En product seeding-strategi, der viser, hvad der virkede

Hvad product seeding er, og hvad det ikke er

Seeding er en gave uden betingelser. Du vælger creators, der passer til dit brand, sender dem produktet og håber, de kan lide det nok til at vise det. Der er ingen kontrakt, ingen deadline og intet garanteret opslag. Det er det, der gør det billigt, og også det, der gør det svært at planlægge.

Det er ikke et betalt samarbejde. Aftaler I leverancer, datoer eller brugsrettigheder, kører du en betalt kampagne og bør behandle den som én. Seeding virker bedst som den brede, billige top af dit creator-program: du sender til mange, finder ud af, hvem der virkelig kan lide produktet, og betaler så dem, der gør.

Tallene er ydmygende. I Traackrs seeding-undersøgelse fra 2023 blandt 305 marketingfolk svarede 61 %, at under halvdelen af de creators, der modtager et produkt, ender med at poste. Strategien herunder er derfor bygget op om én idé: planlæg efter, at få poster, og mål det ærligt.

1. Vælg ét mål pr. udsendelse

“Kendskab” er for vagt til at styre noget. Vælg et af disse for hver runde, og skriv det ned, før du sender:

• Mængde af indhold. Du vil have så mange ægte videoer af produktet som muligt for at lære, hvordan creators taler om det. Mål opslag og andelen, der poster.
• Rækkevidde. Du vil have produktet ud til en bestemt målgruppe. Mål visninger på opslag, der faktisk viser produktet.
• Rekruttering. Du vil finde creators, du kan betale senere. Mål, hvor mange der postede uopfordret, og hvor god deres video var.
• Buzz ved lancering. Du vil have en klynge af opslag i én uge. Mål opslag inden for den periode.

Målet ændrer resten: hvem du vælger, hvornår du sender, og hvad “succes” betyder til sidst.

2. Vælg creators, der ville købe det alligevel

Det bedste tegn på et opslag er match, ikke antal følgere. En creator, der allerede bruger produkter som dine, i videoer, der ligner den, du håber på, poster langt oftere end et større navn, der aldrig har vist din kategori.

• Se deres seneste 10 videoer. Viser de overhovedet produkter? Poster de nogensinde gaver, og oplyser de om dem?
• Tjek formatet. Skal produktet være i billedet, så spring creators over, der kun taler til kameraet.
• Bland størrelser. En runde med mest nano- og mikro-creators og et par større spreder din risiko.
• Kig efter creators, der allerede viser dit produkt. De er den varmeste liste, du nogensinde får.

Spørg, før du sender. En kort besked (“Må vi sende dig vores nye serum? Helt uforpligtende.”) koster en dag og sparer de pakker, der ellers ville gå til folk, der aldrig ville have dem. Vores skabeloner til gifting-mails har en.

3. Gør pakken nem at filme

En creator afgør i det første minut med pakken, om den er en video værd. Hjælp det minut på vej:

• Send produktet i fuld størrelse, ikke en prøve. Prøver bliver sjældent filmet.
• Gør produktet genkendeligt på kamera: en tydelig etiket, der vender udad, og en farve, der står klart på en telefonskærm.
• Læg en kort håndskrevet hilsen med: hvem du er, hvorfor du valgte dem, og dit brugernavn. Ikke et brief.
• Sig blidt, hvad du ville elske. “Hvis du deler det, vil vi meget gerne have et tag” er fint. En liste med krævede budskaber gør en gave til ulønnet arbejde.

Vil du gerne have et par nøglebudskaber igennem, så hold dem til ét kort. Vores skabelon til influencer-brief har en let version til gaver.

4. Time det efter, hvordan creators planlægger

Creators planlægger indhold en til tre uger frem. Skal du bruge opslag til en lanceringsdato, bør pakkerne komme frem omkring tre uger før. Undgå at ramme midt i en stor shoppingsæson eller højtid, hvor indbakkerne er fulde af andre pakker.

Send i runder på 20 til 50 i stedet for én stor udsendelse. Hver runde lærer dig noget om match, pakke og budskab, som du kan rette i den næste.

5. Følg hver creator, fra levering til video

Det er her, de fleste programmer falder fra hinanden. 56 % af marketingfolkene i samme Traackr-undersøgelse kører seeding i et regneark, og et regneark kan ikke se videoer. For hver creator skal du vide:

• Datoer for afsendelse og levering.
• Om de postede, på hvilken platform, og hvornår.
• Om produktet faktisk er med i videoen, og om de taggede dig.
• Visninger på opslaget efter 7 dage.

Hagen er, at mange creators viser produktet uden at tagge dig, så søgninger på dit tag eller dine omtaler overser dem. Enten ser du hver ny video fra hver creator, du har sendt til, eller også bruger du et værktøj, der gør det. Pozto tjekker hver ny TikTok, Reel og Short, dine creators lægger op, for dit produkt i billeder, lyd og billedtekst, tagget eller ej. Starter du manuelt, har vores gratis regneark til influencer-sporing de rigtige kolonner.

6. Følg op én gang, venligt

En gave er ikke en kontrakt, så det skader relationen at presse på for et opslag. Én venlig opfølgning omkring to uger efter levering er normalt: kom det frem, kan de lide det? Har de postet uden at tagge dig, virker et tak plus en blid forespørgsel om tagget som regel. Læs mere i hvad du gør, når en creator ikke poster gaven.

7. Mål, hvad runden kostede dig

Omkring 30 dage efter levering lukker du runden og regner fire tal ud:

Andelen, der poster, er den løftestang, der betyder mest. Til samme pris halverer en fordobling af andelen din pris pr. opslag. Prøv det i ROI-beregneren til product seeding. Beder ledelsen om et beløb, omsætter EMV visninger og engagement til en anslået medieværdi; vær bare tydelig om de satser, du har brugt.

8. Gentag: fravælg, behold, betal

Sorter runden i tre grupper før næste udsendelse:

• Betal. Creators, der postede uopfordret, med produktet tydeligt i billedet og gode visninger. Tilbyd dem et betalt samarbejde eller en affiliate-aftale.
• Behold. Creators, der postede eller næsten gjorde. Send dem den næste lancering.
• Fravælg. Creators, der ikke postede efter to udsendelser. Ingen sure miner; tag dem ud af fremtidige runder.

Ændr så én ting til næste runde: creator-miks, pakke, hilsen eller timing. Ændrer du én ad gangen, ved du, hvad der flyttede andelen, der poster.

Eksempler på product seeding

Tre mønstre, der virker, beskrevet generelt:

• En hudplejelancering. 60 pakker til mikro-creators, der allerede poster rutiner, så de kommer frem tre uger før lanceringen, med en hilsen og uden brief. Målet er mængde af indhold; de bedste videoer bliver senere til betalte annoncer.
• Et kosttilskudsbrand, der rekrutterer ambassadører. Små månedlige runder på 20 til creators i én niche. Alle, der poster to gange uopfordret, får et affiliate-tilbud.
• Et øjeblik med genopfyldning. Et storsælgende produkt sendes igen til creators, der postede det sidst, timet med en mail om genopfyldning, så opslagene samles i én uge.

Vil du se bredere på at køre det som et løbende program, så læs influencer seeding, eller se, hvordan Pozto håndterer product seeding.