Produkte, und kennzeichnen sie diese?
• Prüfen Sie das Format. Wenn das Produkt ins Bild soll, überspringen Sie Creator, die nur in die Kamera sprechen.
• Mischen Sie die Größen. Eine Welle aus überwiegend Nano- und Micro-Creatorn mit ein paar größeren streut Ihr Risiko.
• Suchen Sie Creator, die Ihr Produkt schon zeigen. Wärmer wird Ihre Liste nie.

Fragen Sie vor dem Versand. Eine kurze Opt-in-Nachricht („Dürfen wir dir unser neues Serum schicken? Ganz unverbindlich.“) kostet einen Tag und spart die Pakete, die an Leute gehen würden, die sie nie wollten. Unsere Gifting-E-Mail-Vorlagen enthalten eine.

3. Ein Paket, das sich leicht filmen lässt

Ein Creator entscheidet in der ersten Minute mit dem Paket, ob es ein Video wert ist. Helfen Sie dieser Minute:

• Schicken Sie das Produkt in Originalgröße, keine Probe. Proben werden selten gefilmt.
• Machen Sie das Produkt vor der Kamera erkennbar: ein klares Etikett nach vorne, eine Farbe, die auf dem Handy-Bildschirm wirkt.
• Legen Sie eine kurze handgeschriebene Notiz bei: wer Sie sind, warum Sie diesen Creator gewählt haben, und Ihr Handle. Kein Briefing.
• Sagen Sie behutsam, was Sie sich wünschen. „Wenn du es teilst, freuen wir uns über einen Tag“ ist in Ordnung. Eine Liste von Pflicht-Botschaften macht aus einem Geschenk unbezahlte Arbeit.

Wenn ein paar Kernbotschaften ankommen sollen, beschränken Sie sie auf eine Karte. Unsere Vorlage für Influencer-Briefings hat eine schlanke Version für Gifting.

4. Timing nach der Planung der Creator

Creator planen Inhalte ein bis drei Wochen im Voraus. Brauchen Sie Posts zu einem Launch-Termin, sollten die Pakete etwa drei Wochen vorher ankommen. Vermeiden Sie die Ankunft mitten in einer großen Shopping-Saison oder um Feiertage, wenn sich die Pakete stapeln.

Versenden Sie in Wellen von 20 bis 50 statt in einem großen Schwung. Jede Welle lehrt Sie etwas über Passung, Paket und Botschaft, das Sie in der nächsten verbessern können.

5. Jeden Creator tracken, von der Lieferung bis zum Video

Hier scheitern die meisten Programme. 56 % der Marketer in derselben Traackr-Umfrage steuern Seeding in einer Tabelle, und eine Tabelle kann keine Videos ansehen. Für jeden Creator müssen Sie wissen:

• Versand- und Zustelldatum.
• Ob gepostet wurde, auf welcher Plattform und wann.
• Ob das Produkt wirklich im Video ist und ob Sie getaggt wurden.
• Die Views dieses Posts nach 7 Tagen.

Der Haken: Viele Creator zeigen das Produkt, ohne Sie zu taggen, und die Suche nach Ihrem Tag oder Ihren Erwähnungen übersieht sie. Sehen Sie sich also entweder jedes neue Video jedes beschenkten Creators an oder nutzen Sie ein Tool, das es tut. Pozto prüft jedes neue TikTok, jeden Reel und jeden Short Ihrer Creator in Bild, Ton und Caption auf Ihr Produkt, getaggt oder nicht. Wenn Sie von Hand starten, hat unsere kostenlose Influencer-Tracking-Tabelle die richtigen Spalten.

6. Einmal freundlich nachfassen

Ein Geschenk ist kein Vertrag, und Drängen auf einen Post schadet der Beziehung. Eine freundliche Nachfrage etwa zwei Wochen nach der Zustellung ist normal: Ist es angekommen, gefällt es? Hat der Creator ohne Tag gepostet, funktioniert meist ein Dankeschön plus eine sanfte Bitte um den Tag. Mehr dazu unter Was tun, wenn ein beschenkter Creator nicht postet.

7. Messen, was die Welle gekostet hat

Etwa 30 Tage nach der Zustellung schließen Sie die Welle ab und ermitteln vier Zahlen:

Die Post-Rate ist der wichtigste Hebel. Bei gleichen Kosten halbiert eine doppelt so hohe Post-Rate Ihre Kosten pro Post. Probieren Sie es im Product-Seeding-ROI-Rechner aus. Fragt die Geschäftsführung nach einem Dollarbetrag, übersetzt der EMV Views und Engagement in einen geschätzten Medienwert; nennen Sie nur klar die Sätze, die Sie verwendet haben.

8. Iterieren: streichen, behalten, bezahlen

Teilen Sie die Welle vor dem nächsten Versand in drei Gruppen ein:

• Bezahlen. Creator, die ungefragt gepostet haben, mit dem Produkt klar im Bild und guten Views. Bieten Sie ihnen eine bezahlte Kooperation oder einen Affiliate-Deal an.
• Behalten. Creator, die gepostet haben oder fast. Schicken Sie ihnen den nächsten Launch.
• Streichen. Creator, die nach zwei Sendungen nicht gepostet haben. Nichts für ungut; nehmen Sie sie aus künftigen Wellen heraus.

Ändern Sie dann eine Sache für die nächste Welle: den Creator-Mix, das Paket, die Notiz oder das Timing. Ändern Sie jeweils nur eine, dann wissen Sie, was die Post-Rate bewegt hat.

Beispiele für Product Seeding

Drei Muster, die funktionieren, allgemein beschrieben:

• Ein Skincare-Launch. 60 Pakete an Micro-Creator, die schon Routinen posten, mit Ankunft drei Wochen vor dem Launch, mit Notiz und ohne Briefing. Das Ziel ist Content-Menge; die besten Videos werden später zu bezahlten Anzeigen.
• Eine Supplement-Marke rekrutiert Botschafter. Kleine monatliche Wellen von 20 Creatorn aus einer Nische. Wer zweimal ungefragt postet, erhält ein Affiliate-Angebot.
• Ein Restock-Moment. Ein Hero-Produkt erneut an Creator schicken, die es beim letzten Mal gepostet haben, abgestimmt auf eine Restock-E-Mail, damit sich die Posts in einer Woche bündeln.

Für einen breiteren Blick auf Seeding als laufendes Programm lesen Sie Influencer Seeding oder sehen Sie, wie Pozto Product Seeding unterstützt.